用心服務(wù)-心理學(xué)在服務(wù)中的應(yīng)用

  培訓(xùn)講師:田欣

講師背景:
田欣老師★禪修導(dǎo)師,資深講師★《心經(jīng)注解》編著者★禪友會(huì)發(fā)起人個(gè)人簡(jiǎn)介here田欣老師為銀行,電力、通信、石油化工、高新技術(shù)等行業(yè)提供心智訓(xùn)練服務(wù)10多年,近千場(chǎng)專題講座,足跡遍布全國(guó)各地。2003年左右開(kāi)始對(duì)國(guó)學(xué)、佛法產(chǎn)生濃厚興趣,先后研 詳細(xì)>>

田欣
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用心服務(wù)-心理學(xué)在服務(wù)中的應(yīng)用詳細(xì)內(nèi)容

用心服務(wù)-心理學(xué)在服務(wù)中的應(yīng)用
模塊1:“擒賊先擒王“—你滿意,他滿意

1、腦電波效應(yīng)(氣場(chǎng)) 接收器與發(fā)送器:你在想什么,客戶都知道哦

有形與有心

2、情緒中和效應(yīng)(氣場(chǎng)) 狀態(tài)——行為——目標(biāo)

“多余”的訓(xùn)練—你會(huì)微笑嗎?

3、暗示效應(yīng) 肢體語(yǔ)言與非肢體語(yǔ)言大匯

4、一體性 對(duì)客戶負(fù)責(zé),對(duì)自己負(fù)責(zé)

5、平等性 客我平等意識(shí)

積極情緒,快樂(lè)工作 有開(kāi)心的客服人員,就有滿意的客戶

模塊2:人的心理特征—你有,他也有

1、毛毛蟲(chóng)效應(yīng) 固守原有的本能、習(xí)慣、先例和經(jīng)驗(yàn)

2、人際吸引律 你中有我,我中有你

投射效應(yīng) 一人一個(gè)角度,看外在,是自己內(nèi)在的投射

4、解讀人的個(gè)性:思維/欲望/觀念 解讀人的“感受、思維、欲望、觀念(知覺(jué))”

感受:是個(gè)體的,此刻的,是“真實(shí)”的

思維:掐斷與引導(dǎo)客戶(受傷后的客戶—情緒萬(wàn)花筒)

觀念:知覺(jué)的差異性千人千心,6
億人6
億角度

首因效應(yīng)/近因效應(yīng)/光環(huán)效應(yīng)/定勢(shì)效應(yīng)在服務(wù)當(dāng)中的影響

欲望:三大基本欲望

個(gè)性差異:生理素質(zhì)/社會(huì)環(huán)境/教育/主觀內(nèi)因

長(zhǎng)者效應(yīng)(習(xí)性) 可愛(ài)的客戶,抽離“孩子”狀態(tài)

調(diào)動(dòng)客戶的“成年人”思維

人際控制理論 教導(dǎo)/脅迫/乞憐/冷漠/審問(wèn)/演說(shuō)

守住內(nèi)心,超越自己 心凈,情順,理智,事達(dá)

模塊3:正心誠(chéng)意——客我雙方,以心換心

1、從眾效應(yīng) 取得多數(shù)人的支持,迅速轉(zhuǎn)化狀態(tài)

達(dá)維多定律 開(kāi)發(fā)新一代產(chǎn)品,敢于超越自己的產(chǎn)品

3、搭便車效應(yīng) 越方便越舒適(五星服務(wù):安心/省心/放心/隨心/歡心)

4、答布效應(yīng) 符合民俗、法律、禮儀規(guī)范與要求

5、定勢(shì)效應(yīng) 有哪些行為或語(yǔ)言會(huì)讓客戶感覺(jué)不好?

6、光環(huán)效應(yīng) 隨身配備三件寶貝

7、海格力斯效應(yīng) 以其人之道還治其人之身

8、獎(jiǎng)懲效應(yīng) 正向強(qiáng)化與負(fù)向強(qiáng)化都會(huì)增加行為的重復(fù)性

為人為己,正心誠(chéng)意 修身、齊家、治業(yè)

 

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課程大綱:  部分團(tuán)隊(duì)四層次管理  一、團(tuán)隊(duì)管理的基本實(shí)質(zhì)  二、團(tuán)隊(duì)管理的四個(gè)層面  1、人——團(tuán)隊(duì)成員  2、團(tuán)隊(duì)中的人——團(tuán)隊(duì)中的人際關(guān)系  3、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)航人——領(lǐng)導(dǎo)者  4、團(tuán)隊(duì)——有效組織  第二部分人——團(tuán)隊(duì)成員  1、了解團(tuán)隊(duì)成員的獨(dú)特性  2、如何滿足成員的基本生存需求  3、如何滿足成員的發(fā)展需求  4、激發(fā)團(tuán)體成員的積極思維與行為  第三部

