客戶投訴溝通技巧與服務(wù)禮儀

  培訓(xùn)講師:段香

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段香——高端職業(yè)素養(yǎng)培訓(xùn)講師★中央市委市直機(jī)關(guān)特聘評(píng)委★中國中鐵航空港建設(shè)集團(tuán)(世界雙500強(qiáng))服務(wù)顧問★招行銀行《財(cái)智生活》雜志社客座講師★團(tuán)中央暨中國光華科技基金會(huì)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師★北京大學(xué)-特約顧問、講師★國家高級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師★北京大學(xué)民營經(jīng)濟(jì) 詳細(xì)>>

段香
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客戶投訴溝通技巧與服務(wù)禮儀詳細(xì)內(nèi)容

客戶投訴溝通技巧與服務(wù)禮儀

**講 正確認(rèn)識(shí)客戶投訴

一、 什么是客戶投訴

二、 客戶投訴的目的分析

1. 無理取鬧

2. 情緒發(fā)泄

3. 需求滿足

4. 需要補(bǔ)償

5. 要求退貨

三、客戶投訴的原因

1. 對(duì)顧客不夠重視  

2. 缺乏主動(dòng)性 

3. 對(duì)顧客需求缺乏了解 

4. 銷售承諾與實(shí)際不符 

5. 沒有及時(shí)糾正錯(cuò)誤 

6. 專業(yè)程度不夠 

7. 態(tài)度傲慢 

8. 不公正對(duì)待 

9. 價(jià)格性能比不合理 

四、處理客戶投訴的正確方法

1. 態(tài)度友善而禮貌

2. 對(duì)顧客表示理解

3. 仔細(xì)聆聽,讓客戶充分表達(dá)

4. 保持冷靜而關(guān)注的態(tài)度

5. 作出總結(jié)并征詢對(duì)方意

6. 對(duì)顧客作出解釋并提出建議

7. 征詢對(duì)方意見,達(dá)成一致

8. 以積極的態(tài)度和和諧的氣氛結(jié)束

第二講:處理客戶投訴過程中的客戶溝通技巧訓(xùn)練

一、 客戶溝通的十大原則

1. 聲音自然

2. 語調(diào)適中

3. 語速適中

4. 真誠自信

5. 熱情禮貌

6. 清晰簡潔

7. 觀點(diǎn)明確

8. 兼顧雙方

9. 不卑不亢

10. 氣氛和諧

二、 客戶溝通的方式

1、聽

2、察

3、問


 

第三講:展現(xiàn)公司形象——客戶服務(wù)人員禮儀

一、塑造您的職業(yè)形象---客服人員形象設(shè)計(jì) 

1、職業(yè)著裝的基本原則、個(gè)性原則、和諧原則、TPO原則; 

2、常見著裝誤區(qū)點(diǎn)評(píng); 

3、各類職業(yè)形象著裝方式(日常上班、開會(huì)、談判、求職等著裝)。

4、儀表與風(fēng)度、著裝與服飾、舉止行為禁忌 

5、容易被忽略的禮節(jié)

二、言談禮儀---交流中的溝通技巧 

1、言談禮儀的原則、良好的語音、準(zhǔn)確的語感、節(jié)奏的安排、適當(dāng)?shù)闹w語言、豐富的臉部表情、禮儀的用語及避諱原則 

2、電話禮儀、手機(jī)使用禮儀 

三、舉止禮儀---風(fēng)度修養(yǎng)的體現(xiàn) 

1、體態(tài)--無聲的語言 

2、客服人員的舉止禮儀:站姿、坐姿、行姿、蹲姿、身體語言 

3、商務(wù)拜訪與接待 

4、迎送、引位與陪同、乘電梯、位次排序的禮儀 

5、介紹、稱謂、問候、握手、名片、距離、座次、致意禮儀 


 


 

