卓越大區(qū)經(jīng)理訓(xùn)練營(yíng)內(nèi)訓(xùn)

  培訓(xùn)講師:趙澄旻

講師背景:
趙澄旻老師中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)管理咨詢委員會(huì)高級(jí)管理咨詢顧問美國(guó)國(guó)際訓(xùn)練協(xié)會(huì)(AITA)高級(jí)管理咨詢顧問中國(guó)發(fā)展戰(zhàn)略學(xué)研究會(huì)委員中國(guó)培訓(xùn)在線名師團(tuán)高級(jí)講師中國(guó)數(shù)字電視《職業(yè)指南》頻道特聘專家美國(guó)堪薩斯大學(xué)工商管理碩士河南大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理研究生畢業(yè)曾任 詳細(xì)>>

趙澄旻
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卓越大區(qū)經(jīng)理訓(xùn)練營(yíng)內(nèi)訓(xùn)
  **講營(yíng)銷基礎(chǔ)理念培訓(xùn)

  1、營(yíng)銷是什么?---營(yíng)銷基礎(chǔ)理念溝通

  2、營(yíng)銷經(jīng)典案例講解

  3、何慕對(duì)營(yíng)銷的理解和定義

  4、營(yíng)銷的核心概念、理念、要素

  5、經(jīng)銷商的四只眼

  6、經(jīng)銷商營(yíng)銷管理活動(dòng)的流程

  7、何慕營(yíng)銷管理八論

  8、何慕營(yíng)銷需求鏈管理簡(jiǎn)述

  9、營(yíng)銷需求鏈管理的提示、啟迪、分解要素

  10、營(yíng)銷需求鏈對(duì)客戶服務(wù)與溝通的啟迪

  11、準(zhǔn)確、全方位把握營(yíng)銷人員的根本職責(zé)

  12、營(yíng)銷在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中的全面運(yùn)用

  第二講講師面對(duì)面深度溝通

  1、企業(yè)銷售系統(tǒng)與營(yíng)銷隊(duì)伍初步診斷交流。

  2、相關(guān)地板企業(yè)銷售系統(tǒng)與營(yíng)銷隊(duì)伍初與企業(yè)業(yè)務(wù)之比較及企業(yè)銷售系統(tǒng)與營(yíng)銷隊(duì)伍可以改進(jìn)之處。

  3、企業(yè)銷售系統(tǒng)推廣、業(yè)績(jī)提升、銷售技巧等相關(guān)案例分析以及對(duì)企業(yè)的借鑒意義。

  4、企業(yè)銷售系統(tǒng)綜合營(yíng)銷能力提升綜合提升之策略。

  三、經(jīng)驗(yàn)交驗(yàn):企業(yè)優(yōu)秀區(qū)域經(jīng)理經(jīng)驗(yàn)介紹

  四、辯論會(huì):從參加培訓(xùn)的企業(yè)銷售人員中中選十八人左右分成六個(gè)隊(duì),就區(qū)域市場(chǎng)中關(guān)鍵性問題進(jìn)行正反方辯論,共三場(chǎng)左右,每一場(chǎng)的內(nèi)容不同。

  第三講渠道與終端如何創(chuàng)新

  模塊一、認(rèn)識(shí)渠道與終端

  1、渠道與終端的概念

  2、渠道與終端的特點(diǎn)

  3、渠道與終端的基本功能

  4、渠道與終端的類型

  6、渠道與終端的

  模塊二、渠道與終端的的創(chuàng)新

  1、渠道與終端創(chuàng)新的關(guān)鍵因素

  2、渠道與終端創(chuàng)新的原則

  3、渠道與終端創(chuàng)新的步驟

  4、渠道與終端創(chuàng)新的方法

  5、渠道與終端創(chuàng)新的模式

  6、渠道與終端創(chuàng)新的案例剖析

  模塊三、渠道與終端的的通路開發(fā)

  1、經(jīng)銷商與專賣店開發(fā)原則

  2、經(jīng)銷商與專賣店開發(fā)方法

  3、經(jīng)銷商與專賣店評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)與原則

  4、經(jīng)銷商與專賣店開發(fā)與談判技巧

  模塊四、渠道與終端管理與維護(hù)

  1、渠道與終端管理的十大常見誤區(qū)

  2、通路銷售人員業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估九大指標(biāo)

