重塑信心 互惠共贏 敢于亮劍
重塑信心 互惠共贏 敢于亮劍詳細(xì)內(nèi)容
重塑信心 互惠共贏 敢于亮劍
**部分：前言
1、學(xué)習(xí)的三個(gè)要求
2、倡導(dǎo)學(xué)習(xí)四“開”
3、考考自己的記憶力（面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，出路要找方法）
4、案例：借力贏得更多的財(cái)富
5、優(yōu)秀的經(jīng)銷商的具有的特質(zhì)
6、學(xué)員思考 (給學(xué)員警示同時(shí)給予啟發(fā)思路)
1）為什么有的經(jīng)銷商越做越大，甚至成為了優(yōu)秀的企業(yè)家？
2）為什么有的經(jīng)銷商越做越小，直至終消失？
。。。。。。。。。。。。。。。
5）區(qū)域品牌建設(shè)和差異化的營(yíng)銷之路，我們是否有去嘗試有去突破？
。。。。。。。。。。。
10）您的營(yíng)銷策略是什么？您有做了哪些營(yíng)銷活動(dòng)？
第二部分：代理商目前的困惑 （直擊代理商心坎）
一、批發(fā)經(jīng)營(yíng)模式很熟練，新的模式需要一個(gè)過程的轉(zhuǎn)變
1、以前都是客戶找上門，現(xiàn)在在店鋪等顧客
2、 現(xiàn)在規(guī)模還小，自己店鋪的事情就已經(jīng)夠忙的
。。。。。。。
二、品牌價(jià)格戰(zhàn)越演越烈，做品牌投資大，不知何時(shí)有收成
。。。。。。。。
五、庫(kù)存越來越大，資金難以回收，何談拓展
六、面對(duì)同質(zhì)化的產(chǎn)品、不知如何布局市場(chǎng)，如何規(guī)范內(nèi)部管理
七、如何做計(jì)劃管理、目標(biāo)管理、合理消化庫(kù)存、提升資金周轉(zhuǎn)率
。。。。。。
第三部分：成功的代理商的具有的特質(zhì) （引導(dǎo)代理商不抱怨，要積極與公司合作共贏）
一、自信 （對(duì)自己的信心 對(duì)公司的信心 對(duì)市場(chǎng)的信心）
二、智商（懂得借力使力，與公司共謀發(fā)展）
三、情商（不抱怨不放棄）
第四部分：轉(zhuǎn)變思路，贏得財(cái)富 （觀念的引導(dǎo)）
一、批發(fā)以前給我們帶來了財(cái)富也給我們帶來了迷茫
二、目前運(yùn)動(dòng)鞋散批市場(chǎng)的分析
三、散批的利潤(rùn)與支出的成本博弈
四、事在必行的思維轉(zhuǎn)變，改為行為方式必定贏得市場(chǎng)（思維決定格局）
第五部分：觀念驅(qū)動(dòng)品牌 信心占領(lǐng)市場(chǎng)
一、信心比黃金更重要
二、走出當(dāng)鋪，開發(fā)渠道
案例1：夫妻店如何分工合作發(fā)展
互動(dòng)：合力突破
三、占領(lǐng)市場(chǎng)要由“坐商”到“行商”
案例1:工廠招工
案例2：代理商的主動(dòng)服務(wù)創(chuàng)造市場(chǎng)
四、做好渠道服務(wù)
五、貨品組合，引領(lǐng)市場(chǎng)
六、敢賣貨就敢進(jìn)貨 （進(jìn)貨是盈利的基礎(chǔ)）
七、團(tuán)隊(duì)合力，快速突破
單打獨(dú)斗的時(shí)代已成為歷史，未來和現(xiàn)在，擁有人才擁有團(tuán)隊(duì)就擁有財(cái)富
八、要緊跟著公司的步伐，合作共贏
第六部分 找到賺錢的門道
鄧小平提出：發(fā)展才是硬道理
柳葉雄提出：業(yè)績(jī)提升才是硬道理
第七部分：成功經(jīng)銷商要做的四件事情
一、搶位子 二、樹形象
三、抓貨品 四、 找人才
第八部分：找準(zhǔn)目標(biāo) 勇于投資
（互動(dòng)體驗(yàn)）
第九部分：與廠商合作共贏
一、信心
二、忠誠(chéng)
三、價(jià)值觀統(tǒng)一
四、合力
柳葉雄老師的其它課程
本課綱以“銷售型高手向管理型高手轉(zhuǎn)變的必備要求，掌握選拔人才的標(biāo)準(zhǔn)、培育人才的方法、用人和激勵(lì)員工的方法”，從而通過管理提高團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)、能力和業(yè)績(jī)的提高。時(shí)間：1天一、課程目的1、思維轉(zhuǎn)變：引導(dǎo)學(xué)員的思維和角色的改變，從銷售高手到管理高手的轉(zhuǎn)變，具備全局觀的人才2、人才選拔：指導(dǎo)學(xué)員清晰自己的門店需要什么樣的人才？如何符合公司標(biāo)準(zhǔn)和自己喜歡的標(biāo)準(zhǔn)？3、人才培
