采購管理實戰(zhàn)特訓

  培訓講師：張小強

講師背景：
一、工作經歷曾為平涼第二中學教師，平涼市建環(huán)衛(wèi)宣傳組長．平涼晚報＼平涼日報特邀記者．中國培訓界新生力量，實戰(zhàn)性標桿培訓講師．注重操作實戰(zhàn)，＂大道理＂不如＂實戰(zhàn)方法＂，＂操作步聚＂勝過＂宏觀理念＂．張老師從生產基層做起，先后在企業(yè)任職生產經理 詳細>>

張小強
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采購管理實戰(zhàn)特訓詳細內容

采購管理實戰(zhàn)特訓

 

一、現(xiàn)代采購革新管理　　　　

1. 現(xiàn)代采購管理所面對的挑戰(zhàn)　

2. 現(xiàn)代采購的管理要求

3. 現(xiàn)代采購管理的基本原則

4. 傳統(tǒng)采購與現(xiàn)代采購的本質區(qū)別

5. 采購管理面對的新環(huán)境與新戰(zhàn)略

 

二、公司戰(zhàn)略與采購戰(zhàn)略

1、公司戰(zhàn)略與采購戰(zhàn)略的關系

2、采購戰(zhàn)略決定公司戰(zhàn)略

 

三、采購成本管理

1、雙贏的采購成本管理

2、**供應商群體精簡降低采購成本

3、**產品(ABC)分類降低采購成本

4、**供應商早期參與降低采購成本

5、**目標成本法降低采購成本

6、**電子招標降低采購成本

7、**集權采購降低采購成本

 

四、采購實操技術管理

　　1、定量采購戰(zhàn)略技術

　　2、定期采購戰(zhàn)略技術

　　3、供應商信息化戰(zhàn)略采購技術

　　4、用戶庫存戰(zhàn)略采購

　　5、供方存貨戰(zhàn)略采購

　　6、安全采購戰(zhàn)略

 

五、采購流程管理

1、流程的概念及重要性

2、采購流程的BPR分析

3、采購申請（PO、PR）流程管理　

4、驗收流程

5、付款流程

6、采購權限管理

 

六、采購供應商管理

1、 供應商管理指標

1) 成本

2) 質量

3) 交期　

4) 技術

5) 供應商的靈活性、彈性和響應速度

6) 管理和財務狀況

7) 守法和環(huán)保　　

8) 服務

2、 供應商管理標準框架：7 1

3、 如何選擇供應商

1) 企業(yè)內的兩部圣經

2) 衡量和評價供應商的兩大前題

3) 選擇供應商的六大步驟

**步：確定關鍵的資源需求

 質量的需求

 成本的需求

 交期的需求

 技術的需求

第二步：確定資源的戰(zhàn)略

 供應商是單一的還是多個

 采購合同是短期的還是長期的

 我們是否依靠供應商的設計能力

 產品是一個競爭性還是合作性的

 與供應商的聯(lián)系是否密切

第三步：確定潛在的供應商

1) 供應商資料的來源

 現(xiàn)存的供應商

 銷售代理

 信息數(shù)據(jù)庫

 外部和內部同行中

 貿易期刊

 展覽會

 供應商的間接資料

 企業(yè)之間的信息傳遞

 互聯(lián)網(wǎng)的搜索

2) 供應商的供貨風險

 財務風險

 產能風險

 交付風險

 質量風險

第四步：限制供應商的范圍

第五步：確定評價和選擇的方法

第六步：選擇供應商

4、 如何進行供應商評估

 供應商評估標準

 供應商評估方法

 定性評價法

 項目列舉法

 加權指數(shù)法

 成本比率法

 KPI分析法

 物料ABC分析法

 供應商評估手段

 

七、采購質量管理

1、采購質量的驗證

2、供應商認證體系

3、供應系統(tǒng)組織與管理

4、采購產品接受與拒絕記錄

5、質量工具應用

6、質量過程控制

7、供應商質量管理過程

8、實物驗收質量管理過程

9、采購質量異常處理對策

10、全面采購質量控制預防

 

八、采購風險管理

1、采購日常運作管理的關鍵監(jiān)控點

2、供應商違約與賠償（索賠）

3、采購與供應商管理績效測量體系的建立

4、建立采購報表制度

5、采購風險的防范與控制

6、采購風險的種類與預防方法

7、采購審計

8、建立定期內部、外部審計制度

9、采購腐敗的預防措施

 

九、采購績效管理

1、采購部績效管理方案

2、采購部績效管理考核指標

3、采購部績效管理考核指標量表

4、采購經理、主管績效考核管理方案

5、采購專員績效考核管理方案

6、采購經理、主管績效考核指標

7、采購經理、主管績效考核指標量表

8、采購專員績效考核指標

9、采購專員績效考核指標量表

10、供應商管理人員績效考核管理

 