  3、代理商日常管理的七項(xiàng)基本工作

  4、終端五大重點(diǎn)難點(diǎn)突破

  5、終端陳列技巧

  6、渠道與消費(fèi)者促銷策略及技巧

  7、地板經(jīng)銷商與終端價(jià)格戰(zhàn)預(yù)防及處理

  8、如何對(duì)經(jīng)銷商的進(jìn)行幫扶

  9、如何幫助專賣店提高單店?duì)I業(yè)能力。

  10、如何讓終端動(dòng)銷、長(zhǎng)銷。

  第四講基于組織能力模型的銷售管理模式

  勝任力模型

  如何尋找企業(yè)能力

  如何定義銷售能力

  能力測(cè)評(píng)

  案例講解

  能力的評(píng)估方法

  能力評(píng)估結(jié)果用于績(jī)效管理的方法

  1、 現(xiàn)代西方人性化管理方法實(shí)踐

  員工對(duì)待轉(zhuǎn)變的心態(tài)變化

  輔導(dǎo)的步驟

  發(fā)現(xiàn)下屬問題

  提出改進(jìn)期望

  觀察和記錄員工行為

  反饋和認(rèn)可

  傳統(tǒng)和現(xiàn)代的銷售理念

  銷售理念的轉(zhuǎn)變階段

  不同階段的銷售人員的特征,特點(diǎn),行為模式

  傳統(tǒng)階段銷售人員的銷售能力

  現(xiàn)代銷售理念

  現(xiàn)代銷售人員所具備的能力和要求

  顧問式的銷售技巧

  2、 樹立銷售目標(biāo)

  銷售目標(biāo)來(lái)自哪里

  經(jīng)典營(yíng)銷理論與績(jī)效目標(biāo)

  客戶細(xì)分的方法

  如何使用RAD模型劃分銷售人員的績(jī)效

  3、 控制銷售過(guò)程

  如何確定驅(qū)動(dòng)業(yè)績(jī)改進(jìn)的指標(biāo)

  改進(jìn)流程的意義

  改進(jìn)流程的步驟和方法,DMAIC

  主要的銷售模式下的銷售流程

 

趙澄旻老師的其它課程

  課程大綱:  部分高效溝通技巧——高效溝通概述  1.決定業(yè)績(jī)的三方面:態(tài)度、知識(shí)、技巧  2.溝通技巧是成功人士必備的三大基本技能之一  3.高效溝通概述  4.完整的溝程:信息發(fā)送、接收、反饋  5.有效發(fā)送信息的技巧  6.關(guān)鍵的溝通技巧——積極聆聽  7.有效反饋技巧  第二部分高效溝通技巧——高效的肢體語(yǔ)言  1.信任是溝通的基礎(chǔ)  2.有效溝

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  部分:專賣店員工個(gè)人素養(yǎng)形象提升訓(xùn)練  一、專賣店工作人員儀容要求——每一個(gè)細(xì)節(jié)都是你素養(yǎng)的展現(xiàn)  1.個(gè)人儀容的塑造  2.如何修飾你的發(fā)型、指甲、皮膚、手、牙齒、鼻子和體毛  3.香水的使用  4.女士日常工作化妝  二、著裝禮儀——衣著代表著你的品位  1、工服選定技巧、工牌佩帶標(biāo)準(zhǔn)  2、鞋襪穿著技巧、飾物佩帶技巧  3、工作淡妝與著裝的協(xié)調(diào)  

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  講:高雅商務(wù)人士的儀容禮儀---為你的成功設(shè)計(jì)形象  1、個(gè)人形象是成功不可或缺的因素  如何成為有品味的人士  商務(wù)人士妝容的要求  發(fā)型發(fā)式的職業(yè)要求  面部、手部、皮膚的護(hù)理  化妝上崗、淡妝上崗——妝成有似無(wú)  女士化妝與男士修面的具體要領(lǐng)  2、職場(chǎng)儀容的禁忌  第二講:高雅商務(wù)人士的著裝禮儀---穿著的品味如何呈現(xiàn)  1.職業(yè)著裝的基本原則 

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  部分:職業(yè)素養(yǎng)篇(天)  一、企業(yè)與員工行為職業(yè)化  1、制度與行為規(guī)范  2、企業(yè)形象與員工行為  3、創(chuàng)造者、被動(dòng)者、消極者三者的可變性  4、企業(yè)理念與員工行為  案例:優(yōu)秀員工的價(jià)值  二、塑造個(gè)人職業(yè)作風(fēng)——趨零法則  1、決定事業(yè)成功與否的職業(yè)化心態(tài):零心態(tài)  2、個(gè)人職業(yè)化工作作風(fēng):零借口、零時(shí)差、零遺留  3、執(zhí)行能力提升要素:零排斥  

