打造銷售精英團隊

  培訓(xùn)講師：朱英順

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朱英順
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打造銷售精英團隊詳細內(nèi)容

打造銷售精英團隊
課程大綱：

　　**單元---認識銷售
　　1.你的銷售精英是哪個級別
　　2.需要的銷售精英
　　3.不同階層對銷售的認識
　　4.銷售精英應(yīng)具備的特質(zhì)
　　5.找到適應(yīng)你的特質(zhì)組合

　　第二單元---銷售精英招募甄選
　　1.銷售雇傭中的誤區(qū)
　　2.走不出的銷售怪圈
　　3.銷售面試的種類和渠道
　　4.找到銷售精英--面試維度和問題準備
　　5.銷售面試的誤區(qū)
　　6.看人不走眼的關(guān)鍵

　　第三單元---訓(xùn)練銷售精英
　　1.改變銷售精英的性格
　　2.成年人的學(xué)習(xí)方式
　　3.IMPACT培訓(xùn)模式
　　4.培訓(xùn)的步驟
　　5.讓銷售精英稱你為"教練"
　　6.培訓(xùn)評估
　　7.避免培訓(xùn)的八個后遺癥

　　第四單元---培訓(xùn)中的溝通與反饋
　　1.為什么需要有效溝通
　　2.反饋的頻率
　　3.給予正面的反饋
　　4.傾聽心聲

　　第五單元---發(fā)展和后備
　　1.幫助銷售精英規(guī)劃好職業(yè)生涯
　　2.銷售人才梯隊計劃
　　3.裁員中應(yīng)該注意的問題
　　4.給銷售精英多大的權(quán)利
　　5.授權(quán)的流程
　　6.銷售授權(quán)的原則和程度

　　第六單元---提升銷售精英的技能
　　1.成為專業(yè)的銷售精英
　　2.銷售精英必備技能
　　3.如何讓他們掌握這些技能

　　第七單元---銷售精英業(yè)績管理
　　1、影響銷售業(yè)績表現(xiàn)的因素
　　2、設(shè)定銷售業(yè)績目標
　　3、銷售業(yè)績監(jiān)控和考核

　　第八單元---關(guān)注銷售精英
　　1.什么是激勵
　　2.激勵理論與銷售精英激勵的結(jié)合
　　3.如何面對銷售精英士氣低落
　　4.留住銷售精英的有效方法

　　第九單元---課程總結(jié)
　　1.課后討論與心得分享
　　2.學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化與落地執(zhí)行
　　3.問題解答與課程總結(jié)

 

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