場合營銷

  培訓(xùn)講師：溫致明

講師背景：
溫致明老師原名:溫志明所在城市:廣東省廣州市服務(wù)領(lǐng)域:企業(yè)戰(zhàn)略、分銷通路規(guī)劃設(shè)計(jì)、分銷通路管理、運(yùn)營管理現(xiàn)任睿遠(yuǎn)企業(yè)管理咨詢有限公司董事總經(jīng)理兼首席顧問可口可樂“4A策略”和“OBM策略”的倡導(dǎo)者，可口可樂在中國市場的通路行銷管理奠基人之一 詳細(xì)>>

溫致明
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場合營銷詳細(xì)內(nèi)容

場合營銷
**單元：場合營銷基礎(chǔ)

1.1. 購買場合和消費(fèi)場合

1.2. 購買點(diǎn)與售點(diǎn)的異同

1.3. P.O.I.的重要性

1.4. 行銷4P關(guān)系論

1.5. OCPPB的思想

第二單元：場合營銷范例說明

2.1. 場合營銷的思想

2.2. 可口可樂在上海聯(lián)華的場合營銷案例分享

2.3. 紅罐王老吉的場合營銷案例分享

2.4. 國內(nèi)外場合營銷的精選案例分享

第三單元：喚起行動

3.1. “喚起行動”的廣告效用

3.2. 國內(nèi)外“喚起行動”的案例解說

 

溫致明老師的其它課程

單元：通路概述1.1通路的定義1.2游戲：通路訂單沙盤模擬（分組做，不同層次的學(xué)員，游戲難度不一樣）1.3沙盤演練感悟簡報(bào)（各組派一代表做簡報(bào)）1.4牛鞭效應(yīng)介紹第二單元：對主要通路的洞察2.1對超市、賣場的洞察2.2對傳統(tǒng)食雜店的洞察2.3對大學(xué)的洞察2.4對網(wǎng)吧或和便利店的洞察第三單元：PITA公式及其應(yīng)用3.1PITA公式介紹3.2PITA在促銷活動中

 講師：溫致明詳情

單元：緒論第二單元：營銷分析1.問題的界定2.問題分析a)分析的內(nèi)容b)分析方法c)分析工具d)分析范例第三單元：目標(biāo)與策略的擬定1.目的與目標(biāo)的差異2.目標(biāo)設(shè)定的原則3.滾動目標(biāo)的操作步驟4.SWOT模型與USED技巧5.營銷戰(zhàn)略矩陣與策略選擇第四單元：細(xì)化策略成行動計(jì)劃1.行動方案類別2.行動方案內(nèi)容第五單元：預(yù)期績效和結(jié)果評估

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贏在零售終端   01.01

單元：通路概述1.1通路的定義1.2游戲：通路訂單沙盤模擬（分組做，不同層次的學(xué)員，游戲難度不一樣）1.3沙盤演練感悟簡報(bào)（各組派一代表做簡報(bào)）1.4牛鞭效應(yīng)介紹第二單元：對主要通路的洞察2.1對超市、賣場的洞察2.2對傳統(tǒng)食雜店的洞察2.3對大學(xué)的洞察2.4對網(wǎng)吧或和便利店的洞察第三單元：PITA公式及其應(yīng)用3.1PITA公式介紹3.2PITA在促銷活動中

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通路行銷概述   01.01

單元：通路行銷的定義1.1通路的定義1.2游戲：通路沙盤模擬演練1.3牛鞭效應(yīng)1.4購買點(diǎn)與售點(diǎn)的異同1.5購買者行為與購買行為1.6可贏利性銷量第二單元：通路行銷管理的內(nèi)容、作用、流程2.1通路行銷包括的內(nèi)容2.2通路行銷的任務(wù)與作用2.3通路行銷的工作流程2.4通路行銷的發(fā)展趨勢

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