管理者的降龍十八掌

  培訓(xùn)講師:李成林

講師背景:
李成林實(shí)戰(zhàn)型咨詢式營銷咨詢專家國家注冊高級咨詢師、中國企業(yè)聯(lián)合會特聘專家、《銷售與市場》、《中國經(jīng)營報(bào)》特約撰稿人,清華大學(xué)、北京大學(xué)、上海交大、浙江大學(xué)、中國人民大學(xué)等客座教授。從事營銷管理工作24年,先后在可口可樂、力邦集團(tuán)、鼎天集團(tuán)、 詳細(xì)>>

李成林
    課程咨詢電話:

管理者的降龍十八掌詳細(xì)內(nèi)容

管理者的降龍十八掌
1 管理者的角色認(rèn)知
1.1 管理者在組織結(jié)構(gòu)中的位置及作用
1.2 管理者的角色定位
1.2.1 管理者在下屬面前的角色
1.2.2 作為同事的管理者角色
1.2.3 管理者在客戶面前的角色
1.2.4 管理者的6種典型定位
1.2.5 管理者的角色轉(zhuǎn)變
1.3 管理者的5種基本功能
1.4 成功管理者的3個(gè)基本要求
1.5 管理者的6項(xiàng)特質(zhì)
1.6 管理者常犯的12種錯(cuò)誤

2 戰(zhàn)略管理
2.1 綜合戰(zhàn)略管理模型
2.2 戰(zhàn)略架構(gòu)
2.3 公司基本戰(zhàn)略類型
2.4 競爭戰(zhàn)略的5項(xiàng)要素
2.5 3種基本的競爭戰(zhàn)略
2.6 增長戰(zhàn)略3個(gè)層面
2.7 業(yè)績管理的3種戰(zhàn)略思維
2.8 戰(zhàn)略分析與制訂
2.8.1 戰(zhàn)略制定方法
2.9 戰(zhàn)略選擇及評價(jià)
2.9.1 企業(yè)3種基本的戰(zhàn)略選擇
2.10 戰(zhàn)略實(shí)施及控制
2.10.1 戰(zhàn)略實(shí)施成功5要素
2.10.2 戰(zhàn)略控制過程圖
2.11 確定競爭領(lǐng)域,聚焦并保持優(yōu)勢
2.12 中國企業(yè)戰(zhàn)略思維的8大原則

3 目標(biāo)管理
3.1 目標(biāo)管理5要素
3.2 目標(biāo)管理的程序
3.2.1 目標(biāo)管理層次體系
3.2.2 目標(biāo)管理的3大階段
3.2.3 目標(biāo)管理與評價(jià)的工作系統(tǒng)圖
3.2.4 目標(biāo)管理程序
3.3 目標(biāo)的設(shè)定與分解
3.3.1 制定目標(biāo)的SMART原則
3.3.2 目標(biāo)的設(shè)定10個(gè)步驟
3.3.3 目標(biāo)分解
3.4 目標(biāo)管理的實(shí)施
3.4.1 如何推行管理人員訓(xùn)練
3.4.2 如何實(shí)行有效的授權(quán)
3.4.3 目標(biāo)推行過程的有效控管
3.5 目標(biāo)的考核
3.5.1 成果考評的6項(xiàng)要素
3.5.2 成果考評的主要內(nèi)容
3.5.3 考核指標(biāo)的制定
3.5.4 成果考評中的溝通

4 績效管理
4.1 績效管理的3個(gè)層次
4.2 績效管理的7個(gè)方面
4.3 績效管理循環(huán)
4.4 績效管理流程
4.5 績效管理的6種常用方法
4.6 績效考核計(jì)劃的制定
4.7 工作目標(biāo)的設(shè)定
4.8 績效合同
4.9 績效面談技巧

