品牌建設(shè)與管理

  培訓(xùn)講師：劉杰克

講師背景：
劉杰克中國(guó)著名營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家、品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、連鎖加盟經(jīng)營(yíng)專(zhuān)家和君咨詢(xún)集團(tuán)合伙人，北大、清華總裁班特聘教授營(yíng)銷(xiāo)三維理論、根據(jù)地市場(chǎng)論、動(dòng)態(tài)三級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商管理體系等理論創(chuàng)始人有多年名企高管經(jīng)歷，資深咨詢(xún)師和實(shí)戰(zhàn)派講師，在業(yè)內(nèi)享有盛譽(yù) 詳細(xì)>>

劉杰克
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品牌建設(shè)與管理詳細(xì)內(nèi)容

品牌建設(shè)與管理
1，講故事說(shuō)品牌——當(dāng)前經(jīng)濟(jì)與市場(chǎng)熱點(diǎn)話題

2，百戰(zhàn)歸來(lái)再讀書(shū)——學(xué)員討論與互動(dòng)

一、何為品牌？

1，理解品牌的內(nèi)涵?

2，品牌與產(chǎn)品之間的關(guān)系

3，什么是CIS

4，企業(yè)理念識(shí)別

5，企業(yè)形象三大系統(tǒng)之間的關(guān)系

二、品牌力量與品牌效應(yīng)

1，品牌中的感性?xún)r(jià)值與客戶心理滿足

2，品牌的主導(dǎo)作用分析

3，品牌的獨(dú)特性

4，品牌形成的四個(gè)階段

-品牌認(rèn)知—品牌聯(lián)想

-品牌響應(yīng)—品牌共鳴

5，好品牌會(huì)講故事

（1）好品牌都有故事

（2）如何講品牌故事？

三、好品牌源于管理

1，好品牌為什么是“管”出來(lái)的？

（1）管理是成敗的關(guān)鍵

（2）好品牌需要好管理

2，好品牌是如何管理的

案例解析——從老品牌再戰(zhàn)江湖論品牌的復(fù)興之道

3，品牌建設(shè)與管理究竟管理什么

（1）品牌的危機(jī)管理

（2）管好品牌核心價(jià)值

（3）管理好企業(yè)的形象

（4）注重企業(yè)文化的推廣

案例解析——從“劉翔摔倒”談品牌的危機(jī)營(yíng)銷(xiāo)

四、品牌建設(shè)所處環(huán)境

1，價(jià)格戰(zhàn)——前世VS今生？

2，廣告戰(zhàn)——捷達(dá)換奧迪VS奧迪換捷達(dá)？

3，渠道戰(zhàn)——要天下VS要命？

4，促銷(xiāo)戰(zhàn)——東邪西毒VS南帝北丐？

5，案例解析——本土品牌海外收購(gòu)VS電商推出自主品牌？

五、品牌如何突圍的戰(zhàn)略思索

1，走向藍(lán)?！獜睦先伺c海的故事談起！

2，高瞻遠(yuǎn)矚——全球視野下的新機(jī)會(huì)VS吹盡狂沙始得金！

3，把控核心——笑到后方英雄VS如何掌控產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈？

4，協(xié)同競(jìng)爭(zhēng)——狗性?xún)?yōu)于狼性VS狼性?xún)?yōu)于狗性？

5，建設(shè)根據(jù)地——闖王VS紅軍？

6，組合創(chuàng)新——從奧迪4S店談起！

案例解析——從優(yōu)酷土豆合并談競(jìng)爭(zhēng)品牌的競(jìng)合關(guān)系

 第二天

六、如何巧借事件營(yíng)銷(xiāo)打造品牌

1，事件營(yíng)銷(xiāo)定義——?jiǎng)?chuàng)意為魂！

2，事件營(yíng)銷(xiāo)溯源——天下有“免費(fèi)”的午餐嗎？

3，事件營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)——策劃VS新聞規(guī)律？

4，事件營(yíng)銷(xiāo)特性——收益與風(fēng)險(xiǎn)并存VS如何趨利避害？

5，事件營(yíng)銷(xiāo)成功四要素——金子才會(huì)發(fā)光 ！

6，事件營(yíng)銷(xiāo)切入點(diǎn)——公益VS危機(jī)？

7，事件營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)型——借勢(shì)VS造勢(shì)？

8，事件營(yíng)銷(xiāo)案例——女博士代言橄欖油案例全景解析！

七、品牌如何建設(shè)大本營(yíng)與強(qiáng)勢(shì)根據(jù)地

1，為什么要做根據(jù)地營(yíng)銷(xiāo)——生VS死？

2，如何選擇根據(jù)地市場(chǎng)——門(mén)當(dāng)戶對(duì)VS力攀高枝？

3，根據(jù)地市場(chǎng)制勝要點(diǎn)——奧巴馬VS拉登？

4，根據(jù)地市場(chǎng)分類(lèi)——何處是入口？

5，多米諾市場(chǎng)開(kāi)發(fā)體系——多米諾的玩法與啟示？

6，目標(biāo)人群根據(jù)地市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略及相應(yīng)案例——關(guān)鍵點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)案例！

