酒店業(yè)全網(wǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)
培訓(xùn)講師:所志國(guó)
講師背景:
中國(guó)十大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷大師圈里公認(rèn)“互聯(lián)網(wǎng)軟文圣手”中國(guó)實(shí)戰(zhàn)電商協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)中國(guó)策劃專家指導(dǎo)委員會(huì)常務(wù)委員中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)PCEM網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷中心專家2010年中國(guó)十大電子商務(wù)營(yíng)銷大師2011年中國(guó)十大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷大師、中國(guó)十佳博客營(yíng)銷大師2011年阿里 詳細(xì)>>
酒店業(yè)全網(wǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)詳細(xì)內(nèi)容
酒店業(yè)全網(wǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)
全網(wǎng)營(yíng)銷實(shí)施策略
一、互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型升級(jí)
l 轉(zhuǎn)型升級(jí):互聯(lián)網(wǎng)思維是什么?
l 互聯(lián)網(wǎng)思維給我們帶來(lái)什么?
l 案例:兩場(chǎng)世紀(jì)豪賭,賭什么?
l 用戶體驗(yàn)是王道!
l 案例:雕爺牛腩,小米;
l 互聯(lián)網(wǎng)思維獨(dú)孤九劍;
l 警告:切勿模仿傳奇而想創(chuàng)造傳奇 !
l 案例:螞蟻短租的互聯(lián)網(wǎng)思維;
l 全網(wǎng)營(yíng)銷重中之重:用戶體驗(yàn)設(shè)計(jì)
a) 戰(zhàn)略方面
b) 概念方面
c) 產(chǎn)品方面
d) 發(fā)展方面
【情景工作坊】針對(duì)本企業(yè)差異化定位系統(tǒng),結(jié)合營(yíng)銷“四流”,研討確定用戶體驗(yàn)核心方向和要素;
二、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷落地
1、營(yíng)銷系統(tǒng)落地機(jī)制建立
l 信息處理機(jī)制
l 利益分配機(jī)制
l 服務(wù)品質(zhì)機(jī)制
l 案例:維也納酒店互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷機(jī)制;
2、營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)落地系統(tǒng)
l 運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)化
l 營(yíng)銷工具化
l 大數(shù)據(jù)應(yīng)用
l 案例:華美達(dá)酒店互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷分析;
3、 整合營(yíng)銷之“四流”
a) 流量
b) 瀏覽
c) 留住
d) 留戀
4、 全網(wǎng)營(yíng)銷方式工具化
核心內(nèi)容:1個(gè)核心 2大終端 3類整合 5大策略;
【情景工作坊】現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)應(yīng)用,3類整合營(yíng)銷方式和5大策略實(shí)施方案;
5、營(yíng)銷管理四化模型;
案例分析:四化模型實(shí)施解析;
案例分析:整合營(yíng)銷執(zhí)行策略;
案例分析:萬(wàn)豪酒店,螞蟻短租,鳳凰城酒店,華鉅君悅酒店互聯(lián)網(wǎng)銷售定位;
所志國(guó)老師的其它課程
互聯(lián)網(wǎng)用戶投訴管理 01.01
一、互聯(lián)網(wǎng)投訴分析報(bào)告1、互聯(lián)網(wǎng)投訴數(shù)據(jù):Oslash;案例:雙11投訴翻倍的背后;Oslash;案例:通訊業(yè)投訴分析;Oslash;網(wǎng)民投訴O2O知多少?2、互聯(lián)網(wǎng)投訴原因;Oslash;客戶投訴起因:三大投訴誘因;Oslash;客戶投訴過(guò)程;Oslash;網(wǎng)民投訴原因分析;Oslash;互聯(lián)網(wǎng)投訴的背后?服務(wù)品質(zhì)的思考!案例:團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站曇花一現(xiàn);3、用戶投
講師:所志國(guó)詳情
一、互聯(lián)網(wǎng)用戶行為分析1.用戶體驗(yàn)是什么?要實(shí)現(xiàn)用戶體驗(yàn)先了解用戶特征;2.用戶兩性關(guān)系:屬性VS黏性;3.用戶行為路徑圖解;4.網(wǎng)民信息訴求圖解5.用戶體驗(yàn)設(shè)計(jì)圖解;二、互聯(lián)網(wǎng)用戶體驗(yàn)管理1、三大電商用戶體驗(yàn)對(duì)比:淘寶,京東,一號(hào)店2、京東用戶體驗(yàn)前后對(duì)比;3、電商用戶體驗(yàn)管理分類Oslash;感官體驗(yàn):強(qiáng)調(diào)舒適性。感官體驗(yàn)12要素:設(shè)計(jì)風(fēng)格,logo設(shè)置