5 溝通
5.1 溝通的4個(gè)作用
5.2 溝通的3關(guān)鍵環(huán)節(jié)
5.3 有效溝通的5個(gè)原則
5.4 溝通的2大技巧
5.5 提問和澄清
5.5.1 提問的5種方式
5.6 有效表達(dá)的4種技巧
5.7 有效表達(dá)的5個(gè)原則
5.8 傾聽
5.8.1 認(rèn)真傾聽的7種表現(xiàn)
5.8.2 傾聽的4個(gè)技巧
5.8.3 傾聽的5個(gè)層次
5.9 反饋的4種形式
5.10 面對面敞開溝通技巧的5個(gè)環(huán)節(jié)
5.11 克服溝通障礙的4種方法
5.12 態(tài)度決定溝通是否成功
5.12.1 5種溝通的態(tài)度
5.13 溝通前的準(zhǔn)備步驟
5.13.1 收集溝通對象的資料
5.13.2 決定溝通的場地
5.13.3 準(zhǔn)備溝通進(jìn)行的程序與時(shí)間
5.13.4 作出溝通的計(jì)劃表
5.14 溝通4換

6 領(lǐng)導(dǎo)
6.1 領(lǐng)導(dǎo)活動的4要素和3關(guān)系
6.2 領(lǐng)導(dǎo)力的4種表現(xiàn)行為
6.3 領(lǐng)導(dǎo)的2種行為
6.4 領(lǐng)導(dǎo)的4種方式
6.5 領(lǐng)導(dǎo)成功關(guān)鍵因素模型圖
6.6 領(lǐng)導(dǎo)力提升的8大元素

7 激勵(lì)
7.1 5種激勵(lì)理論
7.2 構(gòu)建激勵(lì)體系的4個(gè)方面
7.3 激勵(lì)的原則
7.4 激勵(lì)員工士氣的10大法則
7.5 激勵(lì)的2種形式和14種方法
7.6 4大激勵(lì)寶典

8 執(zhí)行
8.1 什么是執(zhí)行
8.1.1 理解執(zhí)行的的3個(gè)要點(diǎn)
8.1.2 執(zhí)行包括的4項(xiàng)內(nèi)容
8.1.3 戴爾公司的依靠執(zhí)行建立競爭優(yōu)勢
8.1.4 保證計(jì)劃執(zhí)行的6個(gè)問題
8.2 執(zhí)行的3個(gè)要素
8.2.1 領(lǐng)導(dǎo)者的7條基本行為
8.2.2 領(lǐng)導(dǎo)者情感強(qiáng)度的4個(gè)核心特質(zhì)
8.2.3 建立文化變革框架的6個(gè)方面
8.2.4 絕對不能托付他人的工作——人員的配置
8.3 執(zhí)行的3個(gè)核心流程
8.3.1 人員流程要完成3個(gè)方面任務(wù)
8.3.2 人員流程:將人員與公司戰(zhàn)略和運(yùn)營結(jié)合起來
8.3.2.1 為公司提供完善的領(lǐng)導(dǎo)層培養(yǎng)渠道
8.3.2.2 如何處理那些表現(xiàn)不佳的人
8.3.2.3 將人力資源管理與實(shí)際效益結(jié)合在一起
8.3.2.4 管理團(tuán)隊(duì)的4種基本技能:功能性技能、商業(yè)技能、管理技能、領(lǐng)導(dǎo)技能
8.3.3 戰(zhàn)略流程:將人員與運(yùn)營結(jié)合起來
8.3.3.1 戰(zhàn)略評估的5個(gè)關(guān)鍵問題
8.3.3.2 戰(zhàn)略計(jì)劃必須考慮的9個(gè)問題:
8.3.4 運(yùn)營流程:在戰(zhàn)略和人員之間建立聯(lián)系
8.3.4.1 大多數(shù)公司里的預(yù)算或運(yùn)營流程通常存在的3大缺點(diǎn)
8.3.4.2 同步協(xié)調(diào)

9 團(tuán)隊(duì)管理
9.1 團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成的5 P要素
9.2 團(tuán)隊(duì)發(fā)展的5個(gè)階段
9.3 團(tuán)隊(duì)中的10種角色
9.4 團(tuán)隊(duì)精神培養(yǎng)
9.5 團(tuán)隊(duì)中的人際關(guān)系
9.5.1 人際需求關(guān)系的3個(gè)方面
9.5.2 發(fā)展良好人際關(guān)系的6種感情方法
9.5.3 人際關(guān)系的6種形態(tài)
9.6 培育下屬的PDCA循環(huán)
9.7 處理團(tuán)隊(duì)沖突的5種策略和6個(gè)步驟