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章:現(xiàn)代商務(wù)禮儀篇一、商務(wù)禮儀概述1.禮儀的定義與特征2.商務(wù)禮儀的作用3.商務(wù)禮儀的基本原則與要求二、交際禮儀1.商務(wù)會(huì)面禮儀:迎送、稱呼、問候致意、人際距離、引導(dǎo)——在走廊、在樓梯、在電梯、在會(huì)客室門口2.接待與拜訪禮儀:3.乘坐交通工具的禮儀:乘小轎車、的士、飛機(jī)、火車等4.商務(wù)通訊禮儀:電話禮儀5.座次禮儀:尊位的概念、常見場景座次禮儀——開會(huì)、乘車

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章:銀行服務(wù)1.銀行職員服務(wù)禮儀2.銀行一線員工窗口規(guī)范化服務(wù)3.營業(yè)場所的要求4.營業(yè)服務(wù)儀表規(guī)范5.營業(yè)服務(wù)語言規(guī)范6.服務(wù)意識(shí)第二章:教養(yǎng)體現(xiàn)素質(zhì),素質(zhì)體現(xiàn)細(xì)節(jié)1.規(guī)范服務(wù)2.科學(xué)服務(wù)3.優(yōu)質(zhì)服務(wù)4.禮貌服務(wù)5熱情服務(wù)第三章:優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)的幾個(gè)基本階段1.接待客戶2.理解客戶3.幫助客戶第四章:專業(yè)篇1.個(gè)人禮儀(1)個(gè)人衛(wèi)生(2)認(rèn)識(shí)自己2.專業(yè)形象

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模塊:會(huì)議服務(wù)人員“儀容儀表”禮儀1、商務(wù)人員形象四原則2、女商務(wù)人員的形象要求A、場合著裝B、裙裝五不準(zhǔn)C、佩戴首飾四大原則D、化妝、盤頭注意事項(xiàng)第二模塊:會(huì)議服務(wù)人員“行為”禮儀1、站姿、坐姿、蹲姿――保持良好姿態(tài)的技巧2、行進(jìn)姿態(tài)3、陪同及引導(dǎo)4、上下樓梯5、進(jìn)出電梯6、出入房門7、微笑第三模塊:會(huì)務(wù)“語言溝通”禮儀1、聲音的魅力2、了解自己的聲音3、

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模塊:接待歡迎的環(huán)節(jié)1“印象”來自“眼”――視覺形象A著裝禮儀規(guī)范之簡要梳理與檢查B為什么儀態(tài)語言決定印象2開放友好的身體語言A開放與封閉的身體語言,看似區(qū)別不大,傳遞截然不同的信息!B開放性的身體語言如何構(gòu)成3自信、有承諾的動(dòng)作眼神A腳的立場語言B表情、眼神,如何讓客戶相信“你能滿足我的期望”C你的全身應(yīng)處于怎樣的狀態(tài)?筆直?放松?緊繃?彈性?4說話的語音

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一)測定個(gè)人色彩規(guī)律個(gè)人魅力形象的首要因素:色!1:如何說對(duì)主色語言色彩情感表達(dá)色調(diào)的重要語言依場合選色彩2:如何說對(duì)氣色語言如何選擇適合自己膚色的色彩知道只屬于您的“個(gè)人色彩規(guī)律”3:如何說對(duì)配色語言找到適合自己的化妝色、飾品色、染發(fā)色主色、輔色、點(diǎn)綴色的比例色彩搭配的主要方法巧用色彩錯(cuò)覺“減肥和增高”二)測定個(gè)人風(fēng)格規(guī)律個(gè)人魅力形象第二因素----型構(gòu)成