十、采購談判技術

1、采購人員沖突處理技巧

2、采購人員人際關系處理技巧

3、采購談判三種過程分析

4、設計有效的談判方案

5、采購談判定義需求與技巧

6、采取降價談判的三大時機

7、采購談判前三項謀略

8、采購談判操作技巧

9、供應商應對實用技巧

10、談判手法心態(tài)的四個基礎

11、學員分組模擬議價演練

12、成功采購商務談判的十大要點

 有備則贏

 知己知彼

 和對手共事

 搜集“暗藏的動機”

 限度和目標

 確定你的底線

 理解和容忍

 自重和尊重

 堅忍不拔，鍥而不舍

 自律和自我控制

13、采購商務談判的十四大應對策略

 先禮后兵

 欲擒故縱

 若即若離

 制造假象

 迂回前進

 借力使力

 攻心為上

 避重就輕

 后通牒

 軟硬兼施

 各個擊破

 疲勞轟炸

 哀兵必勝

 步步為營

14、采購商務談判的溝通技巧

 采購商務談判的語言技巧

 采購商務談判的非語言技巧

 采購商務談判的提問技巧

15、采購商務談判的原則

 自愿原則

 平等原則

 利益共享原則

 合作原則

 合法原則

 社會效益原則

 系統(tǒng)化原則

16、談判的目標

 獲得規(guī)定的產品質量和數(shù)量

 獲得公平合理的價格

 合同的方式和控制條件

 取得供應商大的合作

 建立持久和穩(wěn)定的關系

 

十一、零成本采購詢價技術

1、詢價的四個原則

2、底價的制定與詢價技巧

3、ERP價格分析流程

4、采購價格六種分析模式

 

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《卓越領導力－中高層管理干部必修課》一、課程背景：美國管理專家霍根曾經做過一項調查，他說：“無論是在哪里，無論是在什么時候進行調查，無論你針對的是什么樣的行業(yè)，60～75的員工會認為在他們工作中，最大的壓力和最糟糕的感受是來自于他們的直接上司?！被舾M一步指出：在美國不稱職的經營管理者的比例占到了60～75；德國人在過去的10年中，大概有一半的高級主管在管理

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《基于（結果為導向）的中基層管理者技能修煉》專為制造型企業(yè)量身訂制，全面提升中基層管理干部管控力解決制造型企業(yè)面臨的現(xiàn)實困惑與挑戰(zhàn)，讓“中間力量”迅速成為“中堅力量”課程背景:?當前管理界形成一個共識：制約中國企業(yè)發(fā)展的主要瓶頸是管理。天時、地利關健在于人和。面對全球化的浪潮，中國企業(yè)真正要創(chuàng)建現(xiàn)代企業(yè)管理機制，首先必需打造一支高水準的職業(yè)化管理隊伍。聯(lián)想創(chuàng)

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提升管理干部質量勝任力·構建價值型企業(yè)質量競爭力質量強國建設由輸入到輸出·基于質量目標為導向的《全流程質量協(xié)同管理》課程背景：中國作為“工業(yè)大國”，在全球供應鏈中發(fā)揮著巨大的作用，隨著中國加快轉變經濟發(fā)展方式與建設質量強國的歷史性交匯，對中國制造而言，這既是寶貴的機遇，又是空前的挑戰(zhàn)。毫無疑問，產量代表今天，質量代表明天;質量是企業(yè)的生命,服務是企業(yè)的壽命如

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新質生產力背景下《質量七大功能建設與質量六個職能強化》專為制造型企業(yè)量身訂制，全面提升企業(yè)“質量”水準解決制造型企業(yè)面臨的現(xiàn)實困惑與挑戰(zhàn)，讓“質量建設”轉化輸出為“質量文化”課程背景請問本公司質量管理水準處在哪個層級質量是命·產量是錢課程目標全面了解新質生產力與企業(yè)質量經營的關系；重新定義質量經營與質量管理（讓質量直接產生效益）；培養(yǎng)質量從業(yè)者及質量負責人的

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新質生產力驅動下《15個質量問題解決與40個質量降本策略》專為制造型企業(yè)量身訂制，全面提升企業(yè)“質量”水準解決企業(yè)當下面臨的困惑與挑戰(zhàn)，由事后“質量檢驗”升級為事前“質量預防”課程背景請問本公司是否滿足了客戶需求質量是命·產量是錢提質·降本·增效課程目標了解新質生產力政策驅動下質量工作面臨的挑戰(zhàn)與機遇；掌握培養(yǎng)全員質量認知的關鍵方法；找到質量異常80重復再發(fā)

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贏在基層《六型班組構建與班組精細化管理》TWI課程簡介作為現(xiàn)場生產管理者（現(xiàn)場班組長）每天都要面對各種各樣的人際關系、生產和工作中的各種問題，如何面對和處理各種復雜的現(xiàn)場問題，對于一名現(xiàn)場管理者是十分重要的課題。而目前的現(xiàn)實是大多數(shù)基層管理者缺乏管理方面的知識，心有余而力不足，造成工作效率低下，有的甚至成了工作中的障礙。而要完成從業(yè)務骨干到優(yōu)秀的管理者的過渡

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