客戶服務滿意度提升

  培訓講師:李原

講師背景:
企業(yè)職業(yè)形象塑造與禮儀培訓師---李原職業(yè)形象行為訓練專家CMB國際認證色彩顧問營業(yè)廳柜臺營業(yè)人員服務流程咨詢專家【專業(yè)資質(zhì)】高級禮儀培訓師深圳大運會禮儀培訓特聘講師PTT國際培訓師世界權(quán)威色彩機構(gòu)CMB國際認證色彩顧問CFCA認證色彩搭配 詳細>>

李原
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客戶服務滿意度提升詳細內(nèi)容

客戶服務滿意度提升
**模塊:網(wǎng)點服務意識服務心態(tài)-------------心服務、薪回報

    第二模塊:網(wǎng)點職員禮儀要求----------------建立自信與信任的瞬間

    第三模塊:網(wǎng)點服務技巧呈現(xiàn)--------------提升服務滿意度的關(guān)鍵點

    第四模塊:網(wǎng)點待客溝通技巧---------------信息對稱達意傳情

    第五模塊:客服人員壓力與情緒管理-----------職業(yè)素養(yǎng)的完美展示

【展開如下】

**模塊:網(wǎng)點服務意識服務心態(tài)-------------- 心服務、薪回報

    銀行同業(yè)高度競爭對我們提出了更高的要求

    新形勢下銀行網(wǎng)點二次轉(zhuǎn)型對我們的新要求

    客戶在銀行服務及營銷方面要求日益提高

    銀行的優(yōu)質(zhì)服務與核心競爭力

    服務是有力的營銷

        經(jīng)典案例:一年內(nèi)從虧損1000W盈利8000W的跨越奇跡

        用心服務與30%的業(yè)績增長

    客服人員陽光心態(tài)塑造

        服務是一種心態(tài)而非技巧

        優(yōu)質(zhì)服務與優(yōu)秀習慣

        優(yōu)質(zhì)服務與自我提升


第二模塊:網(wǎng)點職員禮儀要求----------------建立自信與信任的瞬間

網(wǎng)點人員服務禮儀要求

    尊重為本

    善于表達

    統(tǒng)一規(guī)范

網(wǎng)點人員儀容要求

    發(fā)型

    面部

    肢部

    體味

    化妝的禮儀:

        女職員化妝要求與禁忌

    網(wǎng)點人員儀表規(guī)范

        銀行著裝規(guī)范、著裝要求、著裝原則、銀行職員著裝禁忌

    小組討論:存在的問題及如何改善

銀行員工的行為舉止準則

    專業(yè)儀態(tài)要求

    男女優(yōu)雅姿態(tài)圖解

    手上語言

    表情運用準則

    問題分析

    現(xiàn)場訓練:站姿、走姿、坐姿、

    標準服務手勢、表情訓練 

    現(xiàn)場示范、訓練與指導

銀行員工的客戶接待禮儀

    現(xiàn)場接待禮儀

    VIP客戶接待禮儀

        握手禮儀

        稱呼禮儀

        介紹禮儀

        名片禮儀

        引領禮儀

        電話禮儀

現(xiàn)場實景模擬訓練


第三模塊:網(wǎng)點待客溝通技巧--------------信息對稱達意傳情

溝通的兩個渠道

    無聲語言:如何**無聲語言獲得信息

    有聲語言:如何**有聲語言贏得客戶

    兩者之間的區(qū)別與聯(lián)系

        傳遞信息:真實有效 VS 簡潔快速

無聲語言:如何**無聲語言獲得信息

    身體語言密碼與行為心理學

    如何**身體語言來解讀顧客的內(nèi)心

有聲語言:如何**有聲語言贏得客戶

有效溝通的定義:

溝通的三個行為:聽、說、問---多聽、多看、少說話

溝通的六件法寶:點頭、微笑、傾聽、回應、贊美、做筆記

    如何聽:聽話聽音聽需求

    如何說:說話說到客戶心坎上

        抓準需求

        適當提議

        情感交流

        肯定、贊美、同理心、換位思考的應用與訓練

    如何問:問話問到點子上

        巧用封閉式及開放式提問

    SPIN 引導提問法

情景溝通訓練


第四模塊:網(wǎng)點服務技巧呈現(xiàn)--------------提升服務滿意度的關(guān)鍵點

服務是一種心態(tài)更是一種技巧

    卓越的服務技巧----卓越服務體現(xiàn)于細節(jié)

        經(jīng)典案例:松下幸之助與失意的店老板

        經(jīng)典案例:舉手之勞與30%的利潤增長

    卓越的服務技巧----卓越服務是一種換位思考

        換位思考,調(diào)整心態(tài),快樂工作

    卓越的服務技巧----卓越服務是一種有形展示

        視覺營銷與‘標桿網(wǎng)點(營業(yè)廳)’機制

        過程及流程的優(yōu)化:銀行營業(yè)廳的‘轉(zhuǎn)型’之行

        討論:哪個銀行單據(jù)簡單、好填

        經(jīng)典案例:品牌車4S 店的有形服務展示

    卓越的服務技巧----卓越服務是一種真誠的情感交流

        客戶價值大化的秘密武器

        經(jīng)典案例:醫(yī)療器械行業(yè)新的營銷模式


第五模塊:客服人員壓力與情緒管理-----------職業(yè)素養(yǎng)的完美展示

    認識自己的情緒

    情緒覺察與管理

    做情緒的主人

    如何轉(zhuǎn)化負面情緒

    探索自己在逆境中的角色

    壓力管理技巧

    壓力是如何產(chǎn)生的

    如何尋找壓力源

    如何尋找自我設限的價值觀

    如何透過問題分析解決程序降低壓力面對現(xiàn)況

    如何管理壓力

    如何釋放壓力

壓力治療放松小秘方


課程結(jié)束后的總結(jié)與回顧

 