10 高效的會議管理
10.1 成功會議中的4個(gè)角色
10.2 完整會議的3個(gè)階段
10.3 完整會議的分成7個(gè)過程
10.4 會前計(jì)劃的7個(gè)要點(diǎn)
10.5 會議的擴(kuò)展的技巧
10.6 會議的回收及達(dá)成結(jié)論的N/3技巧
10.7 達(dá)成結(jié)論的過程
10.8 會議結(jié)束與追蹤

11 管理你的時(shí)間
11.1 時(shí)間管理的重要性
11.2 目標(biāo)設(shè)定的SMART+C原則
11.3 時(shí)間管理方法:四象限理論
11.4 用5W提高時(shí)間使用率

 

李成林老師的其它課程

互聯(lián)網(wǎng)營銷【課程背景】互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,網(wǎng)絡(luò)營銷變得炙手可熱??墒菂⒓恿藷o數(shù)次網(wǎng)絡(luò)營銷的課程,您發(fā)現(xiàn)任然存在以下困惑:1.聽了無數(shù)場網(wǎng)絡(luò)營銷的課程,公司應(yīng)該如何開展互聯(lián)網(wǎng)營銷,你還是一頭霧水。2.今天聽搜索優(yōu)化,明天聽微博營銷、微信營銷,這些都停留在“術(shù)”的層面,如何洞悉互聯(lián)網(wǎng)營銷的“道”,將這些手段方法與公司現(xiàn)有的營銷整合起來,你還是一籌莫展。3.如果推進(jìn)電商營

 講師:李成林詳情


社群營銷   07.23

社群營銷【課程背景】從營銷的本質(zhì)出發(fā),在互聯(lián)網(wǎng)背景下對社群營銷進(jìn)行深入剖析,從社群的構(gòu)建、社群的運(yùn)營、社群的溝通到社群的贏利等角度分析了社群營銷的內(nèi)涵以及達(dá)成策略。幫助參訓(xùn)者挖掘社群中蘊(yùn)藏的巨大勢能,將社群營銷勢能變成貨真價(jià)實(shí)的營銷業(yè)績?!渡缛籂I銷》結(jié)合本土最新營銷案例,演繹傳統(tǒng)企業(yè)向社群營銷轉(zhuǎn)型的最新進(jìn)展,教授傳統(tǒng)企業(yè)實(shí)施社群營銷的系統(tǒng)方法,使企業(yè)營銷與時(shí)

 講師:李成林詳情


電商營銷   07.23

電商營銷【課程背景】網(wǎng)絡(luò)營銷是二十一世紀(jì)最有代表性的一種低成本、高效率的全新商業(yè)形式。以互聯(lián)網(wǎng)為平臺,以網(wǎng)絡(luò)用戶為中心,以市場需求和認(rèn)知為導(dǎo)向,實(shí)現(xiàn)企業(yè)營銷的倍增,這是當(dāng)今營銷人員的必備技能。馬云:21世紀(jì)只有一種商人,就是網(wǎng)商,網(wǎng)商是中國最大的商幫。張近東:電子商務(wù)將不再是一個(gè)新興的行業(yè),而是成為所有商業(yè)企業(yè)的標(biāo)配。從B2C到C2C,傳統(tǒng)的網(wǎng)店還沒做熟,O

 講師:李成林詳情


場景營銷   07.23

場景營銷【課程背景】“當(dāng)咖啡amp;CBD,是太平洋、星巴克和COSTA里的人頭攢動和行色匆匆;當(dāng)咖啡amp;閨蜜聊天和朋友聚會,是Zoo咖啡和漫咖啡里的歡聲笑語和華夫餅香;當(dāng)咖啡amp;靜謐一隅的明亮閱讀,是雕刻時(shí)光和字里行間與作者穿越對話;當(dāng)咖啡amp;創(chuàng)業(yè),是3W和車庫咖啡里不加掩飾的焦慮和企圖心……在這些看似眼花繚亂的組合里,咖啡不再是一件尋常單品和

