銷售精英激勵(lì)與實(shí)戰(zhàn)技巧提升

  培訓(xùn)講師：趙常樂(lè)

講師背景：
趙常樂(lè)老師孫子兵法終生傳播者中國(guó)孫子兵法權(quán)威專家湖南省經(jīng)信委專家?guī)焓紫瘜＜冶贝?、清華、長(zhǎng)江商學(xué)院特邀講師北京將者文化傳播有限公司董事長(zhǎng)個(gè)人描述他鐘情于傳統(tǒng)文化研究，以《孫子兵法》研究院為智囊核心，以傳播《孫子兵法》為己任，從事《孫子兵法》研 詳細(xì)>>

趙常樂(lè)
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銷售精英激勵(lì)與實(shí)戰(zhàn)技巧提升詳細(xì)內(nèi)容

銷售精英激勵(lì)與實(shí)戰(zhàn)技巧提升

一、 眼界有多大，市場(chǎng)就有多大

雪佛萊汽車：?jiǎn)碳掳咐治?BR>豐田汽車：奧城良治案例分析
大宇汽車：銷售之王案例分析
1．你賣的是車還是身份？還是安全？還是高品質(zhì)的生活？還是時(shí)間成本的節(jié)約？
2．全方位認(rèn)知你的市場(chǎng)
3．全方位認(rèn)知你的客戶
4．全方位認(rèn)知你的產(chǎn)品
5．如何制定有效的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略
6．如何發(fā)揮市場(chǎng)資源價(jià)值大化

二、營(yíng)銷基礎(chǔ)知識(shí)
1. 營(yíng)銷不斷升級(jí)的啟示
2. 營(yíng)銷精英必懂的營(yíng)銷核心知識(shí)
3. 推銷與營(yíng)銷的區(qū)分
4. 推銷員到營(yíng)銷人的角色轉(zhuǎn)換
5. 2007年三大創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷獎(jiǎng)案例學(xué)習(xí)

三、關(guān)于銷售的探討
1. 銷售是信心的傳遞情緒的轉(zhuǎn)移價(jià)值的傳播
2. 銷售是一次影響的過(guò)程
3. 賣車先賣自己
4. 銷售是如何創(chuàng)造需求并滿足需求的過(guò)程

四、性格化銷售
1. 三分鐘看清客戶的“真實(shí)面目”
2. 客戶性格分析
3. 性格的5種類型
4. 各種性格的喜好與行為特征
5. 不同性格客戶的應(yīng)對(duì)技巧

五、顧問(wèn)式銷售
1. 角色轉(zhuǎn)換
2. 顧問(wèn)式銷售的核心
3. 顧問(wèn)式銷售的流程
4. 顧問(wèn)式銷售的技巧
5. 顧問(wèn)式銷售的關(guān)鍵點(diǎn)

六、AIDA銷售
1. 如何引起客戶的注意
2. 如何喚起客戶的興趣
3. 如何激發(fā)客戶擁有的欲望
4. 如何促使客戶付出行動(dòng)

七、營(yíng)銷激勵(lì)
1. 職業(yè)價(jià)值觀決定職業(yè)生涯
2. “將營(yíng)銷進(jìn)行到底”
3. 營(yíng)銷人的8大價(jià)值體現(xiàn)
4. 愛(ài)拼才會(huì)“營(yíng)”
5. 營(yíng)銷精英陽(yáng)光心態(tài)調(diào)整
6. 營(yíng)銷精英的信念深植


八、銷售精英的陽(yáng)光心態(tài)
1. 積極心態(tài)
2. 感恩心態(tài)
3. 學(xué)習(xí)心態(tài)
4. 強(qiáng)者心態(tài)
5. 責(zé)任心態(tài)

九、信念無(wú)價(jià)
1. 觀念與信念的區(qū)分
2. 人無(wú)信念不強(qiáng)
3. 銷售精英的5大信念
4. 讓信念產(chǎn)生力量

