終端銷售團(tuán)隊管理的五項核心工具
終端銷售團(tuán)隊管理的五項核心工具詳細(xì)內(nèi)容
終端銷售團(tuán)隊管理的五項核心工具
團(tuán)隊訓(xùn)練
破冰游戲:分組:隊長、隊名、口號、隊歌
培訓(xùn)結(jié)束,評出優(yōu)勝組、先進(jìn)個人,并進(jìn)行獎勵
**講:員工技能輔導(dǎo)
一、為何要輔導(dǎo)下屬?
1、個體的特殊性
2、團(tuán)隊的特殊性
3、客戶的特殊性
二、有效輔導(dǎo)與提升下屬業(yè)績的四大手段 1、建立早晚會管理體系
附:早會管理模型 2、讓自己成為一名銷售教練
附:銷售教練要做的三件事
3、建立傳幫帶傳承體系
案例:某公司的全員導(dǎo)師制
4、書面固化成“傻瓜”手冊
例:銷售經(jīng)理如何幫扶不同性格類型的下屬
第二講:員工日常行為管控
一、員工日常行為管控的“3E”模式
1、什么是“3E”模式?
2、如何實施“3E”管控模式?
附:工作計劃跟蹤工具:甘特圖
二、有效過程管理的四個工具和兩個手段
1、四個管理工具
二個表格:銷售日報表與日發(fā)貨頻率表
一個電話:避免規(guī)律性
一條短信:排出龍虎榜
2、二個管理手段
走動管理
現(xiàn)場管理:工具:整改意見書、市場診斷工具:魚骨刺圖
第三講:員工業(yè)績管控
一、銷售目標(biāo)的執(zhí)行
1、如何讓下屬執(zhí)行銷售目標(biāo)?
2、如何協(xié)助下屬執(zhí)行銷售目標(biāo)?
3、促使下級銷售目標(biāo)達(dá)成十一個步驟
4、如何確保銷售目標(biāo)的順利執(zhí)行?
二、銷售目標(biāo)執(zhí)行過程中的跟蹤檢查
1、跟蹤檢查的目的是什么?
2、跟蹤檢查要遵循哪些方法?
3、建立跟蹤檢查制度要注意哪些要點(diǎn)?
三 業(yè)績跟蹤管控的步驟及方法
1、收集信息
2、給予評價
3、及時反饋
四、如何動態(tài)管控業(yè)績?
附:兩個工具:墻貼及日檢核表
第四講:員工有效激勵
一、發(fā)現(xiàn)激勵信號
1、員工需要激勵的四種表現(xiàn)二、激勵基礎(chǔ)——馬斯洛需求層次論
1、需求的多元性與層次性三、如何用馬斯洛需求層次論激勵下屬
1、員工激勵的方向
四、員工激勵的手段與技巧
1、物質(zhì)激勵
2、精神激勵
案例:杰克韋爾奇活力曲線
五、如何用個人手段激勵下屬?
案例:某快消品企業(yè)銷售經(jīng)理是如何激勵下屬的?
六、終端人員激勵的“三大注意”
第五講:銷售工作關(guān)鍵環(huán)節(jié)管控
一、 嚴(yán)格執(zhí)行七定八步驟
1、 七定及關(guān)鍵環(huán)節(jié)解讀
2、 八步驟關(guān)鍵環(huán)節(jié)解讀
二、銷售工作關(guān)鍵管控三環(huán)節(jié)
1、 鋪貨率——讓產(chǎn)品無所不在
1)鋪貨的原則
2)鋪貨的六大策略
2、 陳列面——讓產(chǎn)品賞心悅目
1)視覺化營銷——終端生動化的作用
2)生動化陳列的十六大法則及例舉
3、 終端促銷——讓產(chǎn)品魅力無限
1) 終端促銷的設(shè)計原則
2) 面對促銷資源不足如何做促銷?
3) 促銷評估的三個工具
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《營銷體系構(gòu)建與銷售管理實戰(zhàn)技能提升訓(xùn)練營》主講:崔自三破冰游戲:分組:隊長、隊名、口號、隊歌培訓(xùn)結(jié)束,評出優(yōu)勝組、先進(jìn)個人,并進(jìn)行獎勵引子:從一組數(shù)據(jù)看企業(yè)基業(yè)長青之道有何啟發(fā)?第一模塊:通盤規(guī)劃,站得高,方能看得遠(yuǎn):完整營銷體系構(gòu)建之銷售方案制定技能提升階段性銷售總結(jié)任務(wù)完成狀況營銷4P分析歸納存在的問題與不足附:各種總結(jié)表格對市場進(jìn)行SWOT分析附:參
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