孫子兵法與市場營銷

  培訓(xùn)講師：金井露

講師背景：
金井露簡介行重于言厚德載物資歷歷任著名企業(yè)總工程師、國有電廠、供水公司水廠廠長、項目總監(jiān)和副總裁20年曾任廣東北電NORTEL（全球500強(qiáng)）項目總監(jiān)，技術(shù)總監(jiān)曾任廣州新太集團(tuán)，總工程師，項目總監(jiān)（國企上市公司）香港天時軟件公司高級管理顧問 詳細(xì)>>

金井露
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孫子兵法與市場營銷詳細(xì)內(nèi)容

孫子兵法與市場營銷
 

引言（D1：上午）

--草商、儒商與哲商

--企業(yè)家面臨的挑戰(zhàn)與機(jī)遇

--經(jīng)驗管理、科學(xué)管理還是項目管理？

**講 孫子兵法，商戰(zhàn)之寶（D1：上午）

--孫武生平簡介

--視頻案例1-01：孫武生平-1-2

--將門虎子、隱居羅浮、吳宮練兵、柏舉奇勝、急流勇退

--視頻案例1-02：孫子兵法十三篇

--市場營銷應(yīng)用：計作謀形勢虛爭，九行地九火用孫

第二講 市場營銷，信息先行（D1：上午）

--原著講解：【用間第十三】

--兵車未動，信息先行

--視頻案例2-01：諸葛預(yù)測---火燒博望-1

--視頻案例2-02：火燒博望-2     

--視頻案例2-03：周瑜、蔣干反間計

--從大眾到鄉(xiāng)間，街談巷議，必有可采

--案例2-04：怎樣分析“北京的哥”提供的商務(wù)信息

--案例2-05：怎樣提取“西湖船夫”提供的商務(wù)信息

--應(yīng)用案例2-06：周恩來的“紅色三諜”

--案例2-07:日本株式會社從《人民日報》一張照片獲取的億萬商機(jī)

--案例2-08:《長江之歌》與日本間諜GSM、GPS之戰(zhàn)

--視頻案例2-09:佛山某洗衣機(jī)公司的失敗之道

--視頻案例2-10:現(xiàn)代汽車的信息化生存與發(fā)展之道

--視頻案例2-11:“慧聰”、阿里巴巴等現(xiàn)代IT公司的信息服務(wù)生存之道

--專題討論之一：獲取市場營銷信息情報的主要渠道？

第三講 市場定位，系統(tǒng)思維（D1：下午）

--原著講解：【始計**】

--【要點(diǎn)】兵者安國為大事，五事七計廟算周

--戰(zhàn)略決策，系統(tǒng)思維——隆中對

--視頻案例3-01：劉備孔明隆中對

--專題討論之二：對“學(xué)員企業(yè)”進(jìn)行SWOT分析

--進(jìn)行戰(zhàn)略決策時要統(tǒng)籌兼顧五件大事

--**步：明確戰(zhàn)略決策項目流程圖

--案例3-02：戰(zhàn)略決策，系統(tǒng)思維——借東風(fēng)

--案例3-03：韋爾奇：選擇比努力更為重要！

--第二步：診斷市場定位現(xiàn)狀與問題

--案例3-04：戰(zhàn)略決策，系統(tǒng)思維——智算華容道

--案例3-05：歷史回響：周恩來與西安事變

--案例3-06:微軟型—舊溫商型—西南航空公司型

--分析題：分析本企業(yè)所處的地帶

--第三步：用SWOT分析法進(jìn)行市場定位

--案例3-07:諸葛亮怎樣運(yùn)用SWOT分析？

--原著講解：【謀攻第三】

--第四步：韋爾奇的“數(shù)一數(shù)二”戰(zhàn)術(shù)

--集中戰(zhàn)略——其中重要的是品牌戰(zhàn)略

--案例3-08：毛澤東的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)舉例

--集中戰(zhàn)略——其中重要的是品牌戰(zhàn)略

--案例3-09：王石的“只做頭號精品住宅”戰(zhàn)略       

--案例3-10：華為的“只做通信產(chǎn)品”戰(zhàn)略

--實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練：填寫“企業(yè)市場定位分配矩陣”

--案例3-11：急功近利段永基，不堪回首中關(guān)村       

第四講 市場開拓，實(shí)力造勢（D1：下午）

--原著講解：【勢篇第六】

--三件大事記心頭，顧客員工現(xiàn)金流!

