打造新型廠商共贏關系

  培訓講師：尚豐

講師背景：
中國培訓界知名營銷管理培訓專家——尚豐老師u知名營銷管理培訓專家、國家注冊高級咨詢顧問u英特爾（中國）渠道商學院專家講師u時代光華全國衛(wèi)星課程直播專家u贏在前沿電視節(jié)目錄播專家u清華、北大、浙大、中山等學府研修班營銷團隊管理專項講師u全國9 詳細>>

尚豐
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打造新型廠商共贏關系詳細內容

打造新型廠商共贏關系
　　**部分　變動的時代，我們的方向在哪里？
　　1、市場日趨規(guī)范，早年的“非常營銷”已成昨日黃花
　　2、消費者回歸理智，對品質與服務的要求提高
　　3、產品創(chuàng)新度不夠，行業(yè)同質化競爭嚴重
　　4、市場優(yōu)勝劣汰，行業(yè)集中度加速提高
　　5、協同提高效率，形成共生關系——在中國做渠道的根本
　　第二部分　市場行業(yè)發(fā)展中的趨勢——廠商協同營銷的格局顯現
　　1、市場發(fā)展中渠道單打獨斗的困境
　　2、市場發(fā)展中的協同營銷的導入
　　3、市場發(fā)展中的戰(zhàn)略選擇
　　4、現代市場的競爭是廠家、經銷商、終端所構成的多條“營銷鏈條”之間的競爭
　　5、真正的競爭速度是提升整個“鏈”的競爭力與發(fā)展速度
　　6、經銷商、終端要爭取做“鏈”中人，協同廠家，規(guī)避整體發(fā)展“短板”
　　第三部分　發(fā)展新型廠商合作關系——謀求營銷鏈的整體利益大化，形成綜合競爭優(yōu)勢
　　1、發(fā)展新型廠商合作關系——終端
　　2、終端——廠商共贏的**執(zhí)行者
　　3、終端影響開端——如何讓終端這個“神經末梢”更靈敏
　　4、認真做好終端人才的選拔與培訓工作
　　5、做思考型終端——終端是執(zhí)行，但屬于創(chuàng)造性執(zhí)行
　　6、做能動型導向營銷——幫助上游進一步做好市場的“無縫營銷”對接工作
　　7、發(fā)展新型廠商合作關系——經銷商
　　8、對上游，如何高效協同運作，具備與廠家共同成長的能力與眼光
　　9、遵守游戲規(guī)則——不做江湖人士
　　10、做好廠家的“市場部外腦”
　　11、做有能力銷售“高利潤”產品的經銷商
　　12、對下游，如何做價值導向型營銷——幫助終端成功
　　13、做好“營銷鏈”中的精益配送服務、支持回應服務、產品助銷服務
　　14、發(fā)展新型廠商合作關系——廠家
　　15、在廠商共贏模式中，對廠家的要求高，也嚴格
　　標準一：廠家需要有能力做“協同導向型營銷”
　　標準二：廠家第二個本質工作是要回歸于產品
　　標準三：廠家老板與企業(yè)是否具備肩負行業(yè)發(fā)展、操盤市場的能力與實力
　　標準四：形成完善的財務政策
　　標準五：服務狀況——隨時為渠道提供支持，切實保障渠道利益
　　標準六：為下游提供市場解決方案及培訓——實施“燒烤制度”
　　第四部分　課程總結
　　1、共贏的實質，贏在出貨量——雙贏不是文字游戲，而是實實在在的鈔票
　　2、共贏的保障，贏在利益的合理分配——確定各環(huán)節(jié)賺錢的框架結構
　　3、共贏的基礎，贏在思想的整合——形成廠商之間的有效“合拍”

 

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