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課程大綱:  部分自動(dòng)識(shí)別身份與環(huán)境(覺(jué)醒單元)  一、生命的主題模塊  1、情感  2、職業(yè)/事業(yè)  3、人際交往  4、健康  5、培養(yǎng)自己的積極品質(zhì):成長(zhǎng)  6、探索生命的真正意義  二、積極與消極  1、大積極系統(tǒng)思維與過(guò)程障礙  2、消極意識(shí)與次消極行為  3、積極行為與大積極系統(tǒng)思維  第二部分每個(gè)人都在為自己而工作(認(rèn)知單元)  一、“打工”是

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課程大綱:  部分如何打造你的公眾形象(視頻練習(xí))  1、建立基本公眾形象  基本外在靜態(tài)形象  基本內(nèi)在心理形象  溝通效果的來(lái)源  公眾演講者的座右銘  成功演講者之隨身法寶  兩個(gè)目標(biāo)  為誰(shuí)講下去?  給公眾演講者的十二條啟示  2、演講效果的關(guān)鍵七因素  3、理想形象的五大要求(現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練)  4、培訓(xùn)的六個(gè)因子  正向  接納  利他主義  人際學(xué)

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  職業(yè)意識(shí)與職業(yè)心態(tài)  一、你在為誰(shuí)工作?  1、每個(gè)人都在為自己工作  2、贏利來(lái)自于為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值  3、對(duì)自己工作負(fù)責(zé)就是對(duì)自己的人生負(fù)責(zé)  二、堅(jiān)持“八榮八恥”的職業(yè)道德  1、以熱愛(ài)企業(yè)為榮,以危害企業(yè)為恥  2、以服務(wù)顧客為榮,以忽略顧客為恥  3、以積極創(chuàng)新為榮,以懶惰無(wú)知為恥  關(guān)于質(zhì)量與數(shù)量(功勞與苦勞)  訓(xùn)練:《工藝品》  如何提升自

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  一、打造一流的銀行人員職業(yè)形象  1、自信是職業(yè)形象的開(kāi)始  2、讓自己看上去像個(gè)職業(yè)人士  3、職業(yè)淡妝:現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)訓(xùn)練  4、工作著裝的禮儀  工作裝選定的TPO原則  工作著裝的要求與禁忌  服飾的色彩搭配原則  銀行員工儀態(tài)修養(yǎng)  1、顧客看到的每一個(gè)細(xì)節(jié)都是你素養(yǎng)的展現(xiàn)  2、日常工作儀態(tài)  3、與服務(wù)群體相處易被接受的態(tài)度  4、日常處理投訴與

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  培訓(xùn)時(shí)間:三個(gè)階段,半年之內(nèi)完成  階:3天,訓(xùn)練營(yíng)模式,連續(xù)完成  第二階:3天,訓(xùn)練營(yíng)模式,連續(xù)完成  第三階:4天,訓(xùn)練營(yíng)模式,分2次完成  ESC企業(yè)培訓(xùn)師TTT訓(xùn)練(階)  一、培訓(xùn)師應(yīng)具備的職業(yè)認(rèn)知  1、現(xiàn)代企業(yè)為什么需要培訓(xùn)  2、管理者既是培訓(xùn)師  企業(yè)培訓(xùn)的基本概念  4、傳統(tǒng)教育與現(xiàn)代培訓(xùn)的不同點(diǎn)  5、成人學(xué)習(xí)的特點(diǎn)與原則  6、

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  部分團(tuán)隊(duì)四層次管理  一、團(tuán)隊(duì)管理的基本實(shí)質(zhì)  二、團(tuán)隊(duì)管理的四個(gè)層面  1、人——團(tuán)隊(duì)成員  2、團(tuán)隊(duì)中的人——團(tuán)隊(duì)中的人際關(guān)系  3、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)航人——領(lǐng)導(dǎo)者  4、團(tuán)隊(duì)——有效組織  第二部分人——團(tuán)隊(duì)成員  1、了解團(tuán)隊(duì)成員的獨(dú)特性  2、如何滿足成員的基本生存需求  3、如何滿足成員的發(fā)展需求  4、激發(fā)團(tuán)體成員的積極思維與行為  第三部分團(tuán)隊(duì)中的

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  一、心安篇  格物致知誠(chéng)意正心修身齊家治國(guó)平天下  人的思維模式,觀念決定了他對(duì)外界的理解,行為以及后的結(jié)果。而情緒是一個(gè)人的綜合外在表現(xiàn)。管理者的自我減壓,以“情緒”為著手點(diǎn),重點(diǎn)在于調(diào)整管理者對(duì)工作、生活、人際關(guān)系等的思維觀念,達(dá)到壓力減輕,心情愉悅的狀態(tài),以促進(jìn)工作生活的良性循環(huán)?! ×私庾约旱乃季S角度、欲望(需要)  快樂(lè)心情(情緒·減壓)的方法

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  部分了解情緒的工作模式  1、生物層面——自然特征  2、心理層面——你的直接感受  3、行為層面——你的直接行為  4、社會(huì)影響層面——所造成的結(jié)果  第二部分你的情緒是如何工作的  一、生物層面——能量與動(dòng)力屬性  二、心理層面——你的感受與認(rèn)知  1、社交中產(chǎn)生的不良情緒是怎么回事?  ◆未能完成的心愿  ◆投射  ◆原生家庭模式  ◆生活經(jīng)驗(yàn)所帶

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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