海外政府資源與項目融資

  培訓講師：孫凱

講師背景：
孫凱——華為技術營銷專家★華為大學高級講師★華為與港灣公司購并戰(zhàn)役的核心成員★“中國機電產品進出口商會”專家組成員★國家創(chuàng)新示范園區(qū)特聘管理專家、3551人才★華為公司原拉美政府關系與營銷總監(jiān)營銷副總裁★是華為公司拉美片區(qū)大型項目及商業(yè)環(huán)境 詳細>>

孫凱
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海外政府資源與項目融資詳細內容

海外政府資源與項目融資

前言：

1、 海外融資是一種競爭力

2、 政府渠道項目融資種類 

3、 海外政府關系對于項目融資和商業(yè)環(huán)境的重要性

**節(jié)：海外政府關系

     1、海外政府關系區(qū)域特點

◆ 海外政府關系核心任務

◆ 發(fā)達國家區(qū)域特點與工作重點

◆ 發(fā)展中國家區(qū)域特點與工作重點

2、海外政府關系主要對象

◆ 當?shù)卣嚓P部門

◆ 中國政府駐外機構

◆ 國內相關政府部門和組織

3、海外政府關系拓展

◆ 海外政府關系拓展策略

◆ 海外政府關系拓展常用方式

◆ 海外政府高層客戶關系拓展

 

第二節(jié)：中國政府貼息優(yōu)惠貸款（簡稱優(yōu)貸）

     1、優(yōu)惠貸款的資金來源與項目申貸

◆ 優(yōu)惠貸款的概念

◆ 資金來源是什么，誰是承貸銀行

◆ 申貸的基本規(guī)則和額度使用

2、優(yōu)惠貸款的對象和政策原則

◆ 放貸的對象有哪些國家？

◆ 優(yōu)先考慮的國家和項目有哪些？

◆ 放貸的基本原則

3、放貸方式

◆ 轉貸方式

◆ 直貸方式

4、貸款條件

◆ 期限與利率

◆ 利息支付與本金償還

◆ 相關費用與金額限制

5、項目來源與審批流程

◆ 項目所需基本條件

◆ 項目的一般來源

◆ 項目立項審批的基本程序

◆ 項目評估所需材料

6、項目實際操作指南

◆ 項目前期商務工作

◆ 實際操作需要注意的問題

7、無償援助和無息貸款與優(yōu)惠貸款的不同點

◆ 四個方面的不同點

案例：中非峰會優(yōu)貸項目

第三節(jié)：中國優(yōu)惠出口買方信貸（簡稱優(yōu)買）

    1、優(yōu)買的資金來源與項目申貸

◆ 資金來源是什么，誰是承貸銀行

◆ 申貸的基本規(guī)則和額度使用

2、優(yōu)買的對象和政策原則

◆ 放貸的對象有哪些國家？

◆ 國家相關優(yōu)惠政策有哪些？

◆ 貸款的基本原則

◆ 項目所需基本條件

3、貸款條件

◆ 期限與利率

◆ 利息支付與本金償還

◆ 相關費用與金額限制

4、借貸方式與風險補償

◆ 借貸基本方式

◆ 風險補償?shù)膰乙?guī)定

◆ 信用保險是否參與的不同項目情況

5、優(yōu)買的基本程序與放貸前提條件

◆ 審批和操作基本流程

◆ 銀行放貸的前提條件

6、項目實際操作指南

◆ 項目立項審批的基本程序

◆ 項目評估所需材料

◆ 企業(yè)資格

◆ 實際操作需要注意的問題

◆ 優(yōu)買的政府監(jiān)管

7、優(yōu)買與優(yōu)貸的不同點

◆ 九個不同點

8、“雙優(yōu)”對于企業(yè)的收益

案例：上合組織“9 3”優(yōu)買項目

 

第四節(jié)：石油合作框架項目

      1、資源框架涉及的國別和基本流程

◆ 哪些國家與中國簽訂了石油框架協(xié)議

◆ 項目基本操作流程

2、石油框架項目運作方式

◆ 直接參與

◆ 捆綁參與

◆ 具體運作方式介紹

3、運作過程中需要注意的問題

案例：安哥拉石油框架項目

 

總結：1、政府渠道項目融資操作的實踐總結

      2、政府渠道項目融資操作的共同特點

 

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