7，產(chǎn)品根據(jù)地市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略及相應(yīng)案例——渾水摸魚(yú)的故事！

8，區(qū)域市場(chǎng)根據(jù)地營(yíng)銷(xiāo)策略及相應(yīng)案例——北京市場(chǎng)閃電戰(zhàn)案例！

八、品牌如何做競(jìng)爭(zhēng)定位

1，戰(zhàn)略定位方法——大象與螞蟻的啟示？

2，基于市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者定位的品牌競(jìng)爭(zhēng)策略

3，基于市場(chǎng)跟隨者定位的品牌競(jìng)爭(zhēng)策略

4，基于市場(chǎng)替代者定位的品牌競(jìng)爭(zhēng)策略

九、以產(chǎn)品為戰(zhàn)略核心的品牌論

1，運(yùn)作要點(diǎn)及相關(guān)案例——首富是如何煉成的？

2，如何借勢(shì)饑餓營(yíng)銷(xiāo)打造品牌——饑餓營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)與要點(diǎn)？

十、以?xún)r(jià)格為戰(zhàn)略核心的品牌論

1，運(yùn)作要點(diǎn)及相關(guān)案例——價(jià)格屠夫是好是壞？

2，品牌四位定價(jià)論

（1）基于成本的品牌定價(jià)策略——如何**金字塔體系提升利潤(rùn)率？

（2）基于消費(fèi)者心理的品牌定價(jià)策略——LVMH業(yè)績(jī)?nèi)绾螌覄?chuàng)新高？

（3）基于目標(biāo)利潤(rùn)的品牌定價(jià)策略——產(chǎn)品如何能象中國(guó)油價(jià)一樣大漲小回？

（4）基于競(jìng)爭(zhēng)的品牌定價(jià)策略——IPAD何以一統(tǒng)天下？

十一、以渠道為戰(zhàn)略核心的品牌論

1，運(yùn)作要點(diǎn)及相關(guān)案例——如何**渠道價(jià)值鏈重組掌握產(chǎn)業(yè)主導(dǎo)權(quán)？

2，品牌動(dòng)態(tài)三級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商體系——龐大的經(jīng)銷(xiāo)商體系應(yīng)如何管理和激勵(lì)？

 第三天

十二、以推廣為戰(zhàn)略核心的品牌論

1，運(yùn)作要點(diǎn)及發(fā)展趨勢(shì)——社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)

2，搜索營(yíng)銷(xiāo)——與搜索引擎談戀愛(ài)！

3，微博營(yíng)銷(xiāo)——如何借“微”力改變品牌江湖地位？

4，口碑營(yíng)銷(xiāo)——比廣告厲害七倍的免費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)策略如何進(jìn)行？

5，社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)——品牌如何決勝終端之外？

6，其它重要網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略運(yùn)作要點(diǎn)——合力才能鑄就強(qiáng)勢(shì)品牌！

十三、突破品牌建設(shè)與管理的誤區(qū)

1，摸著石頭過(guò)河

（1）“做正確的事情”比“把事情做正確”更重要

（2）案例解析——“喜臨門(mén)”品牌的騰飛之旅

2，千里之堤潰于蟻穴

3，眾人拾柴火焰高

（1）品牌建設(shè)，不是一個(gè)人的戰(zhàn)役

（2）員工是品牌好的代言人

（3）做品牌員工

4，善變者贏——品牌需要年輕化

5，品牌不能孤芳自賞

（1）品牌與消費(fèi)者建立聯(lián)系

（2）情感，品牌與消費(fèi)者關(guān)系的基石

十四、像愛(ài)護(hù)眼睛一樣愛(ài)護(hù)品牌

1，心中有品牌

（1）韓國(guó)人的品牌建設(shè)與管理

（2）員工與企業(yè)的親密關(guān)系

案例解析——從諾基亞的沒(méi)落談老店品牌的價(jià)值

2，維護(hù)你的品牌

（1）品牌要有核心價(jià)值

（2）品牌維護(hù)要與時(shí)俱進(jìn)

