高效營銷團隊的建設與管理
(一).現(xiàn)在的市場景氣環(huán)境低迷談起
目前國內外市場環(huán)境簡單分析（因為市場在改變所以我們要跟著變）
市場變化與我們營銷管理要改善的方向何在
(二).營銷管理(MARKETING)誤區(qū)（細節(jié)決定成?。?br />賣與買出發(fā)點的差異（企業(yè)導向與市場導向）
　　　 由企業(yè)導向轉為顧客導向分析（不應該忽略的市場操作觀念）
　　　 案例分析:
(三).銷售團隊中部屬工作常發(fā)生的工作問題分析（細節(jié)決定成?。?br />以員工素質能力來探討能力不足的問題（這些工作毛病影響到銷售的效益）
以員工的工作方法來探討能力不足的問題（這些工作毛病影響到銷售的效益）

貳. 營銷團隊工作效率的提升改善
(一).營銷人員能力該有哪些重點建設方向（你團隊人員建設偏頗在哪里）
●滿足客戶需求的產品知識
●解決客戶問題的知識
●客戶需求的快速識別
●了解人的通性
●豐富的談資
●顧客購買心理
●自身形象與熱情活力
●談判技巧
(二).客戶管理與組織架構的進化改善（客戶資料管理活性化利用分析）
▲客戶數(shù)據(jù)運作強化的問題（傳統(tǒng)與新運作模式根本性的改變）
▲營銷組織結構所產生的后遺癥（傳統(tǒng)與新運作模式思考）
(三).如何作好銷售團隊間的經驗傳遞
案例分析：三達膜成套設備市場開發(fā)的經驗傳遞模式
　　　進行模式：案例介紹、觀看業(yè)務人員呈報的PPT
(四).某生產型企業(yè)銷售團隊建設的實際經驗與方法
案例分析：參考國外做法的浴火重生
(五).營銷人員工作行為特質分析（個人工作特質將嚴重影響任務的執(zhí)行效益）
　　　管理環(huán)境Behavioral Risk 的「LIFO 管理行為面風險」
客戶與部屬工作崗位上的行為特征與特質模式
客戶與部屬人格特質分析（個人工作特質將嚴重影響銷售的執(zhí)行效益）

叁. 營銷團隊的領導與團隊特色建設
(一).營銷主管領導和管理角色的差別（你日常會忽略的地方）
　　 主管人員領導和管理有根本的差異性
(二).營銷主管領導力與團隊組建的凝聚力（你日常會忽略的地方）
(三).營銷主管領導風格與團體組織特質分析
　 銷售主管領導風格的影響力與銷售團隊特色建設的省思
案例分析：李廣與程不識的帶兵方式與個性影響
(四).日常管理分析檢視表: 我應該怎樣去觀察員工表現(xiàn)

肆. 領導銷售團隊的工作參考表
(一).防范營業(yè)活動惰性化的行動重點表（工作檢查表參考運用）
讓自己的業(yè)務人員操作更有效率（依檢查表操作就會有效率）
(二).主管日行工作檢視表（工作檢查表參考運用）
(三).營銷人員工作效率自我檢查表運用（工作檢查表運用參考）
(四).營銷人員銷售能力檢查分析表運用（工作檢查表運用參考）

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