破解企業(yè)成長瓶頸

  培訓講師：嚴家明

講師背景：
一、教育背景：復(fù)旦大學管理學博士,企業(yè)慣性管理學派創(chuàng)始人.二、工作經(jīng)歷先后任職于大型紡織服裝集團市場部總監(jiān)、大型機械加工企業(yè)總經(jīng)理助理、總經(jīng)理?，F(xiàn)任上海復(fù)銳企業(yè)管理咨詢公司核心咨詢師、營銷領(lǐng)域首席培訓師，上海銷能營銷咨詢有限公司總經(jīng)理、首席 詳細>>

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破解企業(yè)成長瓶頸詳細內(nèi)容

破解企業(yè)成長瓶頸
　　引言：企業(yè)成長所需的轉(zhuǎn)型
　　**部分 打造成功的企業(yè)
　　一、 如何創(chuàng)建成功企業(yè)
　　1、組織發(fā)展的本質(zhì)
　　2、組織發(fā)展金字塔
　　二、 確定并成功渡過企業(yè)成長的前4個階段
　　1、企業(yè)成長的階段
　　2、不同成長階段間的轉(zhuǎn)型管理
　　3、管理轉(zhuǎn)型過程
　　三、 識別成長陣痛并評估是否需要變革
　　1、企業(yè)常見的10種成長陣痛
　　2、評估企業(yè)成長陣痛
　　3、企業(yè)成長陣痛、成長速度與基礎(chǔ)架構(gòu)
　　4、大限度減輕企業(yè)成長陣痛
　　第二部分 企業(yè)成長各個階段的管理戰(zhàn)略
　　一、 創(chuàng)業(yè)階段和擴張階段
　　1、打造處于**階段的成功企業(yè)
　　2、**階段企業(yè)成功的關(guān)鍵
　　3、打造處于第二階段的成功企業(yè)
　　4、第二階段企業(yè)成功的關(guān)鍵
　　5、管理處于創(chuàng)業(yè)階段和擴張階段的企業(yè)
　　二、 管理規(guī)范的階段
　　1、打造處于第三階段的成功企業(yè)
　　2、其他成功實現(xiàn)規(guī)范管理的案例
　　3、第三階段企業(yè)成功的關(guān)鍵
　　三、 鞏固階段
　　1、創(chuàng)建成功渡過第四階段的企業(yè)
　　2、Tempo Products Unlimited公司的背景
　　3、TPU企業(yè)文化的要素及其衰落
　　4、企業(yè)文化的重新界定
　　5、TPU的新企業(yè)文化及其推廣
　　6、第四階段企業(yè)成功的關(guān)鍵
　　第三部分 掌握專業(yè)的管理工具
　　一、 戰(zhàn)略規(guī)劃
　　1、戰(zhàn)略的定義
　　2、戰(zhàn)略規(guī)劃的本質(zhì)
　　3、戰(zhàn)略性問題
　　4、戰(zhàn)略規(guī)劃流程
　　5、羅伊斯醫(yī)療公司：戰(zhàn)略規(guī)劃的制定
　　6、戰(zhàn)略規(guī)劃的動態(tài)職能
　　7、戰(zhàn)略規(guī)劃應(yīng)用的再審視
　　8、企業(yè)在不同階段如何制定戰(zhàn)略規(guī)劃
　　9、顧問和戰(zhàn)略規(guī)劃部
　　二、 組織結(jié)構(gòu)
　　三、 管理培訓
　　四、 組織控制系統(tǒng)
　　五、 有效領(lǐng)導(dǎo)
　　六、 企業(yè)文化管理
　　第四部分 創(chuàng)業(yè)者在成長型企業(yè)里的作用
　　一、 管理企業(yè)成長的高級階段
　　二、 CEO必須轉(zhuǎn)型以渡過創(chuàng)業(yè)階段

 

