國際商務(wù)談判

  培訓(xùn)講師:朱恩嬌

講師背景:
朱恩嬌老師簡介專業(yè)經(jīng)歷:-注冊國際形象管理師-美國ARTISTRY美容學(xué)院美容化妝與時尚造型專業(yè)畢業(yè)-清華大學(xué)女性魅力講師-中國形象管理設(shè)計中心衣櫥管理高級講師-中國形象協(xié)會禮儀培訓(xùn)講師-中國流行色彩高級搭配師-中國營養(yǎng)協(xié)會營養(yǎng)師主要從事: 詳細>>

朱恩嬌
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國際商務(wù)談判詳細內(nèi)容

國際商務(wù)談判

一、國際商務(wù)談判概述

1、國際談判的定義        2、國際商務(wù)談判的種類

二、談判人員的組織與管理

1、談判人員的基本知識    2、談判人員應(yīng)具備的能力和心理素質(zhì)

3、談判人員的層次 

三、商務(wù)談判前的信息準(zhǔn)備

1、收集的談判信息類型    2、談判方案的制定

四、國際商務(wù)談判中的策略 

1、開局階段的策略        2、核心談判的策略     3、處理僵局的策略

五、國際商務(wù)談判的技巧

     1.商務(wù)談判中“聽”的技巧        2.商務(wù)談判中“問”的技巧

     3.商務(wù)談判中“答”的技巧        4.商務(wù)談判中“敘”的技巧

     5.商務(wù)談判中“看”的技巧        6.商務(wù)談判中“辯”的技巧

六、國際商務(wù)談判活動中的基本禮節(jié)

(一)、國際商務(wù)人員個人形象禮儀: 站, 坐, 行, 介紹, 握手, 名片,著裝

(二)、接待來訪客商

1、住宿安排          2、設(shè)宴招待            3、參觀訪問

4、文娛活動及游覽名勝古跡                   5、贈送禮品

(三)、出國(境)洽談商務(wù)

1.邀請函、護照、簽證及入境                2.出國服裝準(zhǔn)備

      3.住宿和小費        4.參加宴請和用餐      5.其它細節(jié)注意事項

七、各國文化差異對談判的影響

“成功的談判者必須把劍術(shù)大師的機警、速度和藝術(shù)大師的敏感和能力融為一體。”——知名談判大師杰德勒 

 

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  經(jīng)營模擬學(xué)員將被分成六個小組.各小組管理一家知識型企業(yè),互相競爭。模擬開始,各家企業(yè)擁有同樣的員工、同樣的資產(chǎn)、同樣的名譽、同樣的技能。隨著模擬實踐的進行.各家企業(yè)的狀況會因為各小組的不同經(jīng)營決策而發(fā)生變化。接著,市場上的競爭日益激烈,客戶的要求越來越高,勞動力市場的競爭日益緊張。此時,企業(yè)為客戶匹配合適的員工、吸引合適的人才與客戶、預(yù)計市場反應(yīng)等等的能

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一.無聲的語言的價值---形象力1.形象力公式2.形象管理系統(tǒng)的解讀3.帶著問題來聽課——生活與工作中遇到的形象方面的問題。二.做自己身體的主人1.建立身體美感三大秘訣。(1).身體構(gòu)造.身體與服裝(2).身體.服裝設(shè)計的指標(biāo)(3).東西方對身體的不同解讀2.影響穿衣的顯性因素與隱形因素三.視覺形象的建立1.了解風(fēng)格2.風(fēng)格的認知與識別3.人體風(fēng)格與服飾風(fēng)格

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一.商務(wù)禮儀的概論二.商務(wù)人員的“印象管理”(形象、形體、語言)三.商務(wù)“電話”禮儀四.商務(wù)“宴請”禮儀五.商務(wù)“公務(wù)”禮儀六.商務(wù)“辦公室工作”禮儀七.商務(wù)“贈送”禮儀商務(wù)禮儀與形象管理帶來的市場嶄新應(yīng)用1、朱恩嬌老師研究、開發(fā)的一系列商務(wù)禮儀與形象管理培訓(xùn)課程,專門針對商務(wù)人士展開,彌補了行業(yè)中只注重員工外在形象、或只側(cè)重于員工精神形象培訓(xùn)的不足,給企業(yè)

