深度的營銷與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

  培訓(xùn)講師：錢文忠

講師背景：
錢文忠老師錢文忠，1966年6月出生，籍貫江蘇無錫。1984年，考入北京大學(xué)東方語言文學(xué)系梵文巴利文專業(yè)，師從季羨林先生。大學(xué)一年級起，開始撰寫并發(fā)表學(xué)術(shù)論文，獲“季羨林東方學(xué)獎(jiǎng)學(xué)金”一等獎(jiǎng)。1980年代中期，留學(xué)德國漢堡大學(xué)印度與西藏歷史 詳細(xì)>>

錢文忠
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深度的營銷與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型詳細(xì)內(nèi)容

深度的營銷與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

　　一、深度營銷與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型——戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型成為必須

　　1. 我國已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)偉大的復(fù)興時(shí)代——戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型期。

　　2. 感覺經(jīng)濟(jì)的市場地位與發(fā)展趨勢。

　　3. 新型企業(yè)與核心能力。

　　4. 轉(zhuǎn)型期的企業(yè)危機(jī)與生存。

　　5. 變革時(shí)代的中國市場營銷。

　　6. 市場轉(zhuǎn)型——市場結(jié)構(gòu)調(diào)整與消費(fèi)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型。

　　7. 營銷轉(zhuǎn)型——更深層面的競爭已經(jīng)開始。

　　8. 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型——每股收益大化已不是企業(yè)戰(zhàn)略要求的**指標(biāo)。

　　二、 深度營銷與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型——認(rèn)知比事實(shí)更重要

　　1. 不是市場需求不足，而是有效供給不足。

　　2. 決定價(jià)值的不是實(shí)體產(chǎn)品本身，也不是新技術(shù)本身。

　　3. 生產(chǎn)車間制造的增值價(jià)值不足10%。

　　4. 絕大多數(shù)人購買時(shí)的選擇不是由價(jià)格所決定。

　　5. 價(jià)格心理與價(jià)格、價(jià)值心理與持續(xù)發(fā)展和持續(xù)購買。

　　6. 人的本性決定一切！我們可以改變?nèi)耍?/P>

　　三、深度營銷與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型——營銷創(chuàng)新

　　1. 營銷本身就是執(zhí)行。

　　2. 與市場變化相對應(yīng)的營銷策略發(fā)展的三個(gè)階段。

　　a) 以營銷機(jī)能為重點(diǎn)

　　b) 以營銷管理策略為重點(diǎn)

　　c) 以策略性營銷為重點(diǎn)

　　3. 以消費(fèi)者價(jià)值為核心的需求研究。

　　4. 創(chuàng)造需求的市場營銷思路。

　　5. 感覺價(jià)值的制造模式與策劃思路。

　　6. 創(chuàng)造價(jià)值的策劃與概念的應(yīng)用思路。

　　7. 產(chǎn)品核心的定位策略與服務(wù)戰(zhàn)略。

　　四、 深度營銷與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型——全新品牌的策劃思路

　　1. 品牌化策略性營銷。

　　2. 品牌策劃與品牌表演的案例。

　　3. 策略性營銷規(guī)劃的流程。

　　4. 優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的概念策劃思路。

　　5. 價(jià)值品牌的效能策劃思路。

　　6. 名牌產(chǎn)品的勢能策劃思路。

　　7. 文化品牌的傳播策劃思路。

　　8. 以美譽(yù)度為基礎(chǔ)的文化傳播策略。

　　9. 以消費(fèi)者價(jià)值特征為核心的品牌策略。

　　10. 以領(lǐng)導(dǎo)者品牌地位為特征的品牌運(yùn)作

 

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