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課程大綱：課程導(dǎo)入你為什么會說是？顧問式銷售的基礎(chǔ)★顧問式銷售中客戶為什么購買★成功實現(xiàn)顧問式銷售的基本前提★顧問式銷售中的角色轉(zhuǎn)變：從銷售員到顧問★討論：技術(shù)性產(chǎn)品（服務(wù)性產(chǎn)品、工業(yè)品）銷售與普通商品銷售的差別顧問式銷售中客戶采購決策分析★正面需求與反面問題★客戶購買決策的六大步驟★各階段客戶的關(guān)注點★客戶采購團隊中的角色分析★討論：面對大客戶堅持FAB銷

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課程大綱：　　一、緒言：商務(wù)寫作可以帶來什么？　　二、透過公務(wù)說公文　　1、了解組織中的“公務(wù)”　　2、商務(wù)公文的涵義與特點　　3、商務(wù)公文的分類　　4、商務(wù)公文處理過程與呈現(xiàn)形式　　5、商務(wù)公文的常規(guī)格式　　案例：公文格式　　三、領(lǐng)悟商務(wù)公文寫作的基本規(guī)律　　1、認識公文閱讀者的思維　　2、商務(wù)公文的四個構(gòu)成要素　　■清晰的“頭腦”——意圖：　　◆主動寫作

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　　部分　管理者在員工管理中的角色定位　　單元管理的三大任務(wù)　　一、實現(xiàn)組織的特定目的和使命　　二、使工作富有成效，員工具有成就感　　三、處理對社會的影響與承擔社會責任　　第二單元管理者的五項工作　　一、設(shè)定目標　　二、組織　　三、激勵與溝通　　四、評估績效　　五、培養(yǎng)人才（包括自己）　　第三單元管理者在員工管理中的角色認知　　一、管理者是員工的績效顧問　　

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　　部分　管理者的計劃能力　　單元　戰(zhàn)略思維　　一、什么是戰(zhàn)略？　　二、戰(zhàn)略思維的基本概念　　三、戰(zhàn)略分析、匹配與選擇　　四、戰(zhàn)略匹配與選擇　　案例分析：沃爾瑪成本領(lǐng)先戰(zhàn)略　　Google十大黃金法則　　隆力奇的戰(zhàn)略選擇　　第二單元　目標設(shè)置與計劃制定　　一、如何設(shè)定目標　　二、目標卡的設(shè)計　　三、制定行動計劃的步驟　　四、制定計劃的方法　　案例分析：為什么

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　　如何建構(gòu)持續(xù)藍海所需要的組織能力　　部分　中國企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)：開創(chuàng)藍?！　∫?、今天公司面臨的經(jīng)營環(huán)境和挑戰(zhàn)　　二、是什么決定了企業(yè)的獲利性增長　　三、中國企業(yè)發(fā)展的簡要回顧　　四、持續(xù)藍海需要組織保證　　五、企業(yè)成功的兩條腿　　六、企業(yè)持續(xù)經(jīng)營示意圖　　七、價值鏈管理佳實踐　　第二部分　藍海戰(zhàn)略與戰(zhàn)略分析　　一、藍海戰(zhàn)略與波特的競爭戰(zhàn)略　　二、為什么藍海

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母子公司管控   01.01

　　部分　集團型企業(yè)戰(zhàn)略與組織模式　　一、集團戰(zhàn)略和組織模式的選擇　　二、戰(zhàn)略決定結(jié)構(gòu)，結(jié)構(gòu)傳承戰(zhàn)略　　三、常見的組織管控模式　　四、集團管控模式的評估和選擇　　五、案例分享：H集團組織模式的選擇　　第二部分　組織架構(gòu)的原則和方法　　一、組織架構(gòu)設(shè)計的一般理論　　二、有效的組織結(jié)構(gòu)設(shè)計的六個基本原則　　三、組織結(jié)構(gòu)設(shè)計四種模式　　四、案例分享:某集團公司的組

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