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  一、績(jī)效管理的現(xiàn)狀調(diào)查,我們看到了什么?  1、2005年中國(guó)知名咨詢機(jī)構(gòu)調(diào)查報(bào)告要點(diǎn);  2、企業(yè)在績(jī)效管理中采取的方法與策略;  3、中國(guó)企業(yè)績(jī)效管理中5類核心問題?! 《?、績(jī)效管理中普遍存在哪些問題?  1、結(jié)合本公司實(shí)際,分組討論績(jī)效管理存在的問題;  2、結(jié)合咨詢與培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),介紹績(jī)效管理的10個(gè)實(shí)際難點(diǎn)?! ∪?、績(jī)效管理的科學(xué)構(gòu)成要素有哪些? 

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  篇:職業(yè)化干部角色認(rèn)知與能力要求篇  1.職業(yè)化干部在企業(yè)所處的地位  2.職業(yè)化干部的四種基本類型  3.職業(yè)化干部所扮演的三類角色認(rèn)知  4.職業(yè)化干部做人做事四項(xiàng)原則  ■案例研討:案例分享.職業(yè)化  ■互動(dòng)研討:生產(chǎn)印刷企業(yè)需要什么樣的中層干部.  5.職業(yè)化干部的績(jī)效因素  第二篇:職業(yè)化干部心態(tài)修煉篇  心態(tài)修煉一,積極的心態(tài)  ■案例研討:

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  級(jí):經(jīng)理蘇格拉底式的問題:我是誰(shuí)?我該干什么?我能干什么?我該怎么干?  第二級(jí):左看右看,上看下看:不同的角色看中層經(jīng)理  第三級(jí):展現(xiàn)中堅(jiān)力量:經(jīng)理是企業(yè)策略與執(zhí)行的兩極中要的一環(huán)  第四級(jí):展現(xiàn)中間力量:經(jīng)理在企業(yè)管理中是如何承上啟下的  第五級(jí):練十八般兵器:經(jīng)理勝任力培養(yǎng)  第六級(jí):鑄金剛之身:塑造成功的經(jīng)理形象  第七級(jí):不要在關(guān)鍵的地方掉鏈

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  一、情緒導(dǎo)言  1、什么是EQ  2、自我情緒認(rèn)知的四個(gè)維度  3、負(fù)面情緒對(duì)生活工作的影響  4、三種常見的情緒態(tài)度  5、穩(wěn)定情緒的四個(gè)要素  二、情緒對(duì)工作、生活的影響  1、樂觀者與悲觀者的心理特征  2、你的EQ有幾分(測(cè)試)  3、人類情緒的由來(lái)  4、情緒困擾的三大陷阱  三、壓力疏導(dǎo)  1、什么是壓力?  2、壓力的分類  3、壓力與焦點(diǎn)

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  部分職業(yè)化素養(yǎng)的提升  1、工作時(shí)間的小游戲——工作是什么  2、我們是職業(yè)化的人才嗎  3、國(guó)內(nèi)國(guó)際的職業(yè)化事例對(duì)比分析  4、職業(yè)化體現(xiàn)在工作的四個(gè)方面  5、職業(yè)化的工作技能提升  1)發(fā)展客戶中必備的工作技能  2)創(chuàng)新是工作技能的重要內(nèi)容  3)實(shí)現(xiàn)雙贏是提供產(chǎn)品和客戶服務(wù)的本質(zhì)  6、注意培養(yǎng)職業(yè)化的形象  1)注意個(gè)人和公司的形象  2)形

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  1、按照建設(shè)部指定教材,《物業(yè)管理概論》、《物業(yè)管理法規(guī)》和《房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營(yíng)與管理》三門課程為考試課,以此作為培訓(xùn)主要面授內(nèi)容,面授期間將重點(diǎn)進(jìn)行輔導(dǎo)和閉卷考試;  2、其余的三門課程為考察課,以自學(xué)為主?! ∥飿I(yè)管理從業(yè)人員繼續(xù)教育培訓(xùn)內(nèi)容:  1、《物業(yè)管理?xiàng)l例》相關(guān)配套規(guī)章釋義;  2、物業(yè)管理法律糾紛規(guī)避防范;  3、物業(yè)管理典型案例分析;  4

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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