高效銷售團隊營銷與管理技能提升

  培訓講師：江猛

講師背景：
江猛老師介紹榮獲2011年度中國最佳營銷管理培訓師；航宇教育集團總經(jīng)理；清華大學特聘老師；北京知行億合人力資源管理研究院研究員企業(yè)資深營銷管理顧問；中國21世紀企業(yè)人精神的研究者和倡導者；中國民營企業(yè)研究會研究員；曾任百度營銷中心營銷總監(jiān)； 詳細>>

江猛
    課程咨詢電話：

高效銷售團隊營銷與管理技能提升詳細內(nèi)容

高效銷售團隊營銷與管理技能提升
**部分：顧問式大客戶銷售：
一、了解我們的客戶
 什么是團購大客戶
 團購大客戶的4大關(guān)鍵特征
 大客戶的生命周期
 團購大客戶銷售的特殊性
 大客戶銷售鏈
二、團購大客戶顧問式銷售技術(shù)
 大客戶市場開發(fā)應該重點考慮的關(guān)鍵環(huán)節(jié)
 對大客戶明確清晰的價值定位
 如何建立客戶關(guān)系及客戶關(guān)系的四種類型
 規(guī)模對大客戶需求的深刻影響
 不同行業(yè)大客戶對不同應用方案的側(cè)重
 如何對大客戶進行市場細分
 大客戶的三維需求
 客戶需求的深層次挖掘
 如何以企業(yè)管理與運作為線索對大客戶需求進行梳理
 團購大客戶的成交和服務
 投標的時機
 投標的注意細節(jié)
第二部分：銷售人員的全面系統(tǒng)管理
一：銷售管理者目標計劃與高效執(zhí)行力
 銷售目標計劃的概念和重要性
 為什么要制定銷售目標計劃
 日工作計劃，月工作計劃的重要性
 制定銷售目標計劃的基本要求
 制定銷售目標計劃的程序與要領
 制定銷售目標計劃的七個要素
 計劃銷售制定實例探討
 計劃轉(zhuǎn)化為執(zhí)行的步驟
 銷售管理者執(zhí)行力的深遠影響
 銷售執(zhí)行的四個心理保證
 銷售執(zhí)行的四個行動保證
 銷售執(zhí)行的四個流程保證—PDCA循環(huán)
 活動：小組工作任務-建塔
 銷售執(zhí)行過程的四大誤區(qū)
二、銷售隊伍的日常管理工具
 有效管控銷售隊伍的方法
 銷售例會的目的、內(nèi)容及要點
 管理表格的設計與推行
 業(yè)務人員的溝通
 銷售人員的五項管理
三、銷售隊伍的有效激勵
 激勵原理
 測試你的激勵藝術(shù)
 銷售人員的職業(yè)生涯規(guī)劃
 不同銷售人員的需求特點與激勵
 認同與贊美
 員工性格特征及激勵方式
 有效的表揚
 激勵方式的多樣化
 批評的藝術(shù) 四：銷售經(jīng)理如何做好績效管理：
 直線經(jīng)理績效管理中的角色
 應掌握的績效管理工作流程
 如何為下屬設定任務和目標
 提取KPI 五步驟的實例探討
 不能量化的行為指標的考核
 指標權(quán)重與指標標準的設定
 績效計劃的溝通內(nèi)容與技巧
 績效監(jiān)控與績效輔導的模式
 評估面談與績效結(jié)果的運用
第三部分：銷售人員的選育用留：
一、銷售人員的招聘與面試
 面試前應做好哪些準備工作
 如何閱讀簡歷并且發(fā)現(xiàn)問題
 銷售人員面試的維度與行為問題設計
 怎樣根據(jù)維度設定面試計劃
 面試內(nèi)容與結(jié)構(gòu)化面試技巧
 面試常見的誤區(qū)與控制方案
 銷售經(jīng)理必備招聘面試技能
 如何識別應試的事實與謊言
 銷售經(jīng)理應注意的相關(guān)問題
二：銷售人員的培育與開發(fā)：
 衡量優(yōu)秀銷售經(jīng)理兩大標準
 銷售經(jīng)理培訓管理中的角色
 銷售經(jīng)理培訓流程中的職責
 培育輔導銷售員工的三內(nèi)容
 銷售員工工作技能掌握的四層次
 在崗技能輔導(OJT) 五步法
 員工培訓課程設置實例討論
 尋找輔導增值的信號或情境
 培養(yǎng)新員工與再培育老員工
 如何有效培養(yǎng)訓練儲備干部
三：留住你的銷售人才：
 如何能獲得員工的大承諾
 幫助銷售人員做好職業(yè)生涯規(guī)劃
 工作輪崗用活人才挖掘潛力
 加強梯隊建設給人晉升空間
 塑造魅力——領袖品格留人
 愿景激勵——企業(yè)文化留人
 用心待人——親情感化留人
 溝通無阻——團隊氛圍留人
 優(yōu)者有股——事業(yè)共享留人

 

江猛老師的其它課程

《銷售中的狼性法則》—喚醒他們內(nèi)心沉睡已久的巨人，點燃當初的豪情壯志課程目標l通過學習本課程，了解狼與狼性，掌握狼性法則在銷售中的具體運用，提升銷售思路和目標感，學會銷售實戰(zhàn)技能，打造狼性銷售團隊。l再次讓營銷人員的野性爆發(fā)出來，狼性本位回歸。課程特色l本課程為了確保學習的有效性，將采用講解、案例分析、互動演練、音像視頻等綜合教學方法，滿足不同風格學員的學習