李原老師的其它課程

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職業(yè)經(jīng)理人魅力提升(標準版:6課時)從巨大的廣告牌到手機里小像素的圖片,我們生活在一個被視覺圖像包圍的時代。今時今日的世界,出現(xiàn)在公眾面前的不再只是大牌藝人,還包括所有的政界、商界和體育界的名流。除了言談舉止,他們的著裝、發(fā)型、甚至腳上穿的鞋子,都有可能最后成為媒體熱議的對象。對于我們所有人而言,無論你是否身為公眾人物,打理自己的形象是立身處世的一個重要組成

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《商務禮儀與職業(yè)形象塑造》(標準版:12課時)課程背景:一流的企業(yè),一定具有一流的企業(yè)形象。調(diào)查研究表明:企業(yè)形象的上升或下降,對企業(yè)銷售額的變化有著重要的影響,客戶明顯喜歡購買那些公眾形象良好的企業(yè)的產(chǎn)品。而個人形象,作為企業(yè)形象的一個重要組成部分,它不是個性的,它承擔著對一個組織的印象;它是與客戶溝通的工具。在西方,許多國際知名的公司都不再用俊男美女來表

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《贏在起跑線---新入職員工職業(yè)化培訓》【課程背景】新員工入職培訓,又稱崗前培訓、職前教育、入職教育,是一個讓所錄用的員工從局外人轉(zhuǎn)變成為企業(yè)人的過程,是員工從一個團體的成員融入到另一個團體的過程,員工逐漸熟悉、適應組織環(huán)境并開始初步規(guī)劃自己的職業(yè)生涯、定位自己的角色、開始發(fā)揮自己的才能。而且對于一個企業(yè)人來說,事實證明方向比努力重要,確定方向比出力流汗重要

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《形象管理及服飾搭配技巧》【課程用時】1天【課程目標】提升個人品味、提高生活品質(zhì)、塑造個人魅力【授課方式】現(xiàn)場講授、圖片示例、現(xiàn)場示例、個性指導、演練互動。課程大綱形象的自我管理-------------------您的形象價值百萬形象的構(gòu)成因素-------------------科學認知形象的構(gòu)成形象與色彩搭配-------------------找到色

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成功商務形象---穿出影響力(標準版:3課時)從巨大的廣告牌到手機里小像素的圖片,我們生活在一個被視覺圖像包圍的時代。今時今日的世界,出現(xiàn)在公眾面前的不再只是大牌藝人,還包括所有的政界、商界和體育界的名流。除了言談舉止,他們的著裝、發(fā)型、甚至腳上穿的鞋子,都有可能最后成為媒體熱議的對象。對于我們所有人而言,無論你是否身為公眾人物,打理自己的形象是立身處世的一

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電力系統(tǒng)呼叫中心《電話受理與抱怨投訴處理禮儀與技巧》【課程收益】?通過案例的導入、服務經(jīng)濟體制下行業(yè)競爭的背景分析,樹立學員的危機意識及積極的服務客戶的意識?講授影響電話溝通效果的關(guān)鍵因素及電話溝通過程必備的技能、技巧?梳理行業(yè)常見的投訴案例并引導學員學會分析投訴客戶的心理及其相應的應對技巧?學習步步為營的投訴處理技巧與話術(shù)的結(jié)合應用?對于不同類型的顧客在掌

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金融行業(yè)呼叫中心《電話受理與抱怨投訴處理禮儀與技巧》【課程收益】?通過案例的導入、服務經(jīng)濟體制下行業(yè)競爭的背景分析,樹立學員的危機意識及積極的服務客戶的意識?講授影響電話溝通效果的關(guān)鍵因素及電話溝通過程必備的技能、技巧?梳理行業(yè)常見的投訴案例并引導學員學會分析投訴客戶的心理及其相應的應對技巧?學習步步為營的投訴處理技巧與話術(shù)的結(jié)合應用?對于不同類型的顧客在掌

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《奢侈品文化及品牌鑒賞》介紹(標準版:6課時)[課程背景]一項新的數(shù)據(jù)表明:中國已超越美國成為了世界上位居第二的奢侈品消費大國。目前,中國奢侈品的消費總額占到了全球的27.5。再過五年,中國將會占據(jù)全球奢侈品消費市場的首位。而支撐這種消費數(shù)據(jù)背后的中國奢侈品消費群有著怎樣的奢侈品消費觀、他們處于社會中的哪個階層、年齡結(jié)構(gòu)如何?中國消費者在選擇奢侈品時是否消費

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