銷售精英激勵與實(shí)戰(zhàn)技巧提升
銷售精英激勵與實(shí)戰(zhàn)技巧提升詳細(xì)內(nèi)容
銷售精英激勵與實(shí)戰(zhàn)技巧提升
一、 眼界有多大,市場就有多大
雪佛萊汽車:喬吉拉德案例分析
豐田汽車:奧城良治案例分析
大宇汽車:銷售之王案例分析
1.你賣的是車還是身份?還是安全?還是高品質(zhì)的生活?還是時間成本的節(jié)約?
2.全方位認(rèn)知你的市場
3.全方位認(rèn)知你的客戶
4.全方位認(rèn)知你的產(chǎn)品
5.如何制定有效的市場開發(fā)策略
6.如何發(fā)揮市場資源價值大化
二、營銷基礎(chǔ)知識
1. 營銷不斷升級的啟示
2. 營銷精英必懂的營銷核心知識
3. 推銷與營銷的區(qū)分
4. 推銷員到營銷人的角色轉(zhuǎn)換
5. 2007年三大創(chuàng)新營銷獎案例學(xué)習(xí)
三、關(guān)于銷售的探討
1. 銷售是信心的傳遞情緒的轉(zhuǎn)移價值的傳播
2. 銷售是一次影響的過程
3. 賣車先賣自己
4. 銷售是如何創(chuàng)造需求并滿足需求的過程
四、性格化銷售
1. 三分鐘看清客戶的“真實(shí)面目”
2. 客戶性格分析
3. 性格的5種類型
4. 各種性格的喜好與行為特征
5. 不同性格客戶的應(yīng)對技巧
五、顧問式銷售
1. 角色轉(zhuǎn)換
2. 顧問式銷售的核心
3. 顧問式銷售的流程
4. 顧問式銷售的技巧
5. 顧問式銷售的關(guān)鍵點(diǎn)
六、AIDA銷售
1. 如何引起客戶的注意
2. 如何喚起客戶的興趣
3. 如何激發(fā)客戶擁有的欲望
4. 如何促使客戶付出行動
七、營銷激勵
1. 職業(yè)價值觀決定職業(yè)生涯
2. “將營銷進(jìn)行到底”
3. 營銷人的8大價值體現(xiàn)
4. 愛拼才會“營”
5. 營銷精英陽光心態(tài)調(diào)整
6. 營銷精英的信念深植
八、銷售精英的陽光心態(tài)
1. 積極心態(tài)
2. 感恩心態(tài)
3. 學(xué)習(xí)心態(tài)
4. 強(qiáng)者心態(tài)
5. 責(zé)任心態(tài)
九、信念無價
1. 觀念與信念的區(qū)分
2. 人無信念不強(qiáng)
3. 銷售精英的5大信念
4. 讓信念產(chǎn)生力量
十、實(shí)戰(zhàn)銷售技巧提升
1. 充分的銷售準(zhǔn)備
2. 電話接觸客戶的技巧方法
3. 客戶的邀約、拜訪與接待技巧
4. 如何作好價值陳述
5. 客戶異議處理的技巧
6. 臨門一腳“9種實(shí)用成交技巧”
7. 銷售的精髓“連環(huán)績”
十一、銷售精英的實(shí)用工具
1. 掌握CRM(客戶關(guān)系管理)
2. 客戶分類、評估、存檔與跟進(jìn)策略的制定
3. 客戶的需求分析與差異化銷售與服務(wù)
4. 客戶維護(hù)的“三要”“三不要”
5. 提升客戶忠誠度的佳策略
6. 大客戶的銷售與服務(wù)策略
十二、口才訓(xùn)練
1. 溝通的三大原則
2. 高超的發(fā)問技巧
3. 積極的聆聽技巧
4. 自信的陳述技巧
5. 巧妙的回答技巧
6. 到位的贊美技巧
7. 空間的溝通技巧
【培訓(xùn)特點(diǎn)】
澎湃激情-幽默睿智-笑里藏“道”
專題活動-寓教于樂-引人入勝
科學(xué)訓(xùn)練-針對性強(qiáng)-立竿見影
趙常樂老師的其它課程
陽光心態(tài) 09.26
陽光心態(tài)【培訓(xùn)方式】:講師講授、案例分享、視頻見證、現(xiàn)場問答互動【課程收益】:掌握學(xué)習(xí)修煉的規(guī)律,學(xué)會學(xué)習(xí)與思考,提升學(xué)習(xí)的效率學(xué)習(xí)傳統(tǒng)文化的智慧,轉(zhuǎn)換角度看人生,探究事業(yè)與生命的價值學(xué)習(xí)陽光心態(tài)的內(nèi)涵,發(fā)現(xiàn)成功的規(guī)律,讓生活與工作更和諧學(xué)習(xí)商業(yè)變化的規(guī)律,探尋企業(yè)突破法門,讓企業(yè)組織基業(yè)長青【培訓(xùn)題綱】:導(dǎo)入人生不過常與福悟性高低決定成就大小止于學(xué),始于悟
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營銷管理實(shí)務(wù) 09.26