--營銷實(shí)力——客戶需要什么，我們就做什么

--案例4-01：波特《競爭論》與“五力模型”

--視頻案例4-02：為什么要堅持營銷創(chuàng)新?

--企業(yè)競爭戰(zhàn)略與價值鏈曲線——V=f（b）--啟示？

--案例4-03:蒙?；钣谩睂O子兵法”，開拓國內(nèi)外外市場“三部曲”

--**步——創(chuàng)業(yè)造勢

--第二步——高舉高打，開拓市場：深圳—北京—上海

--第三步——先有市場，再建工廠；立足國內(nèi)，進(jìn)軍海外

--案例4-04：千譽(yù)的“為經(jīng)銷商造勢”戰(zhàn)略      

--讓學(xué)員共享參觀事例照片

--立于不敗再求戰(zhàn)，善攻動于九天上

--案例4-05:華為活用”孫子兵法”開拓海外市場“五步成詩”

--**步：保持低調(diào)，戰(zhàn)略集中

--第二步：苦練內(nèi)功，以求生存——善守者，藏于九地之下

--第三步：海外取經(jīng)，知彼知己——知彼知己，知天知地，知諸侯之謀

--第四步：流程再造——非核心業(yè)務(wù)外包

--第五步：國際項目管理，海外所向披靡

--讓學(xué)員共享參觀事例照片

--案例分析：會展?fàn)I銷的組織辦法

--實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練：怎樣組織一次會展?fàn)I銷

--總結(jié)與答疑       

 

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沖突管理   01.01

引言溝通與沖突管理講沖突管理對于企業(yè)的價值（上午）－管理大師論沖突管理－沖突的難以回避性－沖突管理對電信企業(yè)的價值第二講企業(yè)內(nèi)部常見的沖突（上午）－個人與個人之間的沖突－個人與部門之間的沖突－部門與部門之間的沖突第三講沖突的原因與解決辦法（上午）－常見沖突的7條主要原因－常見沖突的5種解決辦法第四講個人與個人之間沖突的預(yù)防與解決辦法（上午）－案例1—LX企業(yè)

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部分創(chuàng)新思維對個人和企業(yè)的價值…………………………….（D1：上午）--創(chuàng)新與創(chuàng)新管理--案例分析：創(chuàng)新與企業(yè)經(jīng)營--企業(yè)創(chuàng)新方法論——過程--企業(yè)創(chuàng)新方法論——思路--視頻案例：諸葛亮的“復(fù)雜—簡單—流程”--企業(yè)創(chuàng)新管理的基本思路、流程和關(guān)鍵問題--視頻案例：李小龍的老師凱恩教授談創(chuàng)新的價值--互動：企業(yè)為什么要創(chuàng)新、上新項目？第二部分企業(yè)創(chuàng)新思維的七種

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高效時間管理   01.01

引言-學(xué)習(xí)目的、內(nèi)容和方法講時間與時間價值觀（D1：上午）—什么是時間？--名人論時間--正確的時間價值觀－測定我們的時間管理水平--怎樣管理好我們的有限時間？第二講我們的時間管理困惑（D1：上午）—工作不能按期完成—工作啟動，無從下手—很難把握工作的輕重緩急—用于自己的生活時間太緊張—70的思想壓力是時間管理問題第三講高效利用時間的六種工具與應(yīng)用訓(xùn)練—日常

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部分青梅煮酒論英雄（D1：上午）--草商、儒商與哲商--企業(yè)家面臨的挑戰(zhàn)與機(jī)遇--經(jīng)驗管理、科學(xué)管理還是項目管理？--案例分析：中國企業(yè)面臨的問題——為什么、怎么辦？第二部分企業(yè)經(jīng)營與工程項目管理（D1：上午）--工程項目管理--工程項目成功的“金三角”--工程項目判斷方法舉例--視頻案例：三峽項目--工程項目管理的三個里程碑--企業(yè)為什么要上新項目--企業(yè)

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