 講師：江猛詳情

職場雙贏溝通   11.01

《職場雙贏溝通》主講：江猛老師【課程背景】:企業(yè)內(nèi)部的很多問題都是溝通不暢導致的，70以上的障礙來自溝通不暢通，企業(yè)管理者為什么累，究竟員工在給企業(yè)管理者溝通過程中間是問選擇題還是問問答題，如何避免企業(yè)內(nèi)部經(jīng)常出現(xiàn)問怎么辦的問題，管理者如何高效的和下屬溝通，部門之間的協(xié)調(diào)如何暢通無阻，世界500強企業(yè)，為什么人員很多，他們的溝通比小企業(yè)還順暢，關(guān)鍵還是在于溝

 講師：江猛詳情

《贏在終端--金牌導購塑造》主講:江猛老師這些是不是你所困惑的呢？1專賣店沒客人?2專賣店業(yè)績不好3導購員沒激情4導購技巧不夠好??????????????????????????????????????????????????????????這些是不是你想知道的呢？????1??銷售的關(guān)鍵是什么？??2??如何找到更多的顧客？??3??如何有一個新穎的店內(nèi)

 講師：江猛詳情

《優(yōu)秀企業(yè)人的五項自我管理》主講：江猛老師【課程背景】現(xiàn)在的管理不再是以前的管理，也不能用過去的管理方式對待現(xiàn)在的人員，尤其是80后進入企業(yè)以后，對管理者有了更大的挑戰(zhàn)，在服務很多企業(yè)的管理中，我發(fā)現(xiàn)所有的管理者和被管理者在工作中的困惑都來自自我的五項管理不到位，所以提升五項自我管理能力尤為重要?！菊n程目標】?心態(tài)管理，讓他們懂得評估心態(tài)，每天積極樂觀；?目

 講師：江猛詳情

職場商務禮儀   11.01

《職場商務禮儀》——企業(yè)人的職業(yè)禮儀【課程目標】?通過此次培訓，達到讓參加培訓人員從新認識自我形象，提升、注重自我形象，內(nèi)強個人素質(zhì)、外塑企業(yè)形象。讓員工不僅學習、了解禮儀的規(guī)范，更重要要將其付諸個人實踐?！菊n程特色】?授課方式：課程講授、案例分析、角色扮演、互動討論。?授課風格：感染力、親和力強；通俗易懂,師生互動；對象化案例分析?！菊n程對象】?企業(yè)全體人

 講師：江猛詳情

《銷售冠軍打造風暴》（1天）主講：江猛老師【課程背景】銷售人員，很多人做了很長時間，沒有達到預期的效果，我總結(jié)了終極原因是自己在方法上面研究的太少，也可以說自己在工作中沒有用心；銷售不是在成交的時候才叫銷售，現(xiàn)在的銷售化解在無形當中，無處不在，隨時進行。真正的成交就在那幾秒鐘?！菊n程目標】?員工綜合職業(yè)化素質(zhì)的提升?增強團隊和公司的核心競爭力?對銷售的環(huán)節(jié)和

 講師：江猛詳情

《銷售冠軍打造風暴》（2天）主講：江猛老師【課程背景】面對這個瘋狂的時代，很多企業(yè)員工的思想也在不斷的被洗禮，年輕的人們沒有很好的定位和判別能力，因此給企業(yè)的發(fā)展和管理帶來很多的困惑和不便，結(jié)合當下員工的心態(tài)和企業(yè)的要求，整體提升團隊的綜合職業(yè)素質(zhì)迫在眉睫。。。銷售人員，很多人做了很長時間，沒有達到預期的效果，我總結(jié)了終極原因是自己在方法上面研究的太少，也可

 講師：江猛詳情

《銷售冠軍團隊激勵風暴》主講：江猛老師課程目標：銷售人員的心態(tài)大于一切其它能力，通過讓每一個銷售人員認識銷售，認識自己，認識自己的潛力，調(diào)整心態(tài)，打造高產(chǎn)營銷團隊的目的?！菊n程大綱】|第一章：銷售人員潛能激發(fā)|第三章：贏在定位||（組建團隊、模擬演練、錄像觀看、|1.銷售人員如何定位自己會更輝煌||案例分析、游戲互動）|2.定位決定地位,觀念決定成敗,屁股決

 講師：江猛詳情

《銷售中的狼性法則》—喚醒他們內(nèi)心沉睡已久的巨人，點燃當初的豪情壯志課程目標?通過學習本課程，了解狼與狼性，掌握狼性法則在銷售中的具體運用，提升銷售思路和目標感，學會銷售實戰(zhàn)技能，打造狼性銷售團隊。?再次讓營銷人員的野性爆發(fā)出來，狼性本位回歸。課程特色?本課程為了確保學習的有效性，將采用講解、案例分析、互動演練、音像視頻等綜合教學方法，滿足不同風格學員的學習

 講師：江猛詳情

《客戶溝通與談判實戰(zhàn)策略》主講：江猛老師【課程目標】?充分認識加強客戶溝通的重要意義?掌握高效的客戶溝通和談判策略?提升客戶溝通水平和客戶談判技能【課程特色】1.有高度、有深度、有廣度2.深度剖析,創(chuàng)新思維，實效策略3.案例豐富,生動化教學4.前瞻性、可操性、實效性【課程對象】?企業(yè)員工。【課程大綱】|第一章客戶拜訪實效策略|四、客戶溝通的開場技巧||一、觀

 講師：江猛詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://fanshiren.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有