“自動(dòng)增長(zhǎng)模式”經(jīng)銷商總裁班

  培訓(xùn)講師：劉曉亮

講師背景：
劉曉亮教授實(shí)戰(zhàn)連鎖管理專家連鎖企業(yè)人才戰(zhàn)略專家中國(guó)十大經(jīng)銷商培訓(xùn)名師清華、北大、上海交大EMBA班特聘講師廣州集德能企業(yè)管理咨詢有限公司首席顧問他從外企銷售代表做起，擁有超過10年跨國(guó)企業(yè)中高層營(yíng)銷管理工作經(jīng)歷和全球著名咨詢公司麥肯錫PAI 詳細(xì)>>

劉曉亮
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“自動(dòng)增長(zhǎng)模式”經(jīng)銷商總裁班

**部分　　如何設(shè)計(jì)領(lǐng)跑市場(chǎng)需求的產(chǎn)品組合模式？

**單元　如何打造有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品組合模式？

一、驅(qū)動(dòng)經(jīng)銷型企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的“三架馬車”： 

1、你還在用十年前的商業(yè)模式做今天的生意嗎？

2、業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)＝產(chǎn)品組合×經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)×客戶管理

3、成功的經(jīng)銷型企業(yè)商業(yè)模式五大特點(diǎn)：

①、獨(dú)特價(jià)值②、難以模仿③、理解客戶④、差異界定⑤、不斷創(chuàng)新

二、經(jīng)銷型企業(yè)產(chǎn)品組合設(shè)計(jì)要解決六大問題：

1、代理什么品牌賺錢？

2、品牌產(chǎn)品如何組合賺錢？

3、用什么好營(yíng)銷方法去賺錢？

4、如何把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拒于千里之外？

5、你的增長(zhǎng)水平比行業(yè)平均高3倍嗎？

6、你的員工收入比行業(yè)平均高50%以上嗎？

三、現(xiàn)場(chǎng)學(xué)會(huì)SWOT分析工具，現(xiàn)場(chǎng)打造適合你的產(chǎn)品組合模式

第二部分　　如何設(shè)計(jì)高效率、高收入的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)模式？

第二單元　首先修煉老板的領(lǐng)導(dǎo)力

一、十種做不大經(jīng)銷商老板的解剖

二、老板的外表禮儀與領(lǐng)袖演講口才修煉

1、老板必須知道的十項(xiàng)社交餐飲禮儀

2、卡耐基“三點(diǎn)式”演講技巧

三、老板太累是因?yàn)樘焯熳プ∥鍌€(gè)“不放”

四、經(jīng)銷商成為企業(yè)家的三種思維方式訓(xùn)練

第三單元：如何打造規(guī)范化的人力資源管理體系？

一、打造企業(yè)文化的意義

1、人管人累死人，制度管人輕松人，文化管人留住人

2、員工可以對(duì)抗一項(xiàng)制度，但沒辦法對(duì)抗一種文化與氛圍

二、打造企業(yè)文化五步驟

1、文化就是造勢(shì)，用十種東西來解決一個(gè)問題

2、企業(yè)文化包括哪些東西？如何打造？

三、落實(shí)企業(yè)文化的五個(gè)要點(diǎn)

1、落實(shí)的關(guān)鍵在老板

2、要有持之以恒的決心

四、打造適合公司戰(zhàn)略的組組織架構(gòu)

1、組織架構(gòu)與崗位職責(zé)的設(shè)定2、標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)、流程化運(yùn)作、數(shù)字化經(jīng)營(yíng)五、制定員工績(jī)效考核體系

1、不是所有經(jīng)銷型企業(yè)都適合KPI指標(biāo)

2、績(jī)效考核對(duì)6年以上員工無效

3、員工收入高才是硬道理

4、不同企業(yè)不同發(fā)展階段應(yīng)有不同的考核辦法

第四單元　老板如何選好用好你的左右“臂膀”？

一、合適的職業(yè)經(jīng)理人在哪里？

外行空降，同行挖角，內(nèi)部提拔等等，都有成功案例，哪種更適合你？

二、如何界定職業(yè)經(jīng)理人的權(quán)限？

1、職業(yè)經(jīng)理人怕面對(duì)兩個(gè)“**”，權(quán)限早晚“變了樣” 

2、老板給職業(yè)經(jīng)理“授權(quán)”大有學(xué)問，如何放權(quán)？

三、如何制定吸引職業(yè)經(jīng)理人的年薪標(biāo)準(zhǔn)？

1、分紅、入股、承包等激勵(lì)手段，那種有效？

2、你的經(jīng)理與員工月收入能比同行多50%以上嗎？

四、職業(yè)經(jīng)理人后走人的九大“瓶頸”問題？

1、自己的問題二個(gè)

2、老板娘的問題三個(gè)

3、老板與公司的問題四個(gè)

五、老板開公司要懂“四梁八柱”的建筑原理：

一根柱撐起一把傘，兩根柱連起一面墻，三根柱支起一帳蓬，四根柱建起一座房

第五單元　如何找到輕松檢查執(zhí)行力的“核按鈕”？

一、監(jiān)督職業(yè)經(jīng)理人的方法

1、一定要定制好自己公司進(jìn)銷存軟件

2、老板裝“弱”，逼經(jīng)理變“強(qiáng)”

3、定期喝茶，少談工作

二、一年只要“三張表”與“五個(gè)會(huì)議”輕松管好員工

1、“三張表”怎么用才簡(jiǎn)單有效，靠數(shù)據(jù)！

2、“五個(gè)經(jīng)營(yíng)會(huì)議”怎么開，才解決徹底當(dāng)前問題，學(xué)問大！

三、現(xiàn)場(chǎng)拿出你的“三五”工具

四、如何讓你的企業(yè)擁有自動(dòng)、永續(xù)的執(zhí)行力？

1、用中國(guó)人向領(lǐng)導(dǎo)寫“保證書”的手段解決“縱向”執(zhí)行力

2、用毛澤東思想“批評(píng)與自我批評(píng)”的會(huì)議解決“橫向”執(zhí)行力

3、提升經(jīng)銷型企業(yè)超級(jí)執(zhí)行力五條一針見血的實(shí)操措施？

4、經(jīng)銷商老板如何學(xué)會(huì)平衡事業(yè)、家庭與朋友，享受財(cái)富帶來的人生快樂？

5、經(jīng)銷商老板如何學(xué)會(huì)天天喝酒、應(yīng)酬熬夜，同樣可以健康長(zhǎng)壽的九大養(yǎng)生秘訣？

第三部分　如何設(shè)計(jì)忠誠(chéng)度高、持續(xù)經(jīng)營(yíng)的客戶管理模式？

第六單元　重視VIP管理，持續(xù)拉動(dòng)企業(yè)成長(zhǎng)

一、20/80定律的啟示

20%的客戶創(chuàng)造了你80%的業(yè)績(jī)，善待核心客戶

二、建立VIP管理的八大流程

S1：要了解VIP顧客

S2：要分析你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

S3：要確定你的獲利能力

S4：要制定服務(wù)VIP顧客的計(jì)劃和目標(biāo)

S5：要建立VIP顧客檔案系統(tǒng)

S6：要把握服務(wù)的流程

S7：要維護(hù)雙贏關(guān)系

S8：要持續(xù)的行動(dòng)

三、VIP客戶關(guān)系管理十大創(chuàng)新方法

四、防止VIP客戶跳槽的17個(gè)有效方法

 

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