談判籌碼的設計與準備培訓

  培訓講師：譚小芳

講師背景：
譚小芳亞太地區(qū)十大金牌講師北京營銷學會高級講師北大、清華總裁班特聘教授復旦、人大總裁班特聘專家國學營銷專家、著名企管專家全球品牌網等多家門戶網站專欄作者銷售與市場等多家專業(yè)媒體專欄作者著有《策動旅游》、《忠誠來自孝經》、《弟子規(guī)員工讀本》等 詳細>>

譚小芳
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談判籌碼的設計與準備培訓詳細內容

談判籌碼的設計與準備培訓
　　**模塊柔性談判的定義，目的及原則
　　為什么要柔性談判
　　柔性談判的三大內涵
　　柔性談判的雙重目的
　　自我談判風格測試與評估
　　柔性談判的5個原則
　　分析：談判籌碼的設計與準備培訓案例！
　　解析：談判籌碼的設計與準備內訓案例!
　　案例：談判籌碼的設計與準備課程案例分析！
　　第二模塊柔性談判的核心—對手及自我
　　風格的識別及匹配
　　談判行為風格特征概述
　　不同溝通風格的行為偏好
　　四種談判風格的應對策略
　　如何識別他人的談判風格
　　討論：談判籌碼的設計與準備經典案例討論!
　　分組：談判籌碼的設計與準備培訓案例學習指南
　　分析：談判籌碼的設計與準備學習中的八大陷阱！
　　第三模塊柔性談判的前提—談判籌碼的設計與準備
　　談判的三大籌碼及其應用
　　時間籌碼的應用策略
　　信息籌碼的應用策略
　　權力籌碼的應用策略
　　真實籌碼與虛擬籌碼
　　虛擬籌碼的設計與準備
　　互動：談判籌碼的設計與準備培訓案例評估
　　分享：某集團談判籌碼的設計與準備培訓案例
　　分享：哈佛經典談判籌碼的設計與準備案例分析示范
　　談判的三大籌碼及其應用
　　時間籌碼的應用策略
　　信息籌碼的應用策略
　　權力籌碼的應用策略
　　真實籌碼與虛擬籌碼
　　分享：企業(yè)談判籌碼的設計與準備培訓三步走！
　　案例：聯(lián)想(中國)公司的塑造工業(yè)品的感性價值與理性價值培訓案例
　　討論：明天的道路——企業(yè)如何做好工業(yè)品品牌戰(zhàn)略與市場推廣？
　　第四模塊柔性談判三階段達的步驟和技巧
　　1、談判前期的關鍵與策略
　　談判前期--開局分析與識別底線
　　談判前期--診斷風格與溝通匹配
　　談判前期的常見挑戰(zhàn)及應用
　　談判前期的8大心理戰(zhàn)術（情景模擬和心理訓練）
　　分享：談判籌碼的設計與準備培訓四部曲！
　　分享：談判籌碼的設計與準備內訓五步驟！
　　分享：企業(yè)談判籌碼的設計與準備六技巧！
　　分析：某藥業(yè)集團所面臨的塑造工業(yè)品的感性價值與理性價值難題！
　　2、談判中期的關鍵與策略
　　談判中期的特征--迂回與僵持
　　談判中期的關鍵：突破和引導
　　談判中期的常見挑戰(zhàn)及應用
　　談判中期的7大心理戰(zhàn)術（情景模擬和心理訓練）
　　分享：企業(yè)談判籌碼的設計與準備七方案；
　　分享：公司談判籌碼的設計與準備八大軍規(guī)！
　　分析：企業(yè)談判籌碼的設計與準備十大黃金法則
　　3、談判后期的關鍵與策略
　　談判后期的特征--促動和成交
　　談判后期的關鍵：柔性施壓力
　　談判后期的常見挑戰(zhàn)及應用
　　談判后期的6大心理戰(zhàn)術（情景模擬和心理訓練）
　　談判中期的特征--迂回與僵持
　　談判中期的關鍵：突破和引導
　　談判中期的常見挑戰(zhàn)及應用
　　1、品牌的感性價值與理性價值
　　2、如何談判籌碼的設計與準備
　　分析：企業(yè)如何貫徹談判籌碼的設計與準備全過程？
　　分析：談判籌碼的設計與準備培訓，我們做對過什么？
　　案例：海爾集團談判籌碼的設計與準備咨詢方案案例研究
　　第五模塊柔性談判的左右腦思維—突破僵局
　　談判對手的左腦思維與右腦思維
　　如何引導對手的左腦思維與右腦思維
　　如何將對手綁定在右腦思維
　　談判中“以柔克剛”的心理模式
　　如何面對拒絕壓力
　　突破談判僵局
　　與困難案例的談判
　　討論：企業(yè)談判籌碼的設計與準備的八面金剛
　　案例：一次失敗的談判籌碼的設計與準備培訓案例
　　分組：如何打通企業(yè)談判籌碼的設計與準備的任督二脈？

 

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