大客戶銷售管控法則   01.01

一、課程導(dǎo)入:大客戶認(rèn)知1.什么是大客戶核心客戶2.客戶銷售分級(jí)的必要性與理論3.帕累托80/20法則4.關(guān)注大客戶采購的要素5.大客戶銷售的六個(gè)步驟6.大客戶銷售漏斗7.大單銷售與大客戶銷售的區(qū)別案例：施樂公司的“集中執(zhí)行官”分享：東阿阿膠公司的大客戶管理理念二、建立與大客戶的信任1.客戶關(guān)系營銷#61656;客戶關(guān)系管理的定義#61656;關(guān)系管理的營銷

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銷售技能實(shí)戰(zhàn)模擬訓(xùn)練營   01.01

一、銷售人員的心態(tài)配置：1、做銷售不要總是為了錢2、拜訪量是生命線(30)3、打破常規(guī),不要自我設(shè)限4、投入的精力比花費(fèi)的時(shí)間更重要5、銷售人員要有“要性”、“血性”6、心累比體力累更能累垮自已　　7、永遠(yuǎn)不要相信客戶說的“不”8、銷售人員就是信心的傳遞者9、培訓(xùn)正確的銷售觀10、找到關(guān)鍵人才是銷售成功的步11、進(jìn)門之前有目的，出門之后有結(jié)果！12、客戶可能

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營銷總監(jiān)八大核心技能   01.01

一、市場調(diào)查與預(yù)測；1、市場調(diào)查的類型與步驟；2、市場調(diào)查的內(nèi)容；3、市場調(diào)查的形式；4、市場調(diào)查的方法；5、市場預(yù)測的種類、內(nèi)容與步驟；6、市場分析二、品牌運(yùn)作與廣告策劃；1、品牌4S戰(zhàn)略；2、品牌創(chuàng)新與營銷策劃；3、新媒體營銷與廣告策劃；三、營銷戰(zhàn)略決策；1、營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新；2、市場競爭優(yōu)勢(shì)的建立；四、設(shè)計(jì)營銷組合；1、市場營銷組合的概念；2、市場營銷組合

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高效營銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理   01.01

(一).現(xiàn)在的市場景氣環(huán)境低迷談起目前國內(nèi)外市場環(huán)境簡單分析（因?yàn)槭袌鲈诟淖兯晕覀円儯┦袌鲎兓c我們營銷管理要改善的方向何在(二).營銷管理(MARKETING)誤區(qū)（細(xì)節(jié)決定成?。┵u與買出發(fā)點(diǎn)的差異（企業(yè)導(dǎo)向與市場導(dǎo)向）　　　由企業(yè)導(dǎo)向轉(zhuǎn)為顧客導(dǎo)向分析（不應(yīng)該忽略的市場操作觀念）　　　案例分析:(三).銷售團(tuán)隊(duì)中部屬工作常發(fā)生的工作問題分析（細(xì)節(jié)決

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