連鎖門(mén)店選址、建店與開(kāi)店策略
連鎖門(mén)店選址、建店與開(kāi)店策略詳細(xì)內(nèi)容
連鎖門(mén)店選址、建店與開(kāi)店策略
**部分：《連鎖企業(yè)選址困惑》
1、選址憑感覺(jué)，沒(méi)有科學(xué)依據(jù)，風(fēng)險(xiǎn)非常大
2、成熟商圈店址很難獲得，缺少投資收益預(yù)測(cè)，導(dǎo)致決策失敗
3、缺少系統(tǒng)和規(guī)范，選址成為擴(kuò)張時(shí)大難題
案例分享：肯德基、國(guó)美
第二部分：《綜合比較基礎(chǔ)上的選址調(diào)查和商圈研究》
1、顧客滿意度研究
2、購(gòu)買(mǎi)行為研究
3、商業(yè)投資環(huán)境評(píng)價(jià)
4、商圈-街區(qū)購(gòu)買(mǎi)力研究
5、社區(qū)分類研究
6、顧客地理信息系統(tǒng)
案例：肯德基的選址步驟
**步：劃分商圈——用數(shù)據(jù)說(shuō)話
第二步：選擇地點(diǎn)——在聚客的地方開(kāi)店
案例分享：麥當(dāng)勞
第三部分：《科學(xué)的選址系統(tǒng)》
總結(jié)出了一套科學(xué)的方法分六步構(gòu)建選址系統(tǒng)，關(guān)鍵由模式（Model）、模型（Matrix）、要素（Momentum）、調(diào)整（Modulate）、手冊(cè)（Manual）、完善（Maturity）組成，簡(jiǎn)稱選址6M模型，
一、選址6M模型的主要步驟和方法
1、 商業(yè)模式選型及經(jīng)驗(yàn)總結(jié)
2、建立選址理論模型
3、確定要素指標(biāo)及權(quán)重
4、基于WHAT－IF驗(yàn)證及指標(biāo)調(diào)整
5、形成選址手冊(cè)及審核制度
6、流程執(zhí)行及選址數(shù)據(jù)庫(kù)完善
二、6M方法之應(yīng)用
三、選址的注意事項(xiàng)
1、要根據(jù)自己店鋪的經(jīng)營(yíng)定位進(jìn)行選址
2、要盡量避免在受交通管制的街道選址，店鋪門(mén)前要有適合停放車(chē)輛的位置
3、要選擇居民聚集、人口集中的地區(qū)，不要在居民較少和居民增長(zhǎng)較慢的地區(qū)開(kāi)店
4、要事先了解店鋪近期是否有被拆遷的可能，房屋是否存在產(chǎn)權(quán)上的糾紛或其它問(wèn)題
5、要注意店鋪所在街道的特點(diǎn)和街道客流的方向與分類
6、要選擇同類店鋪比較聚集的街區(qū)，或者選擇適合自己店鋪的專業(yè)市場(chǎng)
案例分享：聯(lián)想
第四部分：《建店策略》
1、特許商品牌和企業(yè)文化的理解
2、嚴(yán)格執(zhí)行連鎖品牌VI
3、如何做好店面與店內(nèi)裝修
4、商品陳列與布局設(shè)計(jì)
5、設(shè)備安裝
6、工程驗(yàn)收
7、訂貨
8、店員招聘與培訓(xùn)
案例分享：百安居
第五部分：《開(kāi)店策略》
1、開(kāi)業(yè)前的宣傳與整合營(yíng)銷
2、具有吸引力的商品陳列
3、成功的開(kāi)業(yè)促銷策劃
4、現(xiàn)代營(yíng)銷方法與手段的應(yīng)用
5、建立戰(zhàn)略聯(lián)盟
案例分享：尚品宅配
李天老師的其它課程
課程內(nèi)容： 章：企業(yè)為什么必須要建立學(xué)習(xí)型組織 一、不學(xué)習(xí)企業(yè)就會(huì)死亡 二、為了適應(yīng)兩個(gè)加速的趨勢(shì) 案例：某高爾夫球和財(cái)務(wù)軟件公司的業(yè)務(wù)員 三、知識(shí)更新和知識(shí)爆炸 四、學(xué)習(xí)的時(shí)代到來(lái) 五、企業(yè)發(fā)展階段與學(xué)習(xí)型組織 六、學(xué)習(xí)型組織與等級(jí)控制型組織的差距 七、為什么學(xué)習(xí)型組織優(yōu)于等級(jí)權(quán)力控制型企業(yè) 案例：華潤(rùn)的行動(dòng)學(xué)習(xí) 八、傳統(tǒng)的培訓(xùn)面
