營銷團隊掌控與提升——打造高績效團隊內(nèi)訓

  培訓講師:王波

講師背景:
王波:執(zhí)行力、通用管理專家講師?實戰(zhàn)派管控專家,國際注冊培訓師(CIPTT認證);?清華、北大、復旦大學等多所高校特聘專家講師;?新加坡經(jīng)管學院、加州工學院客座教授;?國資委職業(yè)經(jīng)理研究中心、和君咨詢、北大縱橫、北京神州英才、時代光華等公司 詳細>>

王波
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營銷團隊掌控與提升——打造高績效團隊內(nèi)訓詳細內(nèi)容

營銷團隊掌控與提升——打造高績效團隊內(nèi)訓
  **部分 營銷團隊領(lǐng)導力建設(shè)

  打造適合你自己的領(lǐng)導風格,樹立領(lǐng)導知名

  精神領(lǐng)袖

  領(lǐng)航人

  榜樣

  培訓師

  協(xié)調(diào)人

  有效的領(lǐng)導秘訣

  問題手冊化

  問題引導化

  四種領(lǐng)導風格

  指揮式

  參與式

  教導式

  授權(quán)式

  買西瓜學與領(lǐng)導風格

  第二部分 營銷團隊系統(tǒng)規(guī)劃

  銷售隊伍現(xiàn)存問題及原因分析

  令領(lǐng)導者頭疼的5個問題

  針對隊伍的管理體系的設(shè)計不當

  針對終端銷售過程中的管理控制不夠

  針對終端導購人員的系統(tǒng)培訓不到位

  系統(tǒng)解決銷售隊伍問題的思路

  有效的系統(tǒng)規(guī)劃

  營銷團隊銷售目標的設(shè)計與分解

  關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程的梳理

  銷售組織與職能界定

  營銷團隊人員編制的確定

  第三部分 營銷團隊日常管理

  你的團隊是1 1>2還是1 1<0?

  如何防范誠信危機

  如何消除團隊成員之間的溝通障礙

  如何讓銷售團隊成員參與決策

  如何用授權(quán)推動團隊向前跑

  授權(quán)的原則、效用、步驟

  對授權(quán)者心里有數(shù)

  做對授權(quán)者的減法

  讓成員做自己的事情

  走出授權(quán)誤區(qū),做到看牛不看人

  第四部分 銷售人員的甄血—六合人才

  選擇有慧根的人,因為有慧根的人才會跟

  個性適合

  與企業(yè)的發(fā)展階段適合

  個人經(jīng)歷適合

  價值觀適合

  期望適合

  思維適合

  第五部分 營銷團隊人員控制

  組合一流團隊

  讓成員優(yōu)勢互補

  如何駕馭團隊中的野馬

  安置特別員工

  降伏妖魔員工

  塑造團隊優(yōu)秀員工

  做現(xiàn)代田忌

  只有無用的領(lǐng)導,沒有無用的員工

  讓團隊成員揚長避短

  控制銷售人員日常活動的管理表格的設(shè)計

  如何**報表發(fā)現(xiàn)團隊員工工作中的問題

  如何加強對優(yōu)秀團隊成員的管理

  灌輸各盡其才、協(xié)作取勝的觀念

  尋找積極的品質(zhì)

  有效護短

  讓優(yōu)秀員工適才適所

  讓命令更有效的6種實用技巧

 

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一、課程收益1、通過培訓,使大家能夠內(nèi)外兼修,擁有充實美好的內(nèi)心,同時擁有充滿魅力的外在形象。2、每天,用正確的方法為自己做一些簡單的事,就可以讓自己更加美麗和優(yōu)雅。3、如何通過服飾與服裝的搭配、色彩的運用,使您看起來更棒、更加優(yōu)雅。?二、課程特點通過大量的訓練,包括案例分析、圖片對比、現(xiàn)場解答、角色扮演、電影片段、情境模擬、互動游戲等形式,讓學員快速掌握服

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【課程收益】通過學習本課程增強商務(wù)人士在談判場上的溝通技巧、談判能力和達成交易的能力1、了解商務(wù)談判需要的基本素養(yǎng),明確商務(wù)活動對價值觀、知識與技能要求。?2、掌握與復雜性客戶交往與建交的要點,體現(xiàn)出較高的商務(wù)理念、思維與技巧。3、能全面掌握談判局面把控、讀心與攻心、博弈與共贏等主要環(huán)節(jié)的精要。?4、提升學員的談判知識與技巧,打通銷售渠道,增加企業(yè)營收。【課