講師：柳葉雄詳情
本課綱以提升學(xué)員多店“運(yùn)營(yíng)規(guī)劃、目標(biāo)管控、Z時(shí)代團(tuán)隊(duì)管理與激勵(lì)、溝通技術(shù)、商品管控與數(shù)據(jù)分析、多店活動(dòng)規(guī)劃、VIP管理策略、達(dá)成目標(biāo)的策略以及業(yè)績(jī)提升的方法時(shí)間：4天（可依據(jù)時(shí)間選擇課綱中的內(nèi)容）1、多店運(yùn)營(yíng)規(guī)劃：培養(yǎng)學(xué)員對(duì)多店管理的運(yùn)營(yíng)布局、規(guī)劃，系統(tǒng)的持續(xù)改善與業(yè)績(jī)提升2、目標(biāo)管控：提高學(xué)員掌握多店目標(biāo)的制定維度、制定方法、目標(biāo)的分解以及達(dá)成目標(biāo)的管控策
講師：柳葉雄詳情
本課綱以“客戶開發(fā)思維結(jié)構(gòu)、原理、目標(biāo)設(shè)定、精準(zhǔn)定位、開發(fā)技巧與談判、成交與改進(jìn)”為核心授課點(diǎn)《客戶開發(fā)飆升業(yè)績(jī)》時(shí)間：1天1夜20年月日一、課程目的1、思維結(jié)構(gòu)：通過培訓(xùn)，讓學(xué)員掌握客戶開發(fā)的思維結(jié)構(gòu)與開發(fā)客戶的原理，從而提升成交客戶量2、客戶開發(fā)原理：讓學(xué)員掌握客戶需求、畫像、利益鏈，掌握開發(fā)原理，變中求變，提高成交量3、客戶開發(fā)目標(biāo)：讓學(xué)員掌握區(qū)域總量
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戰(zhàn)略與組織發(fā)展篇《公司化運(yùn)營(yíng)發(fā)展模式》培訓(xùn)提綱【培訓(xùn)目的】1、引導(dǎo)學(xué)員如何突破公司化運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵點(diǎn)，從經(jīng)營(yíng)思維層面走出第一步，邁向公司化發(fā)展模式2、指導(dǎo)學(xué)員在以“成本和利潤(rùn)”的基礎(chǔ)上來穩(wěn)步做公司化運(yùn)營(yíng)發(fā)展模式3、指導(dǎo)學(xué)員如何清晰自己的戰(zhàn)略規(guī)劃、定位、發(fā)展方向和目標(biāo)4、指導(dǎo)學(xué)員如何依據(jù)市場(chǎng)需求、目標(biāo)的確定來設(shè)定合適自己的組織發(fā)展體系，匹配適合的團(tuán)隊(duì)5、引導(dǎo)學(xué)員清
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本課綱以“現(xiàn)狀與趨勢(shì)、新零售的機(jī)會(huì)、業(yè)績(jī)暴增的謀略、布局、實(shí)操技術(shù)”為核心授課點(diǎn)《新零售業(yè)績(jī)暴增謀略》時(shí)間：1天2020年月日一、課程目的1、現(xiàn)狀與趨勢(shì)：引導(dǎo)學(xué)員清晰現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)，實(shí)體新零售競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)必須同步變革2、技術(shù)與工具：引導(dǎo)學(xué)員必須運(yùn)用智慧零售、數(shù)據(jù)零售的技術(shù)和工具來提升實(shí)體門店的業(yè)績(jī)和利潤(rùn)3、新零售謀局：引導(dǎo)學(xué)員掌握新零售下的實(shí)體店如何謀局、布局、
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本課程以實(shí)體店“公域引流、私域鎖客、直播布局與運(yùn)營(yíng)、主播訓(xùn)練、帶貨策略、社群運(yùn)營(yíng)”為核心授課點(diǎn)《實(shí)體店直播帶貨特訓(xùn)營(yíng)》一、課程目的時(shí)間：3天2夜1、直播布局：指導(dǎo)學(xué)員如何布局公域引流、私域鎖客，增加客流，從而提高實(shí)體店銷售業(yè)績(jī)和客戶量2、直播定項(xiàng)運(yùn)營(yíng)：指導(dǎo)學(xué)員掌握直播主題、目標(biāo)、吸粉素材、直播工具、商品規(guī)劃、激勵(lì)政策的制定3、社群運(yùn)營(yíng)：指導(dǎo)學(xué)員掌握直播前的社
