《打造一流經(jīng)銷(xiāo)商》

  培訓(xùn)講師:邰昌寶

講師背景:
邰昌寶:零售管理顧問(wèn),廣州市早晨?jī)和沼闷酚邢薰境D觐檰?wèn),方拓服飾有限公司常務(wù)總經(jīng)理、中國(guó)內(nèi)訓(xùn)網(wǎng)專(zhuān)家團(tuán)首席專(zhuān)家,“首創(chuàng)中國(guó)零售業(yè)黃埔軍?!A在終端系列課程”,2009年先后榮獲中國(guó)企業(yè)教育百?gòu)?qiáng)培訓(xùn)師、全球華人500強(qiáng)培訓(xùn)講師,現(xiàn)擔(dān)任國(guó)內(nèi) 詳細(xì)>>

邰昌寶
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《打造一流經(jīng)銷(xiāo)商》詳細(xì)內(nèi)容

《打造一流經(jīng)銷(xiāo)商》

**講:經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展戰(zhàn)略

1. 早期的經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)特點(diǎn);

2. 目前中國(guó)市場(chǎng)分析;

3. 現(xiàn)代經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)運(yùn)作模式;

4. 經(jīng)銷(xiāo)商未來(lái)發(fā)展方向;

案例探討:

A. 制造商向下游搶建自己的終端經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該怎么辦?

B. 大型商場(chǎng)/用戶(hù)愿意與制造商合作交易經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該怎么辦? 


第二講:經(jīng)銷(xiāo)商產(chǎn)品采購(gòu)技巧

1. 產(chǎn)品采購(gòu)策略;

2. 必須考慮的關(guān)鍵因素;

3. 產(chǎn)品壽命周期的特點(diǎn);

4. 產(chǎn)品采購(gòu)程序;

案例探討:制造商主動(dòng)委派相關(guān)人員到你區(qū)域幫助你拓展市場(chǎng)及管理客戶(hù)經(jīng)銷(xiāo)商如何看待這一問(wèn)題?


第三講:如何與廠(chǎng)家建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系

1. 廠(chǎng)家如何與經(jīng)銷(xiāo)商有效合作;

2. 經(jīng)銷(xiāo)商如何與供應(yīng)商有效合作;

3. 如何與供應(yīng)商建立合作伙伴關(guān)系;

4. 經(jīng)銷(xiāo)商四個(gè)發(fā)展階段;

         案例探討:廠(chǎng)商銷(xiāo)售政策有沖突是如何博弈?


第四講:如何利用廠(chǎng)家銷(xiāo)售系統(tǒng)

1. 現(xiàn)代廠(chǎng)家銷(xiāo)售系統(tǒng)特點(diǎn)與操作;

2. 廠(chǎng)家系統(tǒng)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的影響;

3. 如何向上游擴(kuò)大影響力;

案例探討:經(jīng)銷(xiāo)商“借雞生蛋”?


第五講:店面營(yíng)銷(xiāo)策劃與管理

1. 季節(jié)性商品淡季營(yíng)銷(xiāo)策略;

2. 提升客流量的六種方法;

3. 季節(jié)性商品旺季營(yíng)銷(xiāo)策略;

4. 店面業(yè)績(jī)目標(biāo)該如何制定;

5. 業(yè)績(jī)目標(biāo)的分解(人、時(shí)、貨);

6. 年季度業(yè)績(jī)目標(biāo)過(guò)程管理;

案例討論:如何讓銷(xiāo)售型店長(zhǎng)漂亮轉(zhuǎn)型成管理型店長(zhǎng)。


第六講:經(jīng)銷(xiāo)商如何打造自己的核心團(tuán)隊(duì)

1. 如何制定人才培養(yǎng)計(jì)劃及模式;

2. 如何挖掘有潛質(zhì)的員工;

3. 如何讓員工工作效率大化;

4. 中間商的自我激勵(lì);

5. 打造核心團(tuán)隊(duì)“三劍式”;

         案例探討:經(jīng)銷(xiāo)商如何實(shí)現(xiàn)公司化運(yùn)營(yíng)?


第七講:合作贏天下——廠(chǎng)商共贏

1. 建立廠(chǎng)商共贏關(guān)系的好處和規(guī)律;

2. 共贏關(guān)系構(gòu)建的四大方法;

3. 經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)廠(chǎng)家有何利弊;

4. 共贏的保障,贏在利益的合理分配;

5. 如何減少和避免合作過(guò)程中重大分歧的發(fā)生;

6. 如何共同獲取營(yíng)銷(xiāo)鏈的整體利益大化;


 

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  一線(xiàn)銷(xiāo)售員工、店面中層管理  課程內(nèi)容課程提綱  一、銷(xiāo)售人員正確心態(tài)的建立十法  1、銷(xiāo)售人員應(yīng)如何正確的建立自己的心態(tài),面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng);  二、如何進(jìn)入客戶(hù)的頻道建立信賴(lài)感  1,建立親和力的五大法則;  2,面對(duì)不同的客戶(hù)如何有效的建立你的親和力;  3,說(shuō)服的五大策略,面對(duì)不同的顧客,不同的說(shuō)服方法;  三、剖析你的顧客  1,顧客購(gòu)買(mǎi)的原因

