如何銷(xiāo)售教練—優(yōu)秀銷(xiāo)售經(jīng)理的必備技能

  培訓(xùn)講師：李厚豪

講師背景：
橡果國(guó)際品牌事業(yè)部培訓(xùn)經(jīng)理，負(fù)責(zé)好記星、背背佳、氧力得、紫環(huán)治療儀、安耐馳、姍拉娜等品牌的培訓(xùn)工作。并且李老師為國(guó)際認(rèn)證專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)師，中國(guó)傳媒大學(xué)E-MBA，國(guó)際NLP大師尚致勝先生嫡傳弟子，擅長(zhǎng)講授銷(xiāo)售類(lèi)及心靈成長(zhǎng)類(lèi)體驗(yàn)式課程，從業(yè)六年來(lái)， 詳細(xì)>>

李厚豪
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如何銷(xiāo)售教練—優(yōu)秀銷(xiāo)售經(jīng)理的必備技能詳細(xì)內(nèi)容

如何銷(xiāo)售教練—優(yōu)秀銷(xiāo)售經(jīng)理的必備技能

銷(xiāo)售經(jīng)理為什么要成為銷(xiāo)售教練
1、個(gè)人經(jīng)驗(yàn)不可以復(fù)制
2、自我優(yōu)秀更要下屬優(yōu)秀
3、領(lǐng)導(dǎo)力來(lái)自于培訓(xùn)力
4、不讓新員工浪費(fèi)客戶(hù)資源

◆銷(xiāo)售員也要新兵訓(xùn)練，讓銷(xiāo)售經(jīng)理成為銷(xiāo)售員的班長(zhǎng)
◆優(yōu)秀的銷(xiāo)售員不是聘來(lái)的，是訓(xùn)練出來(lái)的
◆提高銷(xiāo)售經(jīng)理的訓(xùn)練能力

良好的個(gè)人表達(dá)
1、有聲語(yǔ)言部分：
2、肢體語(yǔ)言部分：
3、文字表達(dá)：
4、邏輯構(gòu)成
5、合一架構(gòu)法
6、提示引導(dǎo)法

◆打破表達(dá)限制
◆練就自信語(yǔ)言
◆學(xué)會(huì)動(dòng)力十足的肢體語(yǔ)言
◆把話(huà)講得豐富與精彩
◆成為一個(gè)有感染力的人
◆讓他人無(wú)意識(shí)中接受我觀點(diǎn)

銷(xiāo)售流程的掌握
1、積極心態(tài)建立
2．客戶(hù)開(kāi)發(fā)
3、親和力建立
4、需求分析
5、產(chǎn)品介紹
6、解除抗拒
7、締結(jié)成交

◆銷(xiāo)售也有章法可循，不可想到哪就說(shuō)到哪
◆引發(fā)客戶(hù)好奇心比介紹產(chǎn)品重要
◆不同的客戶(hù)要有不同的銷(xiāo)售方式與方法
◆讓客戶(hù)成為大的銷(xiāo)售員

銷(xiāo)售教練工作構(gòu)成
1、原理
2、演示
3、學(xué)員練習(xí)
4、形成話(huà)術(shù)腳本
5、形成銷(xiāo)售營(yíng)運(yùn)模式

◆了解銷(xiāo)售教練工作的系統(tǒng)與流程
◆教練工作如何與實(shí)際工作對(duì)接
◆教練過(guò)程過(guò)的跟進(jìn)制度與考核

教練式銷(xiāo)售經(jīng)理工作技巧
1、銷(xiāo)售指標(biāo)的分配技巧
2、銷(xiāo)售員的輔導(dǎo)與管控技巧
3、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)問(wèn)題的集中解決
4、銷(xiāo)售員能力問(wèn)題解決技巧
5、銷(xiāo)售員心態(tài)問(wèn)題解決技巧

◆認(rèn)識(shí)人，了解人，能人所不能
◆根據(jù)不同的性格類(lèi)型的員工，運(yùn)用不同的教練技術(shù)
◆性格無(wú)好壞，關(guān)鍵在利用與訓(xùn)練

教練工具
1、NLP顧問(wèn)法
2、六步反饋法
3、三人教學(xué)法
4、教練技術(shù)
5、跟蹤輔導(dǎo)

◆成為員工的導(dǎo)師
◆不以個(gè)人經(jīng)驗(yàn)為中心
◆教練員工的過(guò)程中不讓員工難堪，讓員工主動(dòng)改變
◆輔導(dǎo)員工制定能力提升計(jì)劃的技巧與方法

 

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教練式管理   11.05

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