品牌致勝秘笈   01.01

一、品牌創(chuàng)新模式1、如何在一片紅海中挖到金礦？創(chuàng)造藍(lán)海產(chǎn)品的三重境界（廣告片為你展示，如何進(jìn)行品牌創(chuàng)新，加倍贏利）。二、品牌戰(zhàn)略與規(guī)劃1、企業(yè)市場(chǎng)與消費(fèi)者研究；2、品牌戰(zhàn)略聚焦；3、商業(yè)模式設(shè)計(jì)；4、品牌策略；4.1品牌命名策略；4.2品牌愿景打造超級(jí)凝聚力；4.3理念識(shí)別包括企業(yè)經(jīng)營(yíng)思想、經(jīng)營(yíng)宗旨、經(jīng)營(yíng)意識(shí)、經(jīng)營(yíng)觀念、人才觀等。理念是凝聚人心的唯一法寶。價(jià)

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大客戶銷售管控法則   01.01

一、課程導(dǎo)入:大客戶認(rèn)知1.什么是大客戶核心客戶2.客戶銷售分級(jí)的必要性與理論3.帕累托80/20法則4.關(guān)注大客戶采購(gòu)的要素5.大客戶銷售的六個(gè)步驟6.大客戶銷售漏斗7.大單銷售與大客戶銷售的區(qū)別案例：施樂(lè)公司的“集中執(zhí)行官”分享：東阿阿膠公司的大客戶管理理念二、建立與大客戶的信任1.客戶關(guān)系營(yíng)銷#61656;客戶關(guān)系管理的定義#61656;關(guān)系管理的營(yíng)銷

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銷售技能實(shí)戰(zhàn)模擬訓(xùn)練營(yíng)   01.01

一、銷售人員的心態(tài)配置：1、做銷售不要總是為了錢2、拜訪量是生命線(30)3、打破常規(guī),不要自我設(shè)限4、投入的精力比花費(fèi)的時(shí)間更重要5、銷售人員要有“要性”、“血性”6、心累比體力累更能累垮自已　　7、永遠(yuǎn)不要相信客戶說(shuō)的“不”8、銷售人員就是信心的傳遞者9、培訓(xùn)正確的銷售觀10、找到關(guān)鍵人才是銷售成功的步11、進(jìn)門之前有目的，出門之后有結(jié)果！12、客戶可能

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高效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理   01.01

(一).現(xiàn)在的市場(chǎng)景氣環(huán)境低迷談起目前國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)環(huán)境簡(jiǎn)單分析（因?yàn)槭袌?chǎng)在改變所以我們要跟著變）市場(chǎng)變化與我們營(yíng)銷管理要改善的方向何在(二).營(yíng)銷管理(MARKETING)誤區(qū)（細(xì)節(jié)決定成?。┵u與買出發(fā)點(diǎn)的差異（企業(yè)導(dǎo)向與市場(chǎng)導(dǎo)向）　　　由企業(yè)導(dǎo)向轉(zhuǎn)為顧客導(dǎo)向分析（不應(yīng)該忽略的市場(chǎng)操作觀念）　　　案例分析:(三).銷售團(tuán)隊(duì)中部屬工作常發(fā)生的工作問(wèn)題分析（細(xì)節(jié)決

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