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  課程提綱  式:銷(xiāo)售渠道的結(jié)構(gòu)與角色定位  1.什么是銷(xiāo)售渠道  2.銷(xiāo)售渠道的結(jié)構(gòu)  3.渠道成員角色的定位  4.代理商的類(lèi)型  腦力激蕩:現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)管理中4P是否可以代替4C  第二式:中間商的開(kāi)發(fā)(上篇)  1.擬定分銷(xiāo)策略  -必須考慮的關(guān)鍵因素  2.挑選與審核中間商 ?。x擇經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)要了解的基本問(wèn)題 ?。懻摗 ?.識(shí)別中間商 ?。R(shí)別適當(dāng)?shù)?/p>

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  一、店長(zhǎng)心態(tài)與自我管理  1、店長(zhǎng)職責(zé)界定  2、角色轉(zhuǎn)換與店長(zhǎng)心態(tài)調(diào)整  3、店長(zhǎng)必備的八項(xiàng)素養(yǎng)  4、店長(zhǎng)工作分配與時(shí)間管理  二、店長(zhǎng)人際溝通技巧  1、與下屬溝通技巧  2、與上級(jí)溝通技巧  3、與顧客溝通技巧  三、店面陳列技巧  1、商品陳列的基本原則  2、商品陳列創(chuàng)新  3、有效完善商品陳列  四、顧客購(gòu)買(mǎi)心理分析與銷(xiāo)售技巧  1、常見(jiàn)顧

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  牌導(dǎo)購(gòu)銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技巧訓(xùn)練  節(jié)金牌導(dǎo)購(gòu)需要具備的七大意識(shí)  第二節(jié)金牌導(dǎo)購(gòu)“4S”原則  第三節(jié)完成成交五個(gè)步驟  第四節(jié)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的九大動(dòng)機(jī)  第五節(jié)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)心理的七個(gè)階段  第六節(jié)購(gòu)買(mǎi)過(guò)程的五個(gè)階段  第七節(jié)導(dǎo)購(gòu)代表接待顧客說(shuō)話(huà)技巧六原則  第八節(jié)顧客表示決定購(gòu)買(mǎi)意向的十條征候  第九節(jié)促使顧客決心購(gòu)買(mǎi)的五種方法  第十節(jié)針對(duì)個(gè)性不同的顧客的應(yīng)對(duì)方法 

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  程提綱  講:經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展戰(zhàn)略  1.早期的經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)  2.目前中國(guó)市場(chǎng)分析  3.現(xiàn)代經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)運(yùn)作模式  4.經(jīng)銷(xiāo)商未來(lái)發(fā)展方向  腦力激蕩:  1.制造商向下游搶建自己的終端經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該怎么辦  2.大型商場(chǎng)/用戶(hù)愿意與制造商合作交易經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該怎么辦  第二講:經(jīng)銷(xiāo)商產(chǎn)品采購(gòu)技巧  1.產(chǎn)品采購(gòu)策略 ?。仨毧紤]的關(guān)鍵因素  2.產(chǎn)品壽命周期的

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  一、從業(yè)精神塑造——思路決定出路  1.從業(yè)精神塑造的意義  2.為何加薪升職總是沒(méi)有你的份  3.企業(yè)與家的抉擇定位  4.企業(yè)與家之間的聯(lián)系  5.職業(yè)中的自我定位與標(biāo)桿  二、從業(yè)精神塑造——職業(yè)形象塑造  1.一表人才的真正內(nèi)涵  2.一流職業(yè)形象塑造(外在)  3.一流職業(yè)形象塑造(內(nèi)在)  4.日常職業(yè)禮儀塑造  三、從業(yè)精神塑造——時(shí)間與目

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一、一生中的幾個(gè)家;1、你的出生地,生你養(yǎng)你的地方;2、你愛(ài)人的家;3、你和你愛(ài)人辛辛苦苦建立起來(lái)的家;4、企業(yè)“家”。哪個(gè)家決定了你一生的命運(yùn)?(改變命運(yùn)的三次機(jī)會(huì))。二、在企業(yè)如何規(guī)劃你的職業(yè);1、如何適應(yīng)公司的管理;2、如何處理日常的人際關(guān)系;3、在企業(yè)你如何健康成長(zhǎng)。三、你為誰(shuí)工作?1.如何更好的理解自己的工作,如何調(diào)整自己的心態(tài)進(jìn)入更好的工作;2.

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一、職業(yè)規(guī)劃與職業(yè)發(fā)展1.為什么要做職業(yè)生涯規(guī)劃2.生涯規(guī)劃階段模型3.職業(yè)中的自我定位與標(biāo)桿二、職業(yè)生涯規(guī)劃工具之一——目標(biāo)管理1.成功的內(nèi)在推動(dòng)力2.不能訂立目標(biāo)的主要原因3.設(shè)定目標(biāo)的基本要素與如何設(shè)定目標(biāo)三、職業(yè)生涯規(guī)劃工具之二——SWTO評(píng)估1.自我認(rèn)識(shí)2.社會(huì)/企業(yè)SWTO機(jī)會(huì)評(píng)估3.學(xué)習(xí)成就未來(lái)四、職業(yè)生涯規(guī)劃工具之三——時(shí)間管理1.人生時(shí)光隧

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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