復(fù)制電商營銷人才

  培訓(xùn)講師：石建鵬

講師背景：
石建鵬老師中國早期網(wǎng)絡(luò)營銷實踐者；實戰(zhàn)派網(wǎng)絡(luò)營銷專家；石建鵬網(wǎng)絡(luò)營銷機構(gòu)CEO；中國管理研究院網(wǎng)絡(luò)營銷研究所所長；全球最大中文搜索引擎百度(網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)院)公司培訓(xùn)師；B2B電子商務(wù)平臺銘萬網(wǎng)總部培訓(xùn)師；美國培訓(xùn)認(rèn)證協(xié)會（AACTP）國際認(rèn)證 詳細(xì)>>

石建鵬
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復(fù)制電商營銷人才
**講：什么電商營銷

1.什么是電商

2.電商營銷目的、本質(zhì)及意義

3.電商與網(wǎng)商營銷的區(qū)別

第二講：傳統(tǒng)營銷如何借力網(wǎng)絡(luò)營銷-雙線營銷策略

1.什么是雙線營銷以及目的、意義；

2.網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的結(jié)合；

3雙線營銷在企業(yè)中的運用；

4.網(wǎng)絡(luò)營銷渠道規(guī)劃與建立

案例分析，策略引導(dǎo)

第三講：企業(yè)招商核心競爭力分析與定位

1.目標(biāo)客戶群定位（誰是你的目標(biāo)客戶、他們有什么特點、他們在哪里、如何找到等）

2.核心產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)招商中的定位（如何選擇自己的核心產(chǎn)品，應(yīng)該要遵循的幾大原則等）

3.產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)招商賣點定位（如何尋找產(chǎn)品賣點、產(chǎn)品賣點要考慮的因素等）

案例分析，學(xué)會尋找目標(biāo)客戶，明確企業(yè)招商定位

第四講：搜索引擎優(yōu)化——讓經(jīng)銷商快速來找你

1.網(wǎng)絡(luò)營銷搜索引擎優(yōu)化：大眾搜索引擎與專業(yè)搜索引擎如何進行優(yōu)化？

1)SEO啟蒙知識；

2)SEO的4大步驟；

3)網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化的11要訣；

4)選擇關(guān)鍵詞“行云5步”；

5)網(wǎng)站內(nèi)容優(yōu)化的4大心法；

6)外部優(yōu)化的5大攻略。

2.如何進行企業(yè)的關(guān)鍵詞選擇？包括企業(yè)長尾關(guān)鍵詞，核心關(guān)鍵詞，借力關(guān)鍵詞的選擇；

案例分析與現(xiàn)場實戰(zhàn)演練（要求攜帶筆記本電腦）

此版塊網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)板塊，也是實施網(wǎng)絡(luò)營銷的核心。

第五講：招商網(wǎng)絡(luò)營銷推廣系統(tǒng)技能分析與演練

1.新聞營銷——制定新聞營銷策略，新聞稿件撰寫…；

2.博客營銷——博客營銷的三種方式，寫博客的九大關(guān)鍵點，打造營銷型博客的五大步驟；

3.微博營銷——粉絲不等于結(jié)果，微博營銷8大招式…；

4.論壇營銷——專業(yè)論壇獲取技能,論壇發(fā)布方法與策略…；

5.軟文營銷——軟文寫作三部曲，軟文發(fā)布技巧，設(shè)計殺傷力的軟文…；

6.圖片營銷——學(xué)習(xí)圖片營銷設(shè)計原則，圖片營銷的運用，圖片營銷傳播源…；

7.視頻營銷——視頻營銷案例展示，低成本高收益的視頻廣告制作，視頻營銷傳播源…；

8.病毒營銷——如何制作病毒，網(wǎng)絡(luò)病毒營銷六種方式，網(wǎng)絡(luò)病毒營銷五大關(guān)鍵…；

9.借力營銷——如何借力？借力營銷注意事項，借的好也要做的好…；

10.網(wǎng)絡(luò)營銷危機公關(guān)——危機公關(guān)三大技巧；

案例分析與現(xiàn)場實戰(zhàn)演練（要求攜帶筆記本電腦）

此版塊為網(wǎng)絡(luò)營銷實施重要板塊，根絕企業(yè)需求針對重點講解，每個版塊都可以講解半天內(nèi)容。

第六講：營銷人員成果轉(zhuǎn)化技能

1.電話銷售技能——準(zhǔn)備充分、開場白、探尋需求、推薦產(chǎn)品、處理異議、達(dá)成協(xié)議…；

2.銷售禮儀——如何提高聲音的感染力，打接電話的注意事項，辦公接待拜訪注意事項…；

3.高效的溝通技巧——說服與影響，NAC心理學(xué)，催眠式說服…；

4.銷售談判技巧——商務(wù)談判中的場與團隊，談判的三個禁區(qū)，談判的六大技巧…；

5.三招搞定大客戶——養(yǎng)魚、收魚、賣魚…；

6.陽光心態(tài)與壓力管理——銷售人員需具備的八大心態(tài)，八段錦修心、養(yǎng)心操練習(xí)…；

案例分析與現(xiàn)場模擬演練

 

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微博營銷1天   03.08

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【微營銷六部曲】——微博微信的微營銷系統(tǒng)微營銷:將微博與微信相互整合的營銷系統(tǒng)。從微博營銷與微信營銷的6部分別闡述營銷的穆密，微而驚人！課程收益：?掌握微營銷（微信與微博）推廣技巧?設(shè)計微營銷的整合策略?讓大家實現(xiàn)運用微博擴散，微博轉(zhuǎn)化的推廣能力課程時長：6-12小時課程特色：體驗式學(xué)習(xí)+情景互動+現(xiàn)場輔導(dǎo)〓課程綱要〓微營銷第一部:聽說你1.微博的營銷渠道2

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網(wǎng)絡(luò)營銷總裁精品班3天2晚1.《網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃系統(tǒng)》09:00-12:00網(wǎng)絡(luò)營銷商業(yè)模式—雙線營銷系統(tǒng)■網(wǎng)絡(luò)營銷與實體營銷環(huán)環(huán)相扣■從地面渠道購買吸引轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)購買■從網(wǎng)絡(luò)平臺吸引到地面渠道購買■規(guī)避傳統(tǒng)與網(wǎng)絡(luò)的價格矛盾■界定不同功能的網(wǎng)站讓營銷更專一13:30-15:00網(wǎng)絡(luò)營銷定位系統(tǒng)■網(wǎng)絡(luò)營銷核心競爭力分析■網(wǎng)絡(luò)營銷盈利模式定位■網(wǎng)絡(luò)營銷核心產(chǎn)品定位

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