大堂經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)管理與主動(dòng)營(yíng)銷 程

  培訓(xùn)講師:褚立欣

講師背景:
褚立欣(chulixin)簡(jiǎn)介講師背景:1、服務(wù)管理領(lǐng)域?qū)<摇⒎?wù)技巧提升教練、2、顧客心理學(xué)專家、人力資源管理專家3、世界500強(qiáng)公司高級(jí)培訓(xùn)經(jīng)理、內(nèi)部講師。4、華商基業(yè)《結(jié)構(gòu)性思維》認(rèn)證講師、《moka促動(dòng)型培訓(xùn)師》認(rèn)證講師5、熱愛(ài)閱讀 詳細(xì)>>

褚立欣
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大堂經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)管理與主動(dòng)營(yíng)銷 程詳細(xì)內(nèi)容

大堂經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)管理與主動(dòng)營(yíng)銷 程
 

課程大綱

**單元:銀行網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理

1、銀行大堂經(jīng)理的崗位定位(十大職責(zé))

ü 營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的管理

ü 柜員管理

ü 客戶迎送、咨詢

ü 引導(dǎo)和分流客戶,提升簡(jiǎn)單業(yè)務(wù)遷移率

ü 維護(hù)和挖潛客戶、推薦或銷售我行產(chǎn)品和服務(wù)

ü 推薦、發(fā)掘、挽留VIP客戶

ü 對(duì)駐點(diǎn)券商及分行配置的銷售代表進(jìn)行管理,促進(jìn)相關(guān)業(yè)務(wù)的健康協(xié)調(diào)發(fā)展

ü 信息收集

ü 對(duì)特殊人士的特殊業(yè)務(wù)需求提供適當(dāng)?shù)膸椭头?wù),促進(jìn)銀行與客戶的和諧關(guān)系

ü 大堂經(jīng)理工作日志登記

2、大堂的現(xiàn)場(chǎng)管理要點(diǎn)

ü 班前晨會(huì)

ü 開(kāi)門迎賓

ü 客戶引導(dǎo)與分流

ü 產(chǎn)品主動(dòng)營(yíng)銷

ü 各崗位的協(xié)調(diào)配合

ü “以做帶訓(xùn)”現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)質(zhì)量考核辦法

ü 大堂日常客流量管理、環(huán)境衛(wèi)生管理、資料整理及終端設(shè)備管理

3、網(wǎng)點(diǎn)特殊情況處理

ü 現(xiàn)場(chǎng)客戶抱怨投訴

ü 工作人員與顧客發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)

ü 網(wǎng)點(diǎn)客流冷清、客流量大的工作重點(diǎn)

ü 柜員工作情緒出現(xiàn)低迷

ü 突發(fā)性停電或盜竊事件

第二單元:銀行大堂主動(dòng)營(yíng)銷話術(shù)技巧

1、營(yíng)銷案例分享:

ü 大堂主動(dòng)營(yíng)銷策略與表達(dá)訓(xùn)練

2、 營(yíng)銷金牌話術(shù)

ü SPIN需求識(shí)別探尋法

ü FABE產(chǎn)品價(jià)值呈現(xiàn)法

3、大堂經(jīng)理營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)話術(shù)策略與練習(xí)

ü 有明確需求下的產(chǎn)品介紹與交叉營(yíng)銷

ü 無(wú)明確需求下的需求挖掘與客戶引導(dǎo)

 

褚立欣老師的其它課程

職場(chǎng)幸福心理學(xué)課程背景:??越來(lái)越多的企業(yè)都發(fā)現(xiàn):?jiǎn)T工辦事效率長(zhǎng)期得不到提升甚至不斷下降、一到公司就感受到士氣低落、職場(chǎng)抱怨,更有甚者是導(dǎo)致事故頻發(fā)、成本不斷上升等;這一方面是新入職員工在陌生的環(huán)境下工作不適應(yīng),與理想相距太大,沒(méi)有做好職場(chǎng)人的準(zhǔn)備,第二方面是在激烈的競(jìng)爭(zhēng)和過(guò)重的壓力面前,因?yàn)闆](méi)有建立正確職場(chǎng)心態(tài)觀,出現(xiàn)了心理緊張、痛苦壓抑、垃圾情緒、喪失信

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高效的員工輔導(dǎo)與激勵(lì)課程收益:1、認(rèn)識(shí)到在人才成長(zhǎng)過(guò)程中及時(shí)、有效輔導(dǎo)對(duì)于企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的重要性2、熟悉并掌握輔導(dǎo)的具體技巧3、分析并確認(rèn)工作輔導(dǎo)的最佳時(shí)機(jī)及增值信號(hào);4、理解并掌握員工輔導(dǎo)的具體步驟;5、認(rèn)知到心理資本在自我成長(zhǎng)及員工成長(zhǎng)中的重要性6、認(rèn)識(shí)并理解激勵(lì)在員工管理中的重要性,并掌握合適、有效果的激勵(lì)技巧課程對(duì)象:企業(yè)中基層主管、一線管理人員授課方

