服裝經銷商全面運作思路提升論壇

  培訓講師：江猛

講師背景：
江猛老師介紹榮獲2011年度中國最佳營銷管理培訓師；航宇教育集團總經理；清華大學特聘老師；北京知行億合人力資源管理研究院研究員企業(yè)資深營銷管理顧問；中國21世紀企業(yè)人精神的研究者和倡導者；中國民營企業(yè)研究會研究員；曾任百度營銷中心營銷總監(jiān)； 詳細>>

江猛
    課程咨詢電話：

服裝經銷商全面運作思路提升論壇詳細內容

服裝經銷商全面運作思路提升論壇

**章: 服裝經銷商經營心態(tài)轉變與創(chuàng)新 --創(chuàng)新力
一、轉型時期服裝經銷商的成功觀念:
 過去不等于現(xiàn)在（過去的輝煌不代表現(xiàn)在的成功）
 努力不等于成功（要找到方向和方法、要跟對公司和品牌）
 知識不等于智慧（運用和執(zhí)行，執(zhí)行決定成敗）
二、哪種服裝經銷商賺不到錢？
 自我陶醉型
 天女散花型
 不善學習型
 缺乏管理型
三、服裝經銷商經營心態(tài)轉變與創(chuàng)新
 由坐商向行商轉變
 由銷售產品向經營品牌轉變
 由經營向精營轉變
 由銷售商向服務商轉變
 由單兵做戰(zhàn)向戰(zhàn)略聯(lián)盟轉變
 短期意識向戰(zhàn)略意識轉變
 從銷售的理念向營銷理念的轉變
 從做硬終端意識的向做軟終端意識轉變
 服務就是創(chuàng)造價值的理念樹立
 代理商雙贏、多贏的觀念樹立
 沒有投資就沒有回報，大投資帶來大回報
 樹立十分經營七分管理，沒有管理就沒有長遠的利潤
第二章:服裝經銷商區(qū)域品牌落地,廠商共贏----品牌力
一: 服裝經銷商如何品牌落地
品牌落地產生勢能，推動經銷商做大做強
二: 服裝經銷商必須經營好三大品牌:
產品品牌 個人品牌 店面品牌
三:服裝經銷商為什么要經營好品牌以及對經銷商的好處
服裝經銷商如何經營品牌
做好品牌管理，讓品牌創(chuàng)造附加值
經銷商品牌經營的五個現(xiàn)代化
廠商聯(lián)手做品牌是必然趨勢
消費者對品牌關注的五個緯度
經銷商如何成為當?shù)?*名—品牌 第三章 廠商凝聚;共贏發(fā)展----凝聚力
一：服裝經銷商如何配合廠家做市場
 選對池塘釣大魚的商業(yè)智慧
 密切廠商客情關系
 超額完成銷售任務
 邀請廠家高層到區(qū)域市場考察
 處理好與基層銷售人員的關系
 整體劃一的營銷政策執(zhí)行能力
案例：廠商不合作的，經銷商你的未來將走向何方？
二：廠商共贏發(fā)展 凝聚產生力量
 代理商和廠商是單純的魚水關系？
 代理商與廠商的關系實質
 雙贏才是大格局
 廠商密切合作的原因
 廠商如何實現(xiàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟
第四章:服裝經銷商營銷能力和經營管理能力突破—經營力
一、服裝經銷商如何巧用營銷組合策略
 產品組合策略
 價格創(chuàng)新策略
 渠道創(chuàng)新策略
 高效促銷策略
 創(chuàng)新服務策略
 客戶關系管理策略
二. 服裝經銷商公司化運營,提升經銷商老板的管理能力
 非公司化運作的現(xiàn)狀及局限
 公司化運作的好處
 公司化運作的幾種模式
 加強管理，提高公司化運作程度
 建立高效組織架構及管理體制
 由個體戶向公司組織化的過渡
 經銷商老板怎么當
 如何從管理升級到領導
 經銷商團隊壯大后應該具備的領導能力
 經銷商如何管理營銷團隊
 優(yōu)秀的經銷商團隊具體什么特征
 經銷商管理升級的關鍵策略和工具
第五章:晚上研討課題
1: 服裝行業(yè)區(qū)域品牌運作的思路探討?
2: 服裝行業(yè)如何區(qū)域精耕細作,渠道下沉?
3: 服裝行業(yè)經銷商公司化運作因該從哪幾方面入手?
4: 服裝行業(yè)如何提高零售店的:過客;顧客;回頭客;
5: 服裝行業(yè)經銷商深度分銷的一些思考?
6: 服裝經銷商庫存管理,回款財務管理,和廠家關系處理得方式

 

江猛老師的其它課程

《銷售中的狼性法則》—喚醒他們內心沉睡已久的巨人，點燃當初的豪情壯志課程目標l通過學習本課程，了解狼與狼性，掌握狼性法則在銷售中的具體運用，提升銷售思路和目標感，學會銷售實戰(zhàn)技能，打造狼性銷售團隊。l再次讓營銷人員的野性爆發(fā)出來，狼性本位回歸。課程特色l本課程為了確保學習的有效性，將采用講解、案例分析、互動演練、音像視頻等綜合教學方法，滿足不同風格學員的學習