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1、為什么要講“禮”倉廩實則知禮節(jié)人無禮則不立,事無禮則不成,國無禮則不寧?!髯?、什么是“禮”禮是一個人為人處事的根本。也是人,之所以為人的一個標(biāo)準(zhǔn)。3、怎樣落實“禮4、什么是“儀”l儀容:一個人容貌、五官的搭配和適當(dāng)?shù)囊r托l(wèi)儀表:一個人的外表、總體形象的總稱l儀態(tài):舉止、姿態(tài)與風(fēng)度5、職場中的儀表個人形象--身份的象征、能力的體現(xiàn)商務(wù)形象--企業(yè)的競

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一.什么是禮儀1.禮的核心是什么2.儀的核心是什么3.禮儀在商務(wù)活動中的作用4.中西方文化的差異對商務(wù)禮儀的影響二.國際商務(wù)著裝禮儀1.了解商務(wù)場合的種類A.正式商務(wù)著裝策略B.商務(wù)休閑著裝策略C.商務(wù)酒會著裝策略2.打造視覺平衡:人眼的生理功能決定它易于接受和諧的搭配。依據(jù)視覺平衡的原理,當(dāng)服飾與人體色具有共同屬性時,它們易于調(diào)和,產(chǎn)生和諧美感。A.東方人

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紅酒鑒賞   01.01

模塊:紅酒與紅酒文化品鑒一、紅酒基礎(chǔ)知識1.紅酒的釀造過程;2.釀制紅酒的葡萄種類;3.紅酒和干紅的概念與區(qū)別;二、品鑒紅酒的步驟與方法1.步驟一:控溫;2.步驟二:醒酒;3.步驟三:觀酒;4.步驟四:飲酒;三、紅酒的分類1.按葡萄生長源地劃分;2.按葡萄酒含汁量劃分;3.按葡萄酒的顏色劃分;4.按葡萄酒的含糖量劃分;四、法國葡萄酒的分類與鑒賞1.日常餐酒;

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一、職場商務(wù)形象的構(gòu)建1、每個人都是企業(yè)的形象代言人形象,真實地體現(xiàn)職業(yè)人的個人教養(yǎng)和品位。形象,客觀地反映了職業(yè)人的精神。形象,如實地展現(xiàn)了職業(yè)人對交往對像所重視的程度。形象,是職業(yè)人所在單位的整體形象的有機組成部分。2、員工角色的融入我是誰?我終代表的是什么?二、商務(wù)形象的塑造形象是一個人綜合素質(zhì)的外在表現(xiàn),也是禮儀的重要組成部分和核心。1、商務(wù)儀容規(guī)范

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章社交禮儀概述1、社交禮儀概況#8226;社交的概念#8226;社交和禮儀的關(guān)系#8226;社交禮儀有別于傳統(tǒng)禮儀—末輪效應(yīng)#8226;2、社交禮儀的作用#8226;溝通不協(xié)調(diào)#8226;塑造良好形象#8226;3、社交禮儀教育#8226;1.禮儀教育的社會意義#8226;2.社交禮儀教育的功效#8226;3.社交禮儀教育的目的#8226;4.社交禮儀教育的

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一、商務(wù)禮儀概述1.禮儀的定義與特征2.商務(wù)禮儀的作用3.商務(wù)禮儀的基本原則與要求二、交際禮儀1.商務(wù)會面禮儀◆介紹、握手、名片◆訓(xùn)練游戲:快速認識,得體交際2.接待與拜訪禮儀◆不守時的人不可信——守時就是信譽◆情景模擬:如何接待身份地位不同的幾位客人?3.乘坐交通工具的禮儀4.商務(wù)通訊禮儀5.座次禮儀6.饋贈禮儀三、溝通禮儀與技巧1.語音、語速、語調(diào)、音量

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一.公司文化篇(一).公司概況:1.企業(yè)簡介2.組織架構(gòu)(二).員工手冊:1.日常行為規(guī)范、2.考勤管理制度、3.考核制度、4.費用報銷制度、5.保密制度(三).員工福利:1.薪資、2.績效考核、3.五險一金、4.餐補、5.團隊活動(四).其它:1.員工交流、2.企業(yè)培訓(xùn)、3.職業(yè)道德、4.社交禮儀二、職業(yè)修養(yǎng)篇知識、技能、態(tài)度是影響工作進行的三個重要因素,

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