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渠道管理經(jīng)銷商合作發(fā)展共贏之路

培訓(xùn)講師：王大中

講師背景：
王大中教授簡(jiǎn)介中國(guó)裝備保障管理網(wǎng)專家、高級(jí)顧問(wèn)　　中國(guó)機(jī)械工程學(xué)會(huì)設(shè)備與維修工程分會(huì)科普與培訓(xùn)委員會(huì)副主任　　中國(guó)設(shè)備管理協(xié)會(huì)函授教育委員　　中國(guó)設(shè)備管理協(xié)會(huì)原專題交流中心首席潤(rùn)滑專家　　〖中國(guó)設(shè)備工程〗雜志專家組成員　　中國(guó)機(jī)械工程學(xué)會(huì)摩詳細(xì)>>

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渠道管理經(jīng)銷商合作發(fā)展共贏之路詳細(xì)內(nèi)容

渠道管理經(jīng)銷商合作發(fā)展共贏之路

　　一、修煉心態(tài) 做有追求的經(jīng)銷商

　　自我崛起根源為先

　　積極與消極心態(tài)的區(qū)別

　　井卦啟示：正本清源家業(yè)長(zhǎng)青

　　否極泰來(lái)：和則通達(dá)天下

　　水卦啟示：上善若水溶入之智

　　家人卦啟示：人應(yīng)有顆責(zé)任心

　　二、卓越源于要求要求要有標(biāo)準(zhǔn)

　　沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)就沒(méi)有對(duì)與錯(cuò)

　　沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)就沒(méi)有執(zhí)行

　　落實(shí)才會(huì)有事業(yè)的突破

　　影響人生發(fā)展的4個(gè)因素

　　做事能力在創(chuàng)造結(jié)果中逐漸強(qiáng)大

　　分享：創(chuàng)造結(jié)果的六級(jí)經(jīng)銷商

　　三、合作產(chǎn)生力量，團(tuán)結(jié)誕生興旺

　　做小事靠個(gè)人，成大事靠團(tuán)隊(duì)

　　每個(gè)經(jīng)銷商都可選擇當(dāng)“貓”還是“虎”

　　經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)中推力、拉力、阻力的形成

　　“舟”與“船”的關(guān)系

　　推動(dòng)與拉動(dòng)關(guān)系

　　軍團(tuán)與軍委關(guān)系

　　協(xié)作求共贏關(guān)系

　　四、擺正位置構(gòu)建廠商共贏平臺(tái)

　　定位決定地位

　　學(xué)會(huì)和廠家換位思考

　　尊重與信賴：建立互惠誠(chéng)信平臺(tái)

　　與上游同頻：構(gòu)筑共同目標(biāo)體系

　　五、打造核心競(jìng)爭(zhēng)力做有實(shí)力的經(jīng)銷商

　　經(jīng)銷商面臨的困境

　　觀念改變，前景無(wú)限

　　競(jìng)爭(zhēng)不可怕，可怕的是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力

　　沒(méi)有危機(jī)意識(shí)，是大的危機(jī)

　　打造核心競(jìng)爭(zhēng)力的原則

　　如何打造自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力

　　思路決定出路：效益從哪里來(lái)

　　給經(jīng)銷商朋友的幾點(diǎn)建議

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