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第一單元?時間管理【課程收益】通過學習本課程,您將實現(xiàn)以下轉(zhuǎn)變1、認識時間的重要性和真正價值;2、建立時間管理的理念和體系;3、分析時間浪費的原因及如何改變工作習慣;4、掌握時間管理實戰(zhàn)操作方法。【課程對象】:中層管理者【課程時間】:1天【課程大綱】一、時間管理概述1、時間管理的必要性:無法忽略,卻又不得不面對。故事:獅子和羚羊、我要跑的比你快、討論:健康、

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課程收益1、通過培訓使培訓師形象、個人舉止等達到禮儀規(guī)范,滿足領(lǐng)導與學員的期望值。?2、通過培訓使老師們了解培訓師禮儀的重要性,有效提高授課禮儀意識,提升個人的職業(yè)化素養(yǎng)。?3、通過培訓為企業(yè)樹立更優(yōu)質(zhì)的培訓師形象,為公司的人才發(fā)展帶來更好的收益。4、幫助培訓師意識到只有“內(nèi)外兼修,形神兼?zhèn)洹辈攀锹殬I(yè)化教學的根本,才是“正規(guī)軍”的必勝法寶二、課程特點通過大量

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?一、課程收益1、通過培訓使教師形象、個人舉止等達到禮儀規(guī)范,滿足領(lǐng)導與學生的期望值。?2、通過培訓使老師們了解教師禮儀的重要性,有效提高校園禮儀意識,提升個人的職業(yè)化素養(yǎng),提高工作效率。?3、通過培訓為學校樹立更優(yōu)質(zhì)的形象,為學校的發(fā)展帶來更好的收益。?4、幫助參與者訓練一套規(guī)范化的禮儀習慣以及做事方式。5、幫助老師意識到只有“內(nèi)外兼修,形神兼?zhèn)洹辈攀锹殬I(yè)

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【課程收益】????企業(yè)的競爭就是企業(yè)團隊的競爭,尤其是直接關(guān)乎業(yè)績的銷售團隊的競爭,銷售團隊建設(shè)的好壞直接關(guān)系到企業(yè)的生存和發(fā)展。當前,團隊建設(shè)普遍存在合作意識不強,執(zhí)行力低下的問題。本課程讓參加者在緊張、熱烈、投入的狀態(tài)中,體驗什么是真正的銷售全系列執(zhí)行流程與體系,什么是真正的執(zhí)行力與團隊管理與激勵。課程給到經(jīng)典的銷售工具與方法,講授的觀點簡單實用,容易

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?課程背景Coursebackground課程是TA分析溝通交流學說的古典派代表作,集合了大量專業(yè)的人類心理學、音樂心理學、催眠術(shù)、潛意識暗示的手法創(chuàng)造的一套由游戲來帶動感受的課程。運用情景劇的編導技巧,通過循序漸進的壓力釋放、輕松快樂的團隊參與性訓練,以封閉集中授課的方式,應用新穎而且生動的體悟互動式培訓項目,同時巧妙的運用燈光的明暗、跌蕩起伏的音樂并配合

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???一、培訓目標???了解專業(yè)技術(shù)人員由于出色的技術(shù)表現(xiàn),從技術(shù)崗位提升到管理崗位后,從業(yè)務(wù)高手轉(zhuǎn)變到管理角色后,如何領(lǐng)導團隊的新概念與方法;了解如何運用溝通建立共識的能力;掌握激勵,授權(quán)的有效技巧;學會如何通過團隊,而非個人英雄主義達成業(yè)績目標等內(nèi)容。?????二、培訓對象:新晉經(jīng)理或中層人員等。三、培訓時間:3天課程大綱第一臺階?自我定位:新晉經(jīng)理的理

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一、課程對象:剛畢業(yè)的大學生及參加工作不久的職場人士二、課程收益???????????????剛畢業(yè)的大學生從學校步入職場,在一段時間內(nèi),將面臨一系列的不適應,本課程旨在幫助他們從心態(tài)上、思維方式、角色定位、服務(wù)意識、儀容儀表、職業(yè)生涯等方面,實現(xiàn)從一名學生到職業(yè)人的轉(zhuǎn)變,使其能夠融洽地與同事、上司相處,盡快融入公司文化,高效地從事本崗位工作;同時明確好的職

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【課程意義】時間是一種得到后就要馬上用掉的資源,正所謂時光易逝。因此我們不能管理時間,只能管理我們與時間的關(guān)系,有效時間管理的最終含義就是有效地管理我們自己。事實上,我們不能控制自己擁有多少時間,只能控制使用時間的方法。我們也不能選擇要不要把時間用掉,而只能選擇如何使用??巳R門斯說,幾乎所有的人都在抱怨時間的匱乏,但是你缺少的并不是時間,而是管理時間的方法。

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清華大學卓越生產(chǎn)運營總監(jiān)高級研修班
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