營銷管理實(shí)務(wù)【課程收益】轉(zhuǎn)換學(xué)員的思維方式,學(xué)會尋找現(xiàn)象背后的真相與本質(zhì)學(xué)習(xí)東方式管理思維,掌握營銷管理本質(zhì),提升管理效率掌握領(lǐng)導(dǎo)魅力修煉方法,提升學(xué)員在團(tuán)隊(duì)中權(quán)威與影響力學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)建設(shè),掌握營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)技巧,通過文化提升凝聚力學(xué)會團(tuán)隊(duì)激勵與管控技術(shù),打造銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力與戰(zhàn)斗力【課程大綱】引言悟性高低決定成就大小萬相見真相真相解萬相現(xiàn)實(shí):中小企業(yè)之殤社會環(huán)境因
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營銷管理與創(chuàng)新 09.26
營銷管理與創(chuàng)新【課程收益】←通過了解社會與產(chǎn)業(yè)環(huán)境認(rèn)知市場,認(rèn)識營銷創(chuàng)新的重要性←通過探究營銷本質(zhì)重塑企業(yè)的價值,打開營銷創(chuàng)新的思路←通過了解不同市場概念的營銷觀念,掌握營銷創(chuàng)新的基本原則←通過剖析營銷管理存在的普遍難題,學(xué)習(xí)創(chuàng)新營銷管理法則←通過了解宗教管理與傳統(tǒng)智慧,引領(lǐng)企業(yè)持續(xù)發(fā)展,基業(yè)長青【課程大綱】引言←君子三學(xué)1.萬相見真相真相解萬相←現(xiàn)實(shí):中小
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營銷哲學(xué) 09.26
營銷哲學(xué)【課程收益】←學(xué)習(xí)智慧經(jīng)典,掌握事業(yè)與管理的規(guī)律,成為智慧型領(lǐng)導(dǎo)←學(xué)習(xí)兵法哲學(xué),掌握戰(zhàn)略的重要原則,學(xué)會營銷戰(zhàn)略制定的方法←學(xué)會運(yùn)用傳統(tǒng)智慧經(jīng)營企業(yè),幫助企業(yè)基業(yè)長青【課程大綱】引言←悟性高低決定成就大小1.萬法皆有門,入門萬法生←外行看熱鬧內(nèi)行看門道←悟道即是悟規(guī)律悟本質(zhì)←自我崛起,根源為先←重新開始:未既卦的啟示←坤卦啟示:承擔(dān)多少成就多大←坎卦
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市場營銷與創(chuàng)新 09.26
市場營銷與創(chuàng)新【課程收益】通過探究營銷本質(zhì)重塑企業(yè)的價值,打開營銷創(chuàng)新的思路通過了解不同市場概念的營銷觀念,掌握營銷創(chuàng)新的基本原則通過剖析營銷管理存在的普遍難題,學(xué)習(xí)創(chuàng)新營銷管理法則學(xué)習(xí)以客戶為中心的溝通說服技巧,提升銷售實(shí)戰(zhàn)能力通過了解傳統(tǒng)智慧,建立積極正向的心態(tài),改善工作狀態(tài)【課程大綱】引言關(guān)于學(xué)習(xí)的探討營銷觀念升級與思維創(chuàng)新新環(huán)境下營銷觀念升級企業(yè)市場
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孫子兵法與企業(yè)管理 09.26
孫子兵法與企業(yè)管理【課程目標(biāo)】:學(xué)習(xí)與感悟國學(xué)經(jīng)典,從心靈深處提升學(xué)員對自我價值的認(rèn)可通過學(xué)習(xí)掌握戰(zhàn)略的重要原則,學(xué)會制訂高效、實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)營戰(zhàn)略學(xué)習(xí)系統(tǒng)建設(shè)團(tuán)隊(duì)管理的方法,幫助學(xué)員更有效的激勵和管控團(tuán)隊(duì)【課程大綱】引言為什么要學(xué)習(xí)孫子兵法?企業(yè)管理者應(yīng)該如何學(xué)習(xí)孫子兵法?企業(yè)家深層心靈修煉悟性高低決定效率高低悟性高低決定成就大小升卦帶給企業(yè)家的啟示井卦帶給企業(yè)
