海外營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)全流程控制與防范

**章:風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防與控制的意義

1.我們?yōu)槭裁匆獙W(xué)習(xí)”外貿(mào)全流程風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防與控制”?

2.風(fēng)險(xiǎn)與凈利潤(rùn)的關(guān)系

3.風(fēng)險(xiǎn)控制失敗的知名案例

4.小結(jié):外貿(mào)全流程風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防與控制時(shí)刻關(guān)乎企業(yè)性命

第二章:海外銷售人員如何進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防與控制?

1.正確的心態(tài)

2.系統(tǒng)全局觀

3.熟悉外貿(mào)全業(yè)務(wù)流程

4.系統(tǒng)認(rèn)識(shí)了解”系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)”

第三章:了解系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)

1.系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)的分類

   企業(yè)外部風(fēng)險(xiǎn)

   企業(yè)內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)

2.企業(yè)外部的風(fēng)險(xiǎn)的分類

   全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)

當(dāng)?shù)貒?guó)家風(fēng)險(xiǎn)

3.外部風(fēng)險(xiǎn)對(duì)企業(yè)的影響

4.如何預(yù)知這些風(fēng)險(xiǎn)

   從哪里獲得信息與情報(bào)?

5.風(fēng)險(xiǎn)的分類與分級(jí)

第四章:企業(yè)內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)

1.內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)按照常見(jiàn)原則分類:

w 國(guó)際市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

w 海外銷售風(fēng)險(xiǎn)

w 國(guó)際海運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)

w 國(guó)際結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)

2.國(guó)際市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)
   知識(shí)產(chǎn)權(quán)風(fēng)險(xiǎn) 

w 專利 

w 技術(shù) 

w 商標(biāo)授權(quán) 

3.海外銷售風(fēng)險(xiǎn)

(1)出貨規(guī)格、日期與合同規(guī)定不符造成收匯風(fēng)險(xiǎn)。

(2)單證質(zhì)量差造成收匯風(fēng)險(xiǎn)。

(3)信用證規(guī)定的陷井條款所造成的風(fēng)險(xiǎn)。

(4)沒(méi)有一套完整的業(yè)務(wù)管理制度。

第五章:業(yè)務(wù)操作過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn) 

.1 訂單毛利風(fēng)險(xiǎn) 與規(guī)避

2. 定價(jià)風(fēng)險(xiǎn)與規(guī)避

3.匯率風(fēng)險(xiǎn)與規(guī)避

4.交貨期推遲

5.國(guó)際海運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)

6.單證船務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

7.國(guó)際品質(zhì)風(fēng)險(xiǎn)
8.國(guó)際結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)

9.金融收匯風(fēng)險(xiǎn)防范 

   2.1 商業(yè)信用風(fēng)險(xiǎn) 

w 2.2 銀行信用風(fēng)險(xiǎn) 

w 2.3 混合支付風(fēng)險(xiǎn) 

2.1 商業(yè)信用風(fēng)險(xiǎn)

      風(fēng)險(xiǎn)極高的付款方式 

     OA，DP，DA，后TT 

     FOB和CNF項(xiàng)下的風(fēng)險(xiǎn) 

2.2 客戶資金鏈破裂的風(fēng)險(xiǎn)防范 

2.3 銀行信用風(fēng)險(xiǎn)

w 2.2.1 信用證風(fēng)險(xiǎn) 

w 2.2.2 小銀行和客戶勾結(jié) 

w 2.2.3 銀行拒付 

w 2.2.4 信用證事故的處理

2.2.1 信用證風(fēng)險(xiǎn) 

2.2.1.1 偽造印鑒風(fēng)險(xiǎn) 

2.2.1.2 冒充密押 

2.2.1.3 偽造信用證修改書 

2.2.1.4 軟條款 

2.2.1.5 打包貸款 

2.2.1.6 利用對(duì)開(kāi)信用證 

2.2.2 小銀行和客戶勾結(jié)

2.2.3 銀行拒付 

2.2.4 信用證事故的處理

2.3 混合支付風(fēng)險(xiǎn)

3.2 國(guó)別收匯風(fēng)險(xiǎn)

3.2.1 亞洲 

3.2.2 非洲

3.2.3 拉美

3.2.4 歐洲 

第六章：內(nèi)部原則按照重要原則分類----國(guó)際品質(zhì)風(fēng)險(xiǎn)大

1．品質(zhì)問(wèn)題的呈現(xiàn)形式

w 1 客戶要求增加售后配件 

w 2 要求更換整機(jī) 

w 3 要求派人維修 

w 4 要求產(chǎn)品召回 

w 5 扣除貨款 

2．國(guó)際品質(zhì)風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生的原因

w 2.1是生產(chǎn)廠誤工，造成晚交貨;

w 2.2是用類似規(guī)格的產(chǎn)品代替合同規(guī)定的產(chǎn)品;

w 2.3是成交價(jià)格低，以次充好

w 2.4產(chǎn)品可靠性低下

   2.5庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)

3.公司的庫(kù)存 

第七章：貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)中的根本規(guī)避與防范

      1．  慎重選擇交易對(duì)象，深入進(jìn)行資信調(diào)查

      2．客戶資信調(diào)查的內(nèi)容和范圍
      2.1、買家信譽(yù)調(diào)查方式 
      2.2、動(dòng)態(tài)買家信譽(yù)管理

3.國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的靈活應(yīng)用與風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避
3.1、常用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)及其隱藏風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)詳解

            風(fēng)險(xiǎn)極高的付款方式 ： OA，DP，DA，后TT 

      付款方式中的商業(yè)欺詐
      使用OA,D/P,D/A,遠(yuǎn)期付款方式或寄售方式造成的風(fēng)險(xiǎn)與商業(yè)欺詐

             FOB和CNF項(xiàng)下的風(fēng)險(xiǎn) 
3.2、貿(mào)易術(shù)語(yǔ) 合同條款 運(yùn)輸方式
3.3、客戶資金鏈破裂的風(fēng)險(xiǎn)防范

      4．外貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制
      1、合同條款與結(jié)算方式 
      2、制單水平對(duì)貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)的影響
      3、風(fēng)險(xiǎn)管理體系： 

5.假冒信用證欺詐的防范

      6．信用證中的"軟條款"欺詐防范

      7．仲裁約定國(guó)的選擇

      8．利用國(guó)際保理業(yè)務(wù)和出口信用保險(xiǎn)來(lái)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)

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