商業(yè)地產(chǎn)定位規(guī)劃、招商策略與租務(wù)管理（內(nèi)訓(xùn)）

  培訓(xùn)講師：張志東

講師背景：
講師介紹：張志東老師u曾任中糧凱萊副總經(jīng)理;u住建部中國房地產(chǎn)研究會(huì)主任專家委員;u全國知名實(shí)戰(zhàn)商業(yè)地產(chǎn)操盤手;u中國房地產(chǎn)策劃師聯(lián)誼會(huì)首席培訓(xùn)專家;u上海復(fù)旦大學(xué)商業(yè)地產(chǎn)研究所研究員;u房地產(chǎn)、物業(yè)管理領(lǐng)域客戶服務(wù)專家;u清華、北大、復(fù)旦 詳細(xì)>>

張志東
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商業(yè)地產(chǎn)定位規(guī)劃、招商策略與租務(wù)管理（內(nèi)訓(xùn)）詳細(xì)內(nèi)容

商業(yè)地產(chǎn)定位規(guī)劃、招商策略與租務(wù)管理（內(nèi)訓(xùn)）

一、商業(yè)地產(chǎn)成功的目標(biāo)
1、商業(yè)連鎖反應(yīng)設(shè)計(jì)的漂亮？建筑的現(xiàn)代？賣的價(jià)格高？賣的速度快？
2、商業(yè)地產(chǎn)6大關(guān)鍵點(diǎn)：定得準(zhǔn)、畫得對(duì)、招得進(jìn)、賣得出、管得好、活得了。
3、商業(yè)地產(chǎn)同住宅地產(chǎn)的本質(zhì)區(qū)別？

二、商業(yè)地產(chǎn)定位策略精細(xì)化解析
1、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的整體定位
2、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的功能定位
3、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的業(yè)態(tài)定位
4、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的品類定位
5、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的品牌定位
6、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的商圈定位
7、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的客層定位
8、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的客群定位
9、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的時(shí)段定位
10、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的模式定位

三、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)劃解析
1、商業(yè)功能和業(yè)態(tài)規(guī)劃
2、經(jīng)營品類和品牌規(guī)劃
3、交通組織和動(dòng)線規(guī)劃
4、品牌柜位和店鋪規(guī)劃
5、共享空間和節(jié)點(diǎn)規(guī)劃

四、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目階段流程解析
1、全流程展現(xiàn)（實(shí)戰(zhàn)案例解析）
1）選址→立項(xiàng)→建設(shè)→裝修→招商→二裝→開業(yè)→運(yùn)營→管理
2、階段圖
1）規(guī)劃設(shè)計(jì)→工程建設(shè)→開業(yè)籌備→運(yùn)營管理
3、招商階段圖

五、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商內(nèi)容精細(xì)化解析
1、定位先行
明確業(yè)態(tài)、市場(chǎng)、客層、功能定位。
2、品牌設(shè)定
設(shè)定品牌檔次、品類、目錄、區(qū)位。
3、主力優(yōu)先
主力店、主力品牌、主力商優(yōu)先（主力店的入駐要求發(fā)布）。
4、以大代小
主力店帶次主力店，支柱品牌帶一般品牌，國際品牌帶國內(nèi)品牌。
5、先近后遠(yuǎn)
先當(dāng)?shù)赜薪?jīng)營、銷售好的品牌、附近有經(jīng)營的主力店。
6、放水養(yǎng)魚
合理的招商條件、讓利的招商政策、有效的經(jīng)營保障。
7、品牌孵化
優(yōu)秀品牌推薦、示范經(jīng)營成熟、轉(zhuǎn)交商戶經(jīng)營。
8、營銷滲透
制定營銷策略、選擇合適媒體、明確受眾目標(biāo)、分布滲透實(shí)施。
9、商戶訓(xùn)導(dǎo)
培訓(xùn)商戶、指導(dǎo)經(jīng)營、跟蹤服務(wù)。
10、理念保證
理念設(shè)計(jì)、理念滲透、理念保障。

六、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目銷售三段論
1、售前有定位—方向
2、售中有招商—力量
3、售后有管理—保障

七、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目定位與落位注意事項(xiàng)
1、只有營銷策劃，沒有商業(yè)策劃
2、只有商業(yè)定位，沒有商業(yè)落位
3、只有抽象文字，沒有具象圖形
4、只有建筑設(shè)計(jì)，沒有商業(yè)設(shè)計(jì)
5、只有商業(yè)規(guī)劃，沒有品牌招商
6、商業(yè)定位與商業(yè)規(guī)劃脫節(jié)
7、建筑設(shè)計(jì)與商業(yè)設(shè)計(jì)脫節(jié)
8、商業(yè)規(guī)劃與品牌招商脫節(jié)

八、商業(yè)管理公司介入需知
1、商業(yè)管理制度的制訂與完善
2、商戶關(guān)系的接收與整理
3、開業(yè)前商業(yè)裝修監(jiān)督、商品管理、企劃工作的執(zhí)行等準(zhǔn)備工作
關(guān)于整體概念與業(yè)態(tài)推論
關(guān)于商業(yè)部分、寫字樓部分、住宅部分的建議
定價(jià)策略與項(xiàng)目投資測(cè)算、現(xiàn)金流測(cè)算
廣告宣傳：應(yīng)根據(jù)項(xiàng)目整體訴求選擇廣告渠道與樣式

全程案例穿插講解


 

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