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孫子兵法與營銷戰(zhàn)爭 09.26
孫子兵法與營銷戰(zhàn)爭【課程目標(biāo)】:通過學(xué)習(xí)營銷變革與升級趨勢,構(gòu)建中國式市場營銷與品牌建設(shè)框架通過學(xué)習(xí)掌握戰(zhàn)略的重要原則,學(xué)會制訂高效、實(shí)戰(zhàn)的市場營銷戰(zhàn)略幫助企業(yè)終止漫無章法的營銷,有針對性地提出企業(yè)營銷策略與方法掌握系統(tǒng)建設(shè)營銷團(tuán)隊(duì)的方法,幫助學(xué)員有效的激勵和管控營銷團(tuán)隊(duì)【培訓(xùn)老師】資深營銷管理專家中國孫子兵法研究院秘書長 趙常樂先生【課程大綱】引言為什么要
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銷售精英激勵與實(shí)戰(zhàn)技能提升 09.26
銷售精英激勵與實(shí)戰(zhàn)技能提升沒有嚴(yán)格的軍事訓(xùn)練,一只軍隊(duì)就無法攻無不克、戰(zhàn)無不勝。沒有艱苦的訓(xùn)練和戰(zhàn)術(shù)的指導(dǎo),一只球隊(duì)也無法在球場上贏得勝利。同樣,沒有優(yōu)秀的銷售人員和團(tuán)隊(duì)協(xié)作的精神,一個企業(yè)很難在激烈的市場競爭環(huán)境中創(chuàng)造輝煌。銷售人員們說些什么、做些什么以及怎樣說和怎樣做,都對公司的形象和信譽(yù)影響極大。如果準(zhǔn)備不足就倉促上陣,會使一個很有潛力的銷售人員夭折,
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高績效團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理【課程收益】學(xué)習(xí)智慧經(jīng)典,掌握事業(yè)與管理的規(guī)律,讓管理干部能夠更勇于承擔(dān)學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù),學(xué)會領(lǐng)導(dǎo)的方法與技巧,堅(jiān)定自己并統(tǒng)一團(tuán)隊(duì)的思想學(xué)習(xí)溝通技術(shù),學(xué)會正確團(tuán)隊(duì)溝通方法,幫助管理干部高效傳遞信息學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)建設(shè),掌握團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練打造技巧,幫助管理干部提升團(tuán)隊(duì)能力學(xué)習(xí)激勵技巧,掌握人性心理變化規(guī)律,提升企業(yè)團(tuán)隊(duì)信心與凝聚力學(xué)習(xí)執(zhí)行策略,學(xué)會團(tuán)隊(duì)激勵管
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國學(xué)智慧與營銷管理 09.26
國學(xué)智慧與營銷管理【課程收益】學(xué)習(xí)智慧經(jīng)典,掌握事業(yè)與管理的規(guī)律,讓管理者能夠勇于承擔(dān)學(xué)習(xí)傳統(tǒng)文化的智慧,轉(zhuǎn)換角度看人生,探究事業(yè)與生命的價值學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù),學(xué)會領(lǐng)導(dǎo)的方法與技巧,堅(jiān)定自己并統(tǒng)一團(tuán)隊(duì)的思想學(xué)習(xí)溝通技術(shù),學(xué)會營銷團(tuán)隊(duì)溝通方法,幫助管理者高效傳遞信息學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)建設(shè),掌握營銷團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練技巧,幫助管理者提升團(tuán)隊(duì)能力學(xué)習(xí)執(zhí)行策略,學(xué)會營銷團(tuán)隊(duì)管控技巧,優(yōu)化執(zhí)
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