 講師:李成林詳情


傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營銷轉(zhuǎn)型【課程背景】年初我們還在糾結(jié)“互聯(lián)網(wǎng)焦慮癥”,從最初的看不見、看不起、看不透,到后來的做不來、追不上。于是東奔西走,發(fā)力學(xué)習(xí),聽了無數(shù)場互聯(lián)網(wǎng)營銷的課程,可輪到在公司里落地執(zhí)行,你還是一頭霧水。今天聽搜索優(yōu)化、網(wǎng)站營銷,明天聽APP營銷、微博營銷、微信營銷,后天聽內(nèi)容營銷、社區(qū)營銷,到頭來發(fā)現(xiàn)這些都停留在“術(shù)”的層面,雖然企業(yè)進(jìn)行了東

 講師:李成林詳情


內(nèi)容營銷   07.23

內(nèi)容營銷【課程背景】如今,quot;內(nèi)容營銷quot;在quot;人人都是自媒體quot;的時(shí)代顯得愈發(fā)重要。不少人只知其名,不知其意。那么,什么是內(nèi)容營銷?1、內(nèi)容營銷的核心是什么?2、內(nèi)容從哪里來?3、如何讓內(nèi)容更有吸引力?4、內(nèi)容營銷如何傳播?5、內(nèi)容營銷的效果如何評估?《內(nèi)容營銷》結(jié)合國際、國內(nèi)內(nèi)容營銷研究的最新成果推出的,它將使內(nèi)容營銷工作更加精確

 講師:李成林詳情


大數(shù)據(jù)營銷【課程背景】可口可樂的CEO說:“我知道自己的50廣告費(fèi)浪費(fèi)了,但問題是我不知道是哪50。”今天中國的企業(yè)面臨著越來越激烈的競爭,而廣告費(fèi)用的成本卻越來越高,恰逢持續(xù)的經(jīng)濟(jì)不景氣,如何把好鋼用到刀刃上,如何能精確營銷,不浪費(fèi)一顆子彈,相信是每一個(gè)營銷管理者都迫切想掌握的技能?!洞髷?shù)據(jù)營銷》這門課就是專門針對營銷管理者的這些渴望,結(jié)合國際、國內(nèi)營銷研

 講師:李成林詳情


用腦銷售   07.23

用腦銷售課程引言:我經(jīng)常看到很多具有嫻熟銷售技巧,但缺乏銷售策略和銷售心理學(xué)訓(xùn)練的銷售人員,不會進(jìn)行客戶性格的分析與研究;拜訪客戶多少次,工作無法推進(jìn);產(chǎn)品說明過程中不會使用心理學(xué)的原理,讓客戶迅速購買;客戶已經(jīng)發(fā)出了明顯的信號,自己還不知道,反復(fù)溝通,錯(cuò)失成交的良機(jī);已經(jīng)成交,不會發(fā)揮影響力優(yōu)勢交叉銷售、轉(zhuǎn)介紹,拓展更大市場。這些情況無不讓人扼腕痛惜,如何

 講師:李成林詳情


營銷鋼鐵團(tuán)隊(duì)【課程背景】1.銷售人員都是孫悟空,個(gè)個(gè)本領(lǐng)高強(qiáng),但是協(xié)作精神差,沒有團(tuán)隊(duì)觀念,甚至相互撬單,沖貨,這該怎么辦?2.今天是抱團(tuán)打天下的時(shí)代,過去奏效的銷售方法今天不靈了,要導(dǎo)入團(tuán)隊(duì)銷售,如何扭轉(zhuǎn)團(tuán)隊(duì)成員的觀念?3.建立“夢幻組合”團(tuán)隊(duì)是所有管理者的期待,那么組建高效團(tuán)隊(duì)需要選擇什么樣的人?如何做到人盡其才?《營銷鋼鐵團(tuán)隊(duì)》就是專門針對企業(yè)以上問題

 講師:李成林詳情


《營銷管理者的降龍十八掌》【課程背景】營銷系統(tǒng)的管理者大部分是因?yàn)殇N售業(yè)績優(yōu)異,從基層逐步提拔上來的,如果沒有經(jīng)過系統(tǒng)的營銷管理技能培訓(xùn),通常會存在以下問題:1.將自己定位為一個(gè)高級銷售人員,經(jīng)常忍不住沖鋒到一線向客戶銷售,有些甚至與一線銷售人員搶單。2.自己業(yè)務(wù)能力很強(qiáng),但對如何調(diào)動整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)工作一籌莫展。3.管理方式和方法簡單,經(jīng)常扮演“收租子,數(shù)豆子

 講師:李成林詳情


COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://fanshiren.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有