傳統(tǒng)企業(yè)如何走好電子商務之路

  培訓講師：所志國

講師背景：
中國十大網絡營銷大師圈里公認“互聯(lián)網軟文圣手”中國實戰(zhàn)電商協(xié)會會長中國策劃專家指導委員會常務委員中國電子商務協(xié)會PCEM網絡整合營銷中心專家2010年中國十大電子商務營銷大師2011年中國十大網絡營銷大師、中國十佳博客營銷大師2011年阿里 詳細>>

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傳統(tǒng)企業(yè)如何走好電子商務之路詳細內容

傳統(tǒng)企業(yè)如何走好電子商務之路

**部  避免失敗之精準戰(zhàn)略篇

**章 電子商務經營格局

1、為什么不做電子商務注定無商可務，僅僅是名人名言，還是世界首富對中國電商的入骨預測？

2、中國電子商務的市場現(xiàn)狀，企業(yè)是否應該此時轉型電子商務？

3、中國電子商務市場數(shù)據(jù)，所謂的大數(shù)據(jù)營銷，對運營電子商務到底有何幫助？


第二章 正確認識電子商務

1、透徹分析企業(yè)為什么做電子商務？

2、講解電子商務的本質！


第三章 電子商務的12種死亡原因和解決措施

1、手忙腳亂的倉促上陣 

2、虛無飄渺的市場定位

3、拖泥帶水的服務能力

4、朝令夕改的指示策略

5、錯綜復雜的人際關系 

6、毫無章法的市場推廣

7、忽略品牌的營銷方向

8、混亂不堪的管理風格

9、自我定義的價格策略

10、毫無新意的產品款式

11、積少成多的隱形成本

12、毫無優(yōu)勢的商品貨源

第四章 電子商務發(fā)展趨勢和人群特性分析

**節(jié) 電子商務發(fā)展趨勢

1、政府發(fā)力推動電子商務

2、市場提升對品牌的要求

3、企業(yè)從事電商首選淘寶天貓

4、精準營銷更具競爭力

5、移動電子商務發(fā)展迅猛

第二節(jié) 網購人群特性 


第五章 電子商務的正確運營思路？ 

1、電子商務必須遵守的四大原則

2、要知道自己的電商市場角色


第六章 企業(yè)開展電子商務的準備工作有哪些？

1、品牌策劃 

2、產品規(guī)劃

3、團隊建設

4、企業(yè)官網建設

5、了解市場渠道


第七章 如何解決電子商務人才問題？

1、電子商務人才困境

2、招不到人的原因？

2.1企業(yè)三種錯誤的網上招聘方式

2.2企業(yè)四種錯誤的“智”取方案的招數(shù)

2.3企業(yè)五種錯誤的灰色面試風格

3、善用代運營解決人才缺乏

4、大學定向人才孵化解決長期需求


第八章 如何定制科學的市場目標？

1、錯誤營銷目標的危害

2、營銷目標的科學制定方式

3、營銷目標的詳細分類


第二部 搭建渠道之火爆銷售篇

第九章 如何搭建電子商務銷售渠道？

1、在C2C平臺上開設自有店鋪 

1.1 c2c競爭環(huán)境 

1.2 團隊是關鍵

1.3 如何安全刷單

1.4 從被封店到日銷量超過20萬元的C店

2、天貓店的必勝要素

2.1 熱點行業(yè)

2.2 硬性條件 

2.3 軟性條件 

3、與知名的B2C電子商務平臺合作 

4、與團購網合作實現(xiàn)短期促銷產品

5、在B2B平臺發(fā)布信息獲取商機

6、企業(yè)自建B2C進行銷售

7、發(fā)揮移動電子商務優(yōu)勢

8、如何做單品營銷

9、電商銷售注意事項小結


第三部  市場戰(zhàn)爭之有我必勝篇

第十章 如何打贏電子商務戰(zhàn)爭？ 

1、間接戰(zhàn)爭

2、被動戰(zhàn)爭

3、消費者戰(zhàn)爭

4、價格戰(zhàn)爭

5、假貨戰(zhàn)爭

第十一章 知識總結 如何解決銷售瓶頸提升銷量

1、店鋪無流量

2、產品無銷量

3、產品銷量穩(wěn)定下滑

4、線上產品銷量少  線下極度火爆

 

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