（3）品牌維護(hù)的四把鑰匙

3，如何面對(duì)品牌危機(jī)？

案例解析——從“劉翔摔倒”談品牌的危機(jī)營(yíng)銷(xiāo)

4，提升你的品牌

案例解析A——從柯達(dá)退市談老牌企業(yè)的創(chuàng)新之道

案例解析B——揮別王老吉后加多寶的品牌重塑之路

十五、全員品牌建設(shè)與管理

1，團(tuán)隊(duì)成員成長(zhǎng)

（1）什么是團(tuán)隊(duì)

（2）責(zé)任與敬業(yè)

（3）堅(jiān)持與人生如蓮

（4）成功與變革

2，團(tuán)隊(duì)目標(biāo)、愿景與文化

3，團(tuán)隊(duì)協(xié)作、溝通與激勵(lì)

4，品牌激勵(lì)

結(jié)束語(yǔ)與思考

 

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銀行業(yè)品牌建設(shè)和品牌營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)訓(xùn)課程品牌建設(shè)和品牌營(yíng)銷(xiāo)——低成本打造強(qiáng)勢(shì)品牌之路培訓(xùn)課程大綱講師：劉杰克為什么無(wú)數(shù)企業(yè)一蹶不振，而只有少數(shù)企業(yè)基業(yè)長(zhǎng)青？現(xiàn)在的產(chǎn)品市場(chǎng)，沒(méi)有品牌就沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力就無(wú)法在市場(chǎng)中立足。品牌已成為企業(yè)利潤(rùn)的主要來(lái)源和生存基礎(chǔ)，并且是市場(chǎng)創(chuàng)新的動(dòng)力源泉！企業(yè)要想發(fā)展，必須建立品牌意識(shí)！品牌建設(shè)對(duì)于企業(yè)的發(fā)展有著決定性的作用，只有擁

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《團(tuán)隊(duì)建設(shè)與溝通激勵(lì)》課程介紹講師：劉杰克隨著市場(chǎng)的白熱化競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)間的博弈早已遠(yuǎn)離個(gè)人英雄主義，而是走向團(tuán)隊(duì)制勝的時(shí)代！那么，企業(yè)如何有效的團(tuán)隊(duì)溝通、激勵(lì)與協(xié)作，以建設(shè)強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)，終提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力？劉杰克老師將在《團(tuán)隊(duì)建設(shè)與溝通激勵(lì)》課程中與您分享！《團(tuán)隊(duì)建設(shè)與溝通激勵(lì)》培訓(xùn)課程大綱：課前談1，講故事說(shuō)團(tuán)隊(duì)——當(dāng)前市場(chǎng)熱點(diǎn)團(tuán)隊(duì)話題2，百戰(zhàn)歸來(lái)再讀書(shū)—

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部分：課前談第二部分：營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀第三部分：新產(chǎn)品運(yùn)作概述第四部分：市場(chǎng)調(diào)研1，定性調(diào)研2，定量調(diào)研3，調(diào)研分析第五部分：市場(chǎng)定位第六部分：樣板市場(chǎng)建設(shè)第七部分：產(chǎn)品策略1，產(chǎn)品基本策略2，產(chǎn)品創(chuàng)新策略3，產(chǎn)品區(qū)隔策略4，饑餓營(yíng)銷(xiāo)策略第八部分：價(jià)格策略1，價(jià)格基本策略2，四位定價(jià)法第九部分：傳播策略1，傳播基本策略2，內(nèi)部傳播策略3，病毒傳播策略第十部分：渠道策

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1，講故事說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)——當(dāng)前經(jīng)濟(jì)與市場(chǎng)熱點(diǎn)話題2，百戰(zhàn)歸來(lái)再讀書(shū)——學(xué)員討論與互動(dòng)部分：求生存求發(fā)展——市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)在拼什么？1，中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境2，熱點(diǎn)現(xiàn)象解析第二部分：服務(wù)品牌概述1，服務(wù)品牌的歷史與現(xiàn)狀2，服務(wù)品牌的特點(diǎn)與發(fā)展趨勢(shì)第三部分：市場(chǎng)調(diào)研、定位與品牌傳播管理1，定性與定量調(diào)研2，品牌定位3，消費(fèi)者定位與競(jìng)爭(zhēng)定位4，品牌傳播與管理第四部分：服務(wù)品牌的特色營(yíng)