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(一)企業(yè)營(yíng)銷瓶頸的輕松自我診斷1、四句話使被封淘寶C店日銷售30萬(wàn)元2、營(yíng)銷瓶頸的診斷策略3、企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)題診斷(二)品牌誤區(qū)導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)瓶頸1、有商標(biāo)就是有品牌2、渠道認(rèn)就是大品牌3、先有收入再做品牌4、有品牌故事就是有品牌5、做過(guò)廣告就是做出了品牌6、做品牌太燒錢(qián)(三)品牌影響利潤(rùn)1、品牌和利潤(rùn)的關(guān)系2、影響品牌銷售的要素2.1影響品牌銷售的內(nèi)部要素2.2影
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部避免失敗之精準(zhǔn)戰(zhàn)略篇章電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)格局1、為什么不做電子商務(wù)注定無(wú)商可務(wù),僅僅是名人名言,還是世界首富對(duì)中國(guó)電商的入骨預(yù)測(cè)?2、中國(guó)電子商務(wù)的市場(chǎng)現(xiàn)狀,企業(yè)是否應(yīng)該此時(shí)轉(zhuǎn)型電子商務(wù)?3、中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)數(shù)據(jù),所謂的大數(shù)據(jù)營(yíng)銷,對(duì)運(yùn)營(yíng)電子商務(wù)到底有何幫助?第二章正確認(rèn)識(shí)電子商務(wù)1、透徹分析企業(yè)為什么做電子商務(wù)?2、講解電子商務(wù)的本質(zhì)!第三章電子商務(wù)的12種死
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玩轉(zhuǎn)搜索營(yíng)銷工具搜索營(yíng)銷工具是SEM人員的專業(yè)工具包,“巧婦難為無(wú)米之炊”,SEM人員如不能熟練掌握日常搜索營(yíng)銷工具,那么日常工具的開(kāi)展猶如“如履薄冰”,如果想讓自己的工作得心應(yīng)手,游刃有余,就參加這節(jié)課程吧。加入分組演練搜索關(guān)鍵詞廣告管理與優(yōu)化技巧,實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)與管理,實(shí)現(xiàn)投入產(chǎn)出比更高效。帳戶架構(gòu)構(gòu)建思路以高效管理SEM帳戶為出發(fā)點(diǎn),結(jié)合客戶行業(yè)和
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【課程大綱】1、由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的極度加劇,企業(yè)都開(kāi)始注重競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的細(xì)節(jié)策劃和快速傳播。于是,從企業(yè)簡(jiǎn)介、宣傳畫(huà)冊(cè)、官方網(wǎng)站、產(chǎn)品描述、客服話述,到微博微信運(yùn)營(yíng)、宣傳軟文、策劃方案、營(yíng)銷方案、商業(yè)計(jì)劃書(shū)等相關(guān)工作內(nèi)容,都對(duì)從業(yè)人員的軟文營(yíng)銷功底要求愈來(lái)愈高。2、隨之,具備營(yíng)銷策劃和文案寫(xiě)作功底的專業(yè)人才,薪資也一路飛漲。北上廣等一線城市,很多公司對(duì)“文案策劃”這
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【課程大綱】1、中國(guó)不缺品牌營(yíng)銷課程,但是不接地氣的高大上,不能解決營(yíng)銷瓶頸,無(wú)法讓企業(yè)順利實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)銷售轉(zhuǎn)型。2、中國(guó)不缺互聯(lián)網(wǎng)思維課程,但是柏拉圖式的理論,不能解決經(jīng)營(yíng)問(wèn)題,無(wú)法讓企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng)中生存。3、中國(guó)不缺網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程,但是不做品牌的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,不能解決利潤(rùn)問(wèn)題,無(wú)法讓企業(yè)在殘酷的品牌戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)代獲得勝利。4、真正幫助企業(yè)脫離困境的操作手段;解決電商
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中國(guó)電子商務(wù)成功率不足20,是充滿競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)。同時(shí),也擁有十幾萬(wàn)億市場(chǎng)份額,創(chuàng)造了一個(gè)個(gè)上市企業(yè)和知名品牌,是充滿商機(jī)和巨大回報(bào)的行業(yè)。但,電子商務(wù)成功不能模仿,但失敗可以預(yù)防。面對(duì)這樣充滿誘惑和競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng),企業(yè)都有著各自的問(wèn)題!想做電商的企業(yè)擔(dān)心的是:1、公司的產(chǎn)品適合做電子商務(wù)嗎?2、風(fēng)險(xiǎn)有多大?勝算會(huì)有多大?3、做電子商務(wù)要做好什么準(zhǔn)備工作?4、做電子
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