《市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新實效策略》

  培訓講師：閆治民

講師背景：
閆治民老師原金星集團市場部經理及全國營銷副總河南一果農業(yè)營銷總監(jiān)康派智能科技營銷顧問連續(xù)3年華人講師500強、搜根網金牌講師百強清華、北大、浙大、交大、武大等總裁班特邀講師圣象學院特聘教授、鄭州輕工業(yè)大學碩士生導師工業(yè)品營銷研究院（IMSC 詳細>>

閆治民
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《市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新實效策略》詳細內容

《市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新實效策略》

**章 企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷戰(zhàn)略概述

一、企業(yè)戰(zhàn)略的概念

二、企業(yè)戰(zhàn)略的三個層次

三、企業(yè)戰(zhàn)略計劃的主要內容

1、認識和界定企業(yè)的使命

2、區(qū)分戰(zhàn)略經營單位（SBU）

3、規(guī)劃投資組合（業(yè)務范圍）

4、規(guī)劃成長戰(zhàn)略

四、現代企業(yè)為什么需要營銷戰(zhàn)略

五、營銷戰(zhàn)略產生背景：

1.需求結構急劇變化；

2.科技進步神速；

3.國際競爭日益激烈；

4.社會、政府和顧客對企業(yè)的要求和限制提高；

5.資源短缺和突發(fā)事件不斷出現。

六、營銷戰(zhàn)略的實質是什么

1.營銷戰(zhàn)略是指企業(yè)對營銷活動的總體的、全局的、動態(tài)的和長期的謀劃。

2.營銷戰(zhàn)略的實質是企業(yè)在資源配置的基礎上發(fā)展其核心能力的過程。

七、企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷戰(zhàn)略的關系

案例：海爾的戰(zhàn)略－國際化營銷選擇戰(zhàn)略

第二章 營銷戰(zhàn)略制訂與管理的過程

一、分析市場機會

1.市場機會，就是指市場上存在的某些未被滿足的需要

2.市場機會 = 環(huán)境機會

3.市場機會 ≠ 企業(yè)機會

二、選擇目標市場

1.市場細分的方法

2.如何選擇目標市場

3.如何進行市場定位

三、營銷戰(zhàn)略計劃制訂的步驟

1、經營任務分析

2、戰(zhàn)略環(huán)境分析

3、戰(zhàn)略條件分析

4、戰(zhàn)略目標選擇

5、戰(zhàn)略思想選擇

6、形成經營戰(zhàn)略計劃

四、營銷戰(zhàn)略計劃管理

1、營銷計劃的本質

2、營銷計劃的內容

3、營銷計劃的制訂

4、營銷計劃的執(zhí)行

5、營銷計劃的評估市場營銷戰(zhàn)略實施和動態(tài)控制

第三章 企業(yè)營銷環(huán)境的分析和市場營銷戰(zhàn)略的選擇

一、企業(yè)營銷環(huán)境SWOT分析

二、市場競爭戰(zhàn)略的四種類型及應用

1.防御戰(zhàn)略

2.進攻戰(zhàn)略

3.側擊戰(zhàn)略

4.游擊戰(zhàn)略

三、營銷戰(zhàn)略的五種模式

1.穩(wěn)定型：維持產品市場現狀

2.反應型：在穩(wěn)定基礎上變革

3.先導型：向有聯系的產品市場發(fā)展

4.探索型：向新產品領域和海外市場發(fā)展

5.創(chuàng)造型：以我為主開發(fā)新產品，拓展新市場

案例：通用電器公司營銷戰(zhàn)略模式

四、主要營銷要素戰(zhàn)略

1.產品戰(zhàn)略

2.價格戰(zhàn)略

3.渠道戰(zhàn)略

4.促銷戰(zhàn)略

5.公關戰(zhàn)略

五、市場滲透與市場開發(fā)戰(zhàn)略

1.市場滲透戰(zhàn)略

2.市場開發(fā)戰(zhàn)略

六、影響市場營銷戰(zhàn)略管理效果因素分析

1.企業(yè)可控制因素 ：營銷組合

2.企業(yè)不可控制因素 ：環(huán)境因素

七、營銷戰(zhàn)略的運態(tài)化管理

1.營銷戰(zhàn)略不是一成不變的

2.影響營銷戰(zhàn)略執(zhí)行的因素

3.營銷戰(zhàn)略執(zhí)行效果控制

 

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