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1，講故事說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)——當(dāng)前經(jīng)濟(jì)與市場(chǎng)熱點(diǎn)話題2，百戰(zhàn)歸來(lái)再讀書(shū)——學(xué)員討論與互動(dòng)部分：求生存求發(fā)展——市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)在拼什么？1，價(jià)格戰(zhàn)——前世VS今生？2，廣告戰(zhàn)——捷達(dá)換奧迪VS奧迪換捷達(dá)？3，渠道戰(zhàn)——要天下VS要命？4，促銷(xiāo)戰(zhàn)——東邪西毒VS南帝北丐？5，現(xiàn)象解析——傳統(tǒng)巨頭寶潔聯(lián)手互聯(lián)網(wǎng)新貴百度打造佳數(shù)字平臺(tái)？6，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃——六大戰(zhàn)略思索與八大網(wǎng)絡(luò)

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1，講故事說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)——當(dāng)前經(jīng)濟(jì)與市場(chǎng)熱點(diǎn)話題2，百戰(zhàn)歸來(lái)再讀書(shū)——學(xué)員討論與互動(dòng)部分：中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀1，激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)與日漸升高的經(jīng)營(yíng)成本2，現(xiàn)象解析——傳統(tǒng)巨頭寶潔聯(lián)手互聯(lián)網(wǎng)新貴百度打造佳數(shù)字平臺(tái)？第二部分：市場(chǎng)調(diào)研1，定性調(diào)研a,定性調(diào)研意義b,焦點(diǎn)小組訪談法與深度訪談法2，定量調(diào)研a,定量調(diào)研的意義b,設(shè)計(jì)問(wèn)券,預(yù)調(diào)研和反饋c,正式調(diào)研執(zhí)行及報(bào)告撰寫(xiě)第

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部分：課前談第二部分：中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀1，總體狀況2，企業(yè)困境第三部分：企業(yè)應(yīng)對(duì)策略1，戰(zhàn)略思索2，營(yíng)銷(xiāo)三維論概述第四部分：根據(jù)地市場(chǎng)論1，人群根據(jù)地市場(chǎng)2，產(chǎn)品根據(jù)地市場(chǎng)3，區(qū)域根據(jù)地市場(chǎng)4，多米諾市場(chǎng)開(kāi)發(fā)系統(tǒng)5，品牌金字塔定位體系第五部分：戰(zhàn)略定位論1，市場(chǎng)領(lǐng)袖定位策略2，市場(chǎng)尾隨定位策略3，市場(chǎng)替代定位策略第六部分：動(dòng)態(tài)4P論1，產(chǎn)品核心論2，產(chǎn)品創(chuàng)新

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部分：課前談第二部分：市場(chǎng)調(diào)研現(xiàn)狀第三部分：市場(chǎng)調(diào)研的目標(biāo)1，市場(chǎng)調(diào)研目標(biāo)與題目2，市場(chǎng)調(diào)研思路與框架第四部分：市場(chǎng)調(diào)研理論1，市場(chǎng)調(diào)研理論2，市場(chǎng)調(diào)研模型與假設(shè)3，市場(chǎng)定位研究第五部分：市場(chǎng)調(diào)研流程1，注意點(diǎn)2，主要步驟第六部分：市場(chǎng)調(diào)研方法1，研究單位2，常見(jiàn)推論錯(cuò)誤3，定性調(diào)研4，定量調(diào)研第七部分：數(shù)據(jù)分析與報(bào)告撰寫(xiě)1，數(shù)據(jù)分析2，報(bào)告撰寫(xiě)第八部分：市

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部分：銷(xiāo)售概述1，銷(xiāo)售的概念與銷(xiāo)售方法的分類(lèi)2，渠道銷(xiāo)售的概念3，直接銷(xiāo)售和渠道銷(xiāo)售的區(qū)別4，渠道銷(xiāo)售的特點(diǎn)第二部分：渠道銷(xiāo)售分類(lèi)1，直營(yíng)模式2，分銷(xiāo)模式3，復(fù)合模式第三部分：品牌及渠道的定位與策略1，市場(chǎng)調(diào)研2，品牌定位3，渠道策略4，渠道的長(zhǎng)與寬5，渠道模式的選擇第四部分：經(jīng)銷(xiāo)商的招募1，策略制定2，樣板市場(chǎng)的作用和運(yùn)作3，經(jīng)銷(xiāo)商的選擇與審核第五部分：經(jīng)

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