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講商務(wù)禮儀與職業(yè)形象---決勝形象競爭力1、剖析商務(wù)禮儀;2、職業(yè)形象傳達(dá)的信息及作用:個(gè)人層面、企業(yè)層面;3、商務(wù)禮儀的主要內(nèi)容、特點(diǎn)、基本原則;第二講儀容禮儀---培養(yǎng)職業(yè)親和力的技藝1、儀容儀表的基礎(chǔ);2、修面:男士魅力的亮點(diǎn)!3、化妝:女士職業(yè)形象的標(biāo)志!4、職業(yè)女性的發(fā)型要求;第三講塑造您的職業(yè)形象---商務(wù)人士的個(gè)人形象設(shè)計(jì)1、職業(yè)著裝的基本原則

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模塊:酒店接待(禮儀的視覺認(rèn)識(shí))面目表情,儀態(tài)訓(xùn)練1、儀容規(guī)范:A表情訓(xùn)練(如何用表情表現(xiàn)親和力)B眼神訓(xùn)練C微笑訓(xùn)練D工作制服穿戴標(biāo)準(zhǔn)展示E儀容儀表細(xì)節(jié)(如何化出甜美,職業(yè)的有如空姐般的妝容)2、工作中各環(huán)節(jié)行為禮儀訓(xùn)練:A體態(tài)訓(xùn)練:站坐走蹲B站姿教學(xué)要領(lǐng)與“錯(cuò)誤的站姿”教學(xué)分析C坐姿教學(xué)要領(lǐng)與“錯(cuò)誤的坐姿”教學(xué)分析(入座,離座反復(fù)訓(xùn)練)D行姿教學(xué)要領(lǐng)與“

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講微笑著著認(rèn)識(shí)自我—-服務(wù)禮儀新理念1、案例分析2、導(dǎo)入:禮儀的概念、作用、內(nèi)涵3、什么是優(yōu)質(zhì)的服務(wù)禮儀?第二講打造一流的職業(yè)形象——服務(wù)人員的儀容儀表一、塑造良好的印象-儀容規(guī)范1、頭部2、身體二.自信是職業(yè)形象的開始-儀表規(guī)范1、制服2、套裝3、微笑4、表情5、舉止動(dòng)作第三講提升職業(yè)化素養(yǎng)——服務(wù)人員的職業(yè)化1、用心服務(wù)——假如我是消費(fèi)者2、主動(dòng)服務(wù)——

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模塊:職業(yè)禮儀教育基礎(chǔ)班—(禮儀的視覺認(rèn)識(shí))面目表情,儀態(tài)訓(xùn)練1、儀容規(guī)范:表情訓(xùn)練(如何用表情表現(xiàn)親和力)眼神訓(xùn)練微笑訓(xùn)練工作制服穿戴標(biāo)準(zhǔn)展示儀容儀表細(xì)節(jié)2、工作中各環(huán)節(jié)行為禮儀訓(xùn)練體態(tài)訓(xùn)練:站坐走蹲站姿教學(xué)要領(lǐng)與“錯(cuò)誤的站姿”教學(xué)分析坐姿教學(xué)要領(lǐng)與“錯(cuò)誤的坐姿”教學(xué)分析行姿教學(xué)要領(lǐng)與“錯(cuò)誤的行姿”教學(xué)分析:手勢教學(xué)要領(lǐng)與“錯(cuò)誤的手勢”教學(xué)分析遞送教學(xué)要領(lǐng)

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國際禮儀   01.01

模塊:商務(wù)“儀表儀容”禮儀------為職場人士設(shè)計(jì)形象1、商務(wù)人員形象四原則2、女商務(wù)人員的形象要求A、場合著裝B、裙裝五不準(zhǔn)C、佩戴首飾四大原則D、化妝注意事項(xiàng)第二模塊:“行為”禮儀——舉手投足,優(yōu)雅盡現(xiàn)1、站姿、坐姿――保持良好姿態(tài)的技巧2、女士標(biāo)準(zhǔn)站姿3、標(biāo)準(zhǔn)坐姿4、行進(jìn)姿態(tài)5、蹲姿及坐姿6、陪同及引導(dǎo)7、上下樓梯8、進(jìn)出電梯9、出入房門10、送茶、

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