“決戰(zhàn)巔峰，突破極限”灌能激勵

  培訓講師：林慧熙

講師背景：
林慧熙老師國際職業(yè)訓練協(xié)會（IPTA）會員TTT國際職業(yè)認證培訓師中國企業(yè)銷售人才招聘與激勵技術專家員工素質與心態(tài)激勵訓練專家企業(yè)中高層管理技能系統(tǒng)提升輔導專家中國經(jīng)銷商“老板決定成??！做老板還是企業(yè)家？”專場培訓激勵講師近六年來在全國各地 詳細>>

林慧熙
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“決戰(zhàn)巔峰，突破極限”灌能激勵詳細內容

“決戰(zhàn)巔峰，突破極限”灌能激勵
 

 

模塊一、巔峰銷售戰(zhàn)士的成長源于職業(yè)素養(yǎng)的提升

1、案例感悟：巔峰冠軍能量源于必勝信念     

2、銷售巔峰戰(zhàn)士成功的秘訣

（1）懂得解決自我痛苦與壓力的３種方法

（2）掌握通往財富和幸福的五個秘訣

（3）善于自動自發(fā)找到自我成長心聲（現(xiàn)場體驗）

4、如何成為TOP SALES的終極秘訣

（1）隨時調整并保持巔峰狀態(tài)（心腦并用）：

（2）聚焦（感覺）目標：凡是有力量的人都能了解別人的藍圖（生活質量＝未來藍圖）

5、如何成為一個有影響力的銷售精英

模塊二、巔峰銷售戰(zhàn)士抗壓的六大陽光心態(tài)

A.   開放、共享的學習心態(tài)

思考：我該如何學習提升自我？

小結：A.勝，學習力是關鍵；沒有學習力，就沒有競爭力

B.練習造就完美，熟練才能精通

C.只有講師才是贏家，只有卓越才能超越

B.   積極、樂觀的成功心態(tài)——形成良好的習慣，多角度思考問題

a)態(tài)度↑=能力↑=金錢↑

b)同一件事，用不同的眼光去看，看到的結果不一樣

c)生活中有問題,證明你還活；企業(yè)有問題,證明你還存在

d)發(fā)現(xiàn)問題，解決問題（而非抱怨問題 ）

e)沒有經(jīng)濟不景氣,只有腦袋不爭氣

思考：我該如何保持積極、樂觀的心態(tài)？

小結：A.人的很小差異是積極還是消極，很大差異是成功還是失敗

B.學會自我情緒的調控 

C.學會壓力疏導方法

D.激勵他人，增加影響力

C.   老板、成就的目標心態(tài)

思考：如何象老板一樣定位與思考

小結：A.強烈征服欲望 全力以赴 誠信

B.打工？職業(yè)？事業(yè)！

C.自動自發(fā)

D.背負責任，才能真正成長

E.學習領導、溝通、目標管理與過程關注

D.   付出、奉獻的職業(yè)心態(tài)——舍得是一種大智慧

a)我今天的收獲,是我過去付出的結果

b)假如我想增加明天的收獲，就要增加今天的付出！

思考：我懂得付出與回報的關系嗎？

小結：A.惟有付出，才能杰出

B.大舍大得，小舍小得，不舍不得

E.   寬容、合作的團隊心態(tài)

a)思考：我對人寬容嗎？我具備團隊合作精神嗎

b)小結：A.是成大事的氣度

B.沒有完美的個人，只有完美的團隊

C.成功=85%處世技巧 15%專業(yè)知識

F.   感恩、惜福的成長心態(tài)

a)感恩是一種心態(tài)，更是一種智慧

b)建設企業(yè)的團隊感恩文化

c)思考：我有一顆恩的心嗎？

d)小結：A.心存感激是成功的源動力

結訓業(yè)績突破模擬：

決戰(zhàn)巔峰，突破業(yè)績現(xiàn)場模擬游戲:目標設定與結果震撼對比


 


 

 

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天—白天：課程學習模塊一：優(yōu)秀銷售人才的標桿建立模塊二：優(yōu)秀銷售人才的內心測量模塊三：招聘優(yōu)秀銷售人才的有效問話技術模塊四：優(yōu)秀銷售人才招聘效果的控制流程（附贈：招聘實用工具包）課后支持：推薦書籍與光碟晚上：學員分享與工具包使用交流第二天白天：課程學習模塊五：80后下屬團隊特點與管理思考1.80后成長經(jīng)歷2.80后的愛好3.80后的個性特點4.80后的獨特觀

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模塊一：銷售前的準備身體精神專業(yè)知識非專業(yè)知識對客戶的信息了解模塊二：開發(fā)客戶的步驟與識別技巧收集名單ABC分類制定計劃大量行動黃金客戶特質模塊三：客戶需求探測與不同性格客戶溝通談判技巧1.觀察是聽其言、看其行、想其為（核心目的就是為成交客戶“定調”現(xiàn)場談判風格）談判風格源于對客戶性格的精準把脈?。?！要不斷的提醒自己，坐在對面的是誰？？？因人而異的溝通談判技

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模塊一：結果導向，強化團隊系統(tǒng)5A執(zhí)行力1、真實震撼案例感悟：優(yōu)秀巔峰執(zhí)行力感悟以結果為導向的執(zhí)行力業(yè)務冠軍團隊2、誰來緩解企業(yè)家孤獨——缺少執(zhí)行型人才！l中國企業(yè)團隊執(zhí)行不力現(xiàn)狀剖析：企業(yè)的三絕現(xiàn)象（絕對清高、絕不吃虧、絕不認錯）阻礙執(zhí)行力的執(zhí)行！現(xiàn)場討論：影響執(zhí)行力九大因素l團隊打造實戰(zhàn)成長：執(zhí)行人才的三大標準（一）．堅守承諾（聯(lián)想柳傳志執(zhí)行案例）（二）

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