講師：李天詳情
一、基本概念：渠道（渠道）、渠道長(zhǎng)度、渠道寬度、分銷廣度、分銷深度、渠道系統(tǒng) 1、渠道的五大價(jià)值 2、渠道的九項(xiàng)基本功能 3、渠道的五大流程 4、渠道成員：渠道成員及角色定位、中間商的五大類型 5、五種典型的渠道分銷模式 【案例】：國(guó)美 二、渠道設(shè)計(jì) 1、渠道設(shè)計(jì)的三大關(guān)鍵因素：產(chǎn)品特點(diǎn)、行業(yè)特點(diǎn)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài) 2、渠道設(shè)計(jì)的五大步驟：
講師：李天詳情
內(nèi)容簡(jiǎn)介 1、目前企業(yè)培訓(xùn)面臨的困境與問(wèn)題?！ ?、成人教育的特點(diǎn)與規(guī)律。 3、企業(yè)培訓(xùn)模式創(chuàng)新的重要性?！ ?、企業(yè)培訓(xùn)模式的發(fā)展趨勢(shì)?！ ?、企業(yè)培訓(xùn)模式創(chuàng)新的方法與內(nèi)容。 6、行動(dòng)學(xué)習(xí)概念及框架、理論基礎(chǔ)、核心要素、核心角色、行動(dòng)學(xué)習(xí)核心流程、系統(tǒng)管理、群策群力解決問(wèn)題、 7、行動(dòng)學(xué)習(xí)和評(píng)價(jià)體系 8、行動(dòng)學(xué)習(xí)案例分享 9、企業(yè)如何才能有
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講、何為營(yíng)銷價(jià)值創(chuàng)新 1、營(yíng)銷價(jià)值創(chuàng)新的概念 2、價(jià)值與創(chuàng)新的關(guān)系 3、價(jià)值創(chuàng)新的二個(gè)結(jié)果 4、聯(lián)縱智達(dá)三大經(jīng)典理論體系與價(jià)值創(chuàng)新的關(guān)系 （1）聯(lián)縱智達(dá)經(jīng)典營(yíng)銷理論之一的《何慕“需求鏈”分析模型》是闡述價(jià)值創(chuàng)新的源泉 ?。?）聯(lián)縱智達(dá)經(jīng)典營(yíng)銷理論之二的《構(gòu)建“完整營(yíng)銷體系”》是闡述價(jià)值創(chuàng)新的發(fā)力點(diǎn) ?。?）聯(lián)縱智達(dá)經(jīng)典營(yíng)銷理論之三的《打造“全面
講師：李天詳情
行動(dòng)學(xué)習(xí)法的體系 1、啟動(dòng)會(huì) 2、研討會(huì) 3、固化分享 4、行動(dòng) 5、學(xué)習(xí)承諾 6、六個(gè)要素 7、一個(gè)定義 8、六個(gè)角色 9、七個(gè)步驟 10、一次研討會(huì) 11、五類重要應(yīng)用 12、一個(gè)重要理論基礎(chǔ)：庫(kù)博經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)圈 13、群策群力 14、集體研討方法 15、整體管理 行動(dòng)學(xué)習(xí)的理論基礎(chǔ) 1、庫(kù)博經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)圈 2、具體實(shí)際的
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講 何為營(yíng)銷價(jià)值創(chuàng)新 1、營(yíng)銷價(jià)值創(chuàng)新的概念 【故事】：關(guān)上你的窗簾 【案例】：腦白金、百福信用卡 2、價(jià)值與創(chuàng)新的關(guān)系 【案例】：嵐威插座 3、價(jià)值創(chuàng)新的二個(gè)結(jié)果 【故事】：花瓶的規(guī)律 【案例】：微軟的視窗95 4、聯(lián)縱智達(dá)三大經(jīng)典理論體系與價(jià)值創(chuàng)新的關(guān)系 A、聯(lián)縱智達(dá)經(jīng)典營(yíng)銷理論之一的《何慕“需求鏈”分析模型》是闡述價(jià)值創(chuàng)新的源泉