 講師：江猛詳情

職場雙贏溝通   11.01

《職場雙贏溝通》主講：江猛老師【課程背景】:企業(yè)內部的很多問題都是溝通不暢導致的，70以上的障礙來自溝通不暢通，企業(yè)管理者為什么累，究竟員工在給企業(yè)管理者溝通過程中間是問選擇題還是問問答題，如何避免企業(yè)內部經常出現(xiàn)問怎么辦的問題，管理者如何高效的和下屬溝通，部門之間的協(xié)調如何暢通無阻，世界500強企業(yè)，為什么人員很多，他們的溝通比小企業(yè)還順暢，關鍵還是在于溝

 講師：江猛詳情

《贏在終端--金牌導購塑造》主講:江猛老師這些是不是你所困惑的呢？1專賣店沒客人?2專賣店業(yè)績不好3導購員沒激情4導購技巧不夠好??????????????????????????????????????????????????????????這些是不是你想知道的呢？????1??銷售的關鍵是什么？??2??如何找到更多的顧客？??3??如何有一個新穎的店內

 講師：江猛詳情

《優(yōu)秀企業(yè)人的五項自我管理》主講：江猛老師【課程背景】現(xiàn)在的管理不再是以前的管理，也不能用過去的管理方式對待現(xiàn)在的人員，尤其是80后進入企業(yè)以后，對管理者有了更大的挑戰(zhàn)，在服務很多企業(yè)的管理中，我發(fā)現(xiàn)所有的管理者和被管理者在工作中的困惑都來自自我的五項管理不到位，所以提升五項自我管理能力尤為重要?！菊n程目標】?心態(tài)管理，讓他們懂得評估心態(tài)，每天積極樂觀；?目

 講師：江猛詳情

職場商務禮儀   11.01

《職場商務禮儀》——企業(yè)人的職業(yè)禮儀【課程目標】?通過此次培訓，達到讓參加培訓人員從新認識自我形象，提升、注重自我形象，內強個人素質、外塑企業(yè)形象。讓員工不僅學習、了解禮儀的規(guī)范，更重要要將其付諸個人實踐?！菊n程特色】?授課方式：課程講授、案例分析、角色扮演、互動討論。?授課風格：感染力、親和力強；通俗易懂,師生互動；對象化案例分析。【課程對象】?企業(yè)全體人

 講師：江猛詳情

《銷售冠軍打造風暴》（1天）主講：江猛老師【課程背景】銷售人員，很多人做了很長時間，沒有達到預期的效果，我總結了終極原因是自己在方法上面研究的太少，也可以說自己在工作中沒有用心；銷售不是在成交的時候才叫銷售，現(xiàn)在的銷售化解在無形當中，無處不在，隨時進行。真正的成交就在那幾秒鐘?！菊n程目標】?員工綜合職業(yè)化素質的提升?增強團隊和公司的核心競爭力?對銷售的環(huán)節(jié)和

 講師：江猛詳情

《銷售冠軍打造風暴》（2天）主講：江猛老師【課程背景】面對這個瘋狂的時代，很多企業(yè)員工的思想也在不斷的被洗禮，年輕的人們沒有很好的定位和判別能力，因此給企業(yè)的發(fā)展和管理帶來很多的困惑和不便，結合當下員工的心態(tài)和企業(yè)的要求，整體提升團隊的綜合職業(yè)素質迫在眉睫。。。銷售人員，很多人做了很長時間，沒有達到預期的效果，我總結了終極原因是自己在方法上面研究的太少，也可

 講師：江猛詳情

《銷售冠軍團隊激勵風暴》主講：江猛老師課程目標：銷售人員的心態(tài)大于一切其它能力，通過讓每一個銷售人員認識銷售，認識自己，認識自己的潛力，調整心態(tài)，打造高產營銷團隊的目的。【課程大綱】|第一章：銷售人員潛能激發(fā)|第三章：贏在定位||（組建團隊、模擬演練、錄像觀看、|1.銷售人員如何定位自己會更輝煌||案例分析、游戲互動）|2.定位決定地位,觀念決定成敗,屁股決

 講師：江猛詳情

《銷售中的狼性法則》—喚醒他們內心沉睡已久的巨人，點燃當初的豪情壯志課程目標?通過學習本課程，了解狼與狼性，掌握狼性法則在銷售中的具體運用，提升銷售思路和目標感，學會銷售實戰(zhàn)技能，打造狼性銷售團隊。?再次讓營銷人員的野性爆發(fā)出來，狼性本位回歸。課程特色?本課程為了確保學習的有效性，將采用講解、案例分析、互動演練、音像視頻等綜合教學方法，滿足不同風格學員的學習

 講師：江猛詳情

《客戶溝通與談判實戰(zhàn)策略》主講：江猛老師【課程目標】?充分認識加強客戶溝通的重要意義?掌握高效的客戶溝通和談判策略?提升客戶溝通水平和客戶談判技能【課程特色】1.有高度、有深度、有廣度2.深度剖析,創(chuàng)新思維，實效策略3.案例豐富,生動化教學4.前瞻性、可操性、實效性【課程對象】?企業(yè)員工。【課程大綱】|第一章客戶拜訪實效策略|四、客戶溝通的開場技巧||一、觀

 講師：江猛詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://fanshiren.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權所有