通路行銷概述

  培訓講師：溫致明

講師背景：
溫致明老師原名:溫志明所在城市:廣東省廣州市服務(wù)領(lǐng)域:企業(yè)戰(zhàn)略、分銷通路規(guī)劃設(shè)計、分銷通路管理、運營管理現(xiàn)任睿遠企業(yè)管理咨詢有限公司董事總經(jīng)理兼首席顧問可口可樂“4A策略”和“OBM策略”的倡導者，可口可樂在中國市場的通路行銷管理奠基人之一 詳細>>

溫致明
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通路行銷概述詳細內(nèi)容

通路行銷概述
**單元：通路行銷的定義

1.1 通路的定義

1.2 游戲： 通路沙盤模擬演練

1.3 牛鞭效應(yīng)

1.4 購買點與售點的異同

1.5 購買者行為與購買行為

1.6 可贏利性銷量

第二單元：通路行銷管理的內(nèi)容、作用、流程

2.1 通路行銷包括的內(nèi)容

2.2 通路行銷的任務(wù)與作用

2.3 通路行銷的工作流程

2.4 通路行銷的發(fā)展趨勢

 

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單元：通路概述1.1通路的定義1.2游戲：通路訂單沙盤模擬（分組做，不同層次的學員，游戲難度不一樣）1.3沙盤演練感悟簡報（各組派一代表做簡報）1.4牛鞭效應(yīng)介紹第二單元：對主要通路的洞察2.1對超市、賣場的洞察2.2對傳統(tǒng)食雜店的洞察2.3對大學的洞察2.4對網(wǎng)吧或和便利店的洞察第三單元：PITA公式及其應(yīng)用3.1PITA公式介紹3.2PITA在促銷活動中

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場合營銷   01.01

單元：場合營銷基礎(chǔ)1.1.購買場合和消費場合1.2.購買點與售點的異同1.3.P.O.I.的重要性1.4.行銷4P關(guān)系論1.5.OCPPB的思想第二單元：場合營銷范例說明2.1.場合營銷的思想2.2.可口可樂在上海聯(lián)華的場合營銷案例分享2.3.紅罐王老吉的場合營銷案例分享2.4.國內(nèi)外場合營銷的精選案例分享第三單元：喚起行動3.1.“喚起行動”的廣告效用3.

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單元：緒論第二單元：營銷分析1.問題的界定2.問題分析a)分析的內(nèi)容b)分析方法c)分析工具d)分析范例第三單元：目標與策略的擬定1.目的與目標的差異2.目標設(shè)定的原則3.滾動目標的操作步驟4.SWOT模型與USED技巧5.營銷戰(zhàn)略矩陣與策略選擇第四單元：細化策略成行動計劃1.行動方案類別2.行動方案內(nèi)容第五單元：預期績效和結(jié)果評估

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贏在零售終端   01.01

單元：通路概述1.1通路的定義1.2游戲：通路訂單沙盤模擬（分組做，不同層次的學員，游戲難度不一樣）1.3沙盤演練感悟簡報（各組派一代表做簡報）1.4牛鞭效應(yīng)介紹第二單元：對主要通路的洞察2.1對超市、賣場的洞察2.2對傳統(tǒng)食雜店的洞察2.3對大學的洞察2.4對網(wǎng)吧或和便利店的洞察第三單元：PITA公式及其應(yīng)用3.1PITA公式介紹3.2PITA在促銷活動中

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