如何成為營銷教練

  培訓講師：李厚豪

講師背景：
橡果國際品牌事業(yè)部培訓經(jīng)理，負責好記星、背背佳、氧力得、紫環(huán)治療儀、安耐馳、姍拉娜等品牌的培訓工作。并且李老師為國際認證專業(yè)培訓師，中國傳媒大學E-MBA，國際NLP大師尚致勝先生嫡傳弟子，擅長講授銷售類及心靈成長類體驗式課程，從業(yè)六年來， 詳細>>

李厚豪
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如何成為營銷教練詳細內(nèi)容

如何成為營銷教練

銷售經(jīng)理為什么要成為銷售教練
1、個人經(jīng)驗不可以復制
2、自我優(yōu)秀更要下屬優(yōu)秀
3、領導力來自于培訓力
4、不讓新員工浪費客戶資源

◆銷售員也要新兵訓練，讓銷售經(jīng)理成為銷售員的班長
◆優(yōu)秀的銷售員不是聘來的，是訓練出來的
◆提高銷售經(jīng)理的訓練能力

教練技術的原理
1、思維行為結(jié)果公式
2、自我溝通原理
3、注意力原理
4、定義原理
5、快樂與痛苦原理

◆人類追求的動力是遠遠小于逃離痛苦的動力的
◆鎖定員工的注意力是教練輔導的重要工作
◆人是生活在習慣當中的動物，打破習慣才可以改變生活

銷售流程的掌握
1、積極心態(tài)建立
2．客戶開發(fā)
3、親和力建立
4、需求分析
5、產(chǎn)品介紹
6、解除抗拒
7、締結(jié)成交

◆銷售也有章法可循，不可想到哪就說到哪
◆引發(fā)客戶好奇心比介紹產(chǎn)品重要
◆不同的客戶要有不同的銷售方式與方法
◆讓客戶成為大的銷售員

群體教練方法

1、自上而下：
銷售任務分解
計劃制定
培訓示范
監(jiān)督考核

2、自下而上：
WORKSHOP
頭腦風暴
魚骨圖
時間進度表

◆讓員工由“要我做”變?yōu)椤拔乙觥?br />◆明確等于力量
◆讓員工主動去思考解決問題的方法
◆不再給員工出主意，讓員工自己找方法
◆不再用人來管人，用時間進度表與公司制度來管人

銷售教練工作構(gòu)成
1、原理
2、演示
3、學員練習
4、形成話術腳本
5、形成銷售營運模式
6、有效制度跟進

◆了解銷售教練工作的系統(tǒng)與流程
◆教練工作如何與實際工作對接
◆教練過程過的跟進制度與考核

單一教練方法
1、NLP改變五步驟
2、常規(guī)教練技術
3、普氏教練法
4、李氏教練法

◆成為員工的導師
◆不以個人經(jīng)驗為中心
◆教練員工的過程中不讓員工難堪，讓員工主動改變
◆輔導員工制定能力提升計劃的技巧與方法

 

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