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高效時(shí)間管理課程目標(biāo):1、找到時(shí)間浪費(fèi)的根源2、明確目標(biāo)設(shè)定的意義3、了解目標(biāo)優(yōu)先順序的原則4、理解重要和緊急事務(wù)的判斷和安排5、找到有效利用時(shí)間的方法6、掌握自我管理的有效方法7、學(xué)會(huì)在與他人共事中時(shí)間的掌控課程對(duì)象:工作負(fù)擔(dān)重,經(jīng)常因工作無(wú)計(jì)劃而忙碌低效的人員;希望創(chuàng)造高績(jī)效的經(jīng)理、主管等從事管理工作的相關(guān)人員。時(shí)長(zhǎng):3小時(shí)課程大綱導(dǎo)入:請(qǐng)各位寫下你每天

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客戶服務(wù)創(chuàng)新與服務(wù)團(tuán)隊(duì)管理當(dāng)營(yíng)銷從4P向4C轉(zhuǎn)變時(shí),客戶的重要性已經(jīng)不言而喻,但是如何提前預(yù)知我們的客戶需要及其對(duì)公司的價(jià)值,建立穩(wěn)固的關(guān)系,提供創(chuàng)新的服務(wù)以及面對(duì)在服務(wù)中出現(xiàn)問(wèn)題后的補(bǔ)救措施,不斷提高客戶的滿意度和忠誠(chéng)度,提高我們?cè)诳蛻粜闹械牡匚缓透?jìng)爭(zhēng)力,成為了我們每個(gè)人的工作重心。客戶不一定記住你說(shuō)過(guò)什么,但是客戶一定會(huì)記住你給他留下的印象??蛻舴?wù)人員

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訴來(lái)我接訴戰(zhàn)速?zèng)Q培訓(xùn)目標(biāo):全面深入的理解疑難投訴的含義;掌握疑難投訴的客戶心理;對(duì)投訴客戶進(jìn)行分類,掌握不同類型客戶的投訴處理技巧和方法;通過(guò)熱點(diǎn)投訴案例的講析,掌握疑難投訴應(yīng)對(duì)策略;把握服務(wù)補(bǔ)救中的角色定位;了解服務(wù)補(bǔ)救需要的支撐;針對(duì)投訴處理過(guò)程中涉及的相關(guān)法律法規(guī)進(jìn)行分析講解,結(jié)合案例說(shuō)明相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn),全面培養(yǎng)學(xué)員的法律意識(shí),提升服務(wù)補(bǔ)救能力。適合對(duì)象:

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投訴索賠談判   11.12

投訴索賠談判幫助您在投訴索賠談判中同時(shí)達(dá)成以下三個(gè)目標(biāo):1、降低客戶期望值,控制投訴處理成本;2、避免發(fā)生投訴危機(jī),管理投訴風(fēng)險(xiǎn);3、給客戶面子,通過(guò)談判結(jié)成更緊密的伙伴。培訓(xùn)收益:1、清晰理解索賠談判的內(nèi)涵和雙贏談判的前提;2、掌握運(yùn)用時(shí)間壓力達(dá)成目的的技巧;3、掌握控制和引導(dǎo)整個(gè)談判的過(guò)程方法;4、學(xué)會(huì)在談判中找準(zhǔn)和利用對(duì)方的軟肋;5、掌握完美包裝賠償金

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新生代員工管理課程目標(biāo):1、了解新生代員工的總體特點(diǎn)和職場(chǎng)期望2、明確改變現(xiàn)有管理思維和方式的緊迫性,直面管理新挑戰(zhàn),積極轉(zhuǎn)換管理者角色3、控制自己在管理新生代員工時(shí)的不良情緒,幫助新生代員工管理其不良情緒和壓力4、有效管理新生代員工的職場(chǎng)期望5、有效激勵(lì)新生代員工個(gè)人和團(tuán)隊(duì)6、建立導(dǎo)師思維,發(fā)展伯樂(lè)、教師、顧問(wèn)、教練和行為榜樣等五大角色,全方位輔助新生代員

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不確定時(shí)代的員工附能激勵(lì)培訓(xùn)目標(biāo):掌握激勵(lì)原理及運(yùn)用要點(diǎn)學(xué)習(xí)激勵(lì)需求的診斷方法掌握各種有效的激勵(lì)方式與技巧培訓(xùn)對(duì)象:中基層管理者培訓(xùn)方式:講授、案例分析、小組研討、游戲等。課程時(shí)間:6小時(shí)課程大綱第一單元:經(jīng)理人的員工激勵(lì)意識(shí)1、什么是激勵(lì)2、人本驅(qū)動(dòng)3、“推”與“拉”的管理策略4、激勵(lì)的兩個(gè)重要功能5、因人而異高效激勵(lì)6、測(cè)測(cè)你的性格特質(zhì)第二單元:巧妙運(yùn)用

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從壓力到動(dòng)力的情緒轉(zhuǎn)化課程背景:當(dāng)今社會(huì)高速發(fā)展、快速變革、競(jìng)爭(zhēng)激烈,而現(xiàn)代人卻難以迅速發(fā)展出與之相應(yīng)的應(yīng)對(duì)智能,與人類進(jìn)化漸進(jìn)規(guī)律的不一致,讓人們付出極大的代價(jià),失衡、壓力、抑郁、破壞性行為、自殺……我們已經(jīng)到了必須正視變革對(duì)每一個(gè)人沖擊的時(shí)候!如何減緩負(fù)面影響,適應(yīng)社會(huì)和職場(chǎng)的壓力,不成為環(huán)境變遷的犧牲者,為個(gè)人的進(jìn)一步發(fā)展和人生幸福加油助力?這是當(dāng)今社

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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