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本課綱以提高店長(zhǎng)“運(yùn)營(yíng)與管理能力、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、店鋪診斷、流量入口管理、商品管理、目標(biāo)管理與業(yè)績(jī)提升”為核心授課點(diǎn)《新零售店長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)管理特訓(xùn)營(yíng)》時(shí)間：3天一、課程目的1、運(yùn)營(yíng)與管理：提高店長(zhǎng)的門店運(yùn)營(yíng)與管理能力，從而提高門店業(yè)績(jī)，同時(shí)評(píng)估店長(zhǎng)綜合能力2、店鋪診斷：指導(dǎo)店長(zhǎng)學(xué)會(huì)通過數(shù)據(jù)與門店現(xiàn)狀問題的反饋進(jìn)行診斷，從而找到突破解決問題的方法3、流量入口：指導(dǎo)店長(zhǎng)掌握
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本課綱以指引學(xué)員“清晰目標(biāo)制定的維度、布局達(dá)成目標(biāo)的規(guī)劃、激勵(lì)士氣的方案”為核心授課點(diǎn)《目標(biāo)規(guī)劃與達(dá)成目標(biāo)的管控》時(shí)間：2天20年月日至日一、課程目的1、思目標(biāo)：引導(dǎo)學(xué)員思考目標(biāo)的意義與思考設(shè)定目標(biāo)的維度與好目標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)2、定目標(biāo)：指導(dǎo)學(xué)員與上級(jí)共同商議商議制定相對(duì)合理的目標(biāo)，大家認(rèn)同且有信心挑戰(zhàn)達(dá)成的目標(biāo)3、劃目標(biāo)：指導(dǎo)學(xué)員布局達(dá)成目標(biāo)的規(guī)劃、方案以及預(yù)案4
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《帶教與數(shù)據(jù)診斷技術(shù).飆升業(yè)績(jī)》帶教與數(shù)據(jù)診斷分析，你該怎么做？為何要帶教？帶教教什么？帶教有哪些方法？結(jié)果如何評(píng)估？如何讓帶教的結(jié)果相對(duì)更好一些呢？門店24個(gè)指標(biāo)？如何抓核心指標(biāo)？如何通過數(shù)據(jù)進(jìn)行診斷分析和改進(jìn)？進(jìn)店數(shù)、成交率、客單價(jià)如何提升？如何提升店長(zhǎng)、大店長(zhǎng)的生發(fā)能力？柳葉雄老師說管理1、企業(yè)能否賺錢靠的是經(jīng)營(yíng)，企業(yè)能賺多少錢靠的是管理；開不開店看的
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本課綱以“感動(dòng)營(yíng)銷理念、銷售原理、售前、售中、售后感動(dòng)行動(dòng)方案”培訓(xùn)為核心授課點(diǎn)《感動(dòng)營(yíng)銷服務(wù)致勝》一、課程目的時(shí)間：2天1、感動(dòng)營(yíng)銷理念：培養(yǎng)學(xué)員服務(wù)理念的提升，從行銷到感動(dòng)營(yíng)銷，清晰感動(dòng)顧客是銷售的寶典之一2、銷售原理：引導(dǎo)學(xué)員掌握銷售的基本原理，從而掌握銷售靈活運(yùn)用的技巧、實(shí)現(xiàn)變中求變3、服務(wù)水準(zhǔn)提升：通過培訓(xùn)提高學(xué)員的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，增減門店會(huì)員量，提高會(huì)
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