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營(yíng)銷渠道變革的策略與方法 01.01
一、基本概念：渠道（渠道）、渠道長(zhǎng)度、渠道寬度、分銷廣度、分銷深度、渠道系統(tǒng)1、渠道的五大價(jià)值2、渠道的九項(xiàng)基本功能3、渠道的五大流程4、渠道成員：渠道成員及角色定位、中間商的五大類型5、五種典型的渠道分銷模式【案例】：國(guó)美二、渠道設(shè)計(jì)1、渠道設(shè)計(jì)的三大關(guān)鍵因素：產(chǎn)品特點(diǎn)、行業(yè)特點(diǎn)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)2、渠道設(shè)計(jì)的五大步驟：步：分析消費(fèi)者的服務(wù)需求、第二步：確定渠
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內(nèi)容簡(jiǎn)介1、目前企業(yè)培訓(xùn)面臨的困境與問(wèn)題。2、成人教育的特點(diǎn)與規(guī)律。3、企業(yè)培訓(xùn)模式創(chuàng)新的重要性。4、企業(yè)培訓(xùn)模式的發(fā)展趨勢(shì)。5、企業(yè)培訓(xùn)模式創(chuàng)新的方法與內(nèi)容。6、行動(dòng)學(xué)習(xí)概念及框架、理論基礎(chǔ)、核心要素、核心角色、行動(dòng)學(xué)習(xí)核心流程、系統(tǒng)管理、群策群力解決問(wèn)題、7、行動(dòng)學(xué)習(xí)和評(píng)價(jià)體系8、行動(dòng)學(xué)習(xí)案例分享9、企業(yè)如何才能有效地導(dǎo)入行動(dòng)學(xué)習(xí)國(guó)內(nèi)外成功案例20世紀(jì)八
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故事—鷹的重生講、專賣(mài)店的概念1、專賣(mài)店的基本概念。2、專賣(mài)店的結(jié)構(gòu)與職責(zé)。3、專賣(mài)店認(rèn)識(shí)的誤區(qū)。4、專賣(mài)店管理工具在實(shí)際中的運(yùn)用某某行業(yè)專賣(mài)店變化趨勢(shì)5、不同行業(yè)的專賣(mài)店類型特征6、不同行業(yè)各類型專賣(mài)店應(yīng)對(duì)策略討論題目：專賣(mài)店管理與營(yíng)業(yè)能力提升的困惑與難題是什么？分組討論十分鐘，然后每組委派代表發(fā)言，每位五分鐘。第二講、如何提升專賣(mài)店的綜合營(yíng)利能力一、專賣(mài)
講師：李天詳情
連鎖企業(yè)如何在金融危突圍培訓(xùn) 01.01
一、連鎖企業(yè)如何在危機(jī)中轉(zhuǎn)折1、金融海嘯,全球危機(jī),企業(yè)倒閉風(fēng)潮開(kāi)啟2、中國(guó)連鎖企業(yè)創(chuàng)新與金融變革對(duì)話金融危機(jī)：現(xiàn)場(chǎng)答疑二、連鎖企業(yè)的困境1、快速擴(kuò)張的困境2、盈利模式的困境3、連鎖人才的困境”4、連鎖企業(yè)價(jià)值創(chuàng)新源于危機(jī)感5、消除危機(jī)感的核心：制造危機(jī)，變革與創(chuàng)新，建立危機(jī)神經(jīng)系統(tǒng)三、連鎖企業(yè)價(jià)值創(chuàng)新的類型與內(nèi)容1、連鎖企業(yè)價(jià)值創(chuàng)新類型概述A、連鎖企業(yè)價(jià)值
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