十、實(shí)戰(zhàn)銷售技巧提升
1. 充分的銷售準(zhǔn)備
2. 電話接觸客戶的技巧方法
3. 客戶的邀約、拜訪與接待技巧
4. 如何作好價(jià)值陳述
5. 客戶異議處理的技巧
6. 臨門一腳“9種實(shí)用成交技巧”
7. 銷售的精髓“連環(huán)績(jī)”

十一、銷售精英的實(shí)用工具
1. 掌握CRM（客戶關(guān)系管理）
2. 客戶分類、評(píng)估、存檔與跟進(jìn)策略的制定
3. 客戶的需求分析與差異化銷售與服務(wù)
4. 客戶維護(hù)的“三要”“三不要”
5. 提升客戶忠誠(chéng)度的佳策略
6. 大客戶的銷售與服務(wù)策略

十二、口才訓(xùn)練
1. 溝通的三大原則
2. 高超的發(fā)問(wèn)技巧
3. 積極的聆聽(tīng)技巧
4. 自信的陳述技巧
5. 巧妙的回答技巧
6. 到位的贊美技巧
7. 空間的溝通技巧

【培訓(xùn)特點(diǎn)】
澎湃激情-幽默睿智-笑里藏“道”
專題活動(dòng)-寓教于樂(lè)-引人入勝
科學(xué)訓(xùn)練-針對(duì)性強(qiáng)-立竿見(jiàn)影

 

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銷售精英激勵(lì)與實(shí)戰(zhàn)技能提升沒(méi)有嚴(yán)格的軍事訓(xùn)練，一只軍隊(duì)就無(wú)法攻無(wú)不克、戰(zhàn)無(wú)不勝。沒(méi)有艱苦的訓(xùn)練和戰(zhàn)術(shù)的指導(dǎo)，一只球隊(duì)也無(wú)法在球場(chǎng)上贏得勝利。同樣，沒(méi)有優(yōu)秀的銷售人員和團(tuán)隊(duì)協(xié)作的精神，一個(gè)企業(yè)很難在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中創(chuàng)造輝煌。銷售人員們說(shuō)些什么、做些什么以及怎樣說(shuō)和怎樣做,都對(duì)公司的形象和信譽(yù)影響極大。如果準(zhǔn)備不足就倉(cāng)促上陣,會(huì)使一個(gè)很有潛力的銷售人員夭折，

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高績(jī)效團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理【課程收益】學(xué)習(xí)智慧經(jīng)典，掌握事業(yè)與管理的規(guī)律，讓管理干部能夠更勇于承擔(dān)學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)，學(xué)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)的方法與技巧，堅(jiān)定自己并統(tǒng)一團(tuán)隊(duì)的思想學(xué)習(xí)溝通技術(shù)，學(xué)會(huì)正確團(tuán)隊(duì)溝通方法，幫助管理干部高效傳遞信息學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)訓(xùn)練打造技巧，幫助管理干部提升團(tuán)隊(duì)能力學(xué)習(xí)激勵(lì)技巧，掌握人性心理變化規(guī)律，提升企業(yè)團(tuán)隊(duì)信心與凝聚力學(xué)習(xí)執(zhí)行策略，學(xué)會(huì)團(tuán)隊(duì)激勵(lì)管

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國(guó)學(xué)智慧與營(yíng)銷管理【課程收益】學(xué)習(xí)智慧經(jīng)典，掌握事業(yè)與管理的規(guī)律，讓管理者能夠勇于承擔(dān)學(xué)習(xí)傳統(tǒng)文化的智慧，轉(zhuǎn)換角度看人生，探究事業(yè)與生命的價(jià)值學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)，學(xué)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)的方法與技巧，堅(jiān)定自己并統(tǒng)一團(tuán)隊(duì)的思想學(xué)習(xí)溝通技術(shù)，學(xué)會(huì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)溝通方法，幫助管理者高效傳遞信息學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，掌握營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練技巧，幫助管理者提升團(tuán)隊(duì)能力學(xué)習(xí)執(zhí)行策略，學(xué)會(huì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管控技巧，優(yōu)化執(zhí)

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