房地產(chǎn)“團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)力與營銷技能提升”沙盤模擬工作坊

  培訓(xùn)講師：王大琨

講師背景：
王大琨——中國第3代房地產(chǎn)沙盤模擬培訓(xùn)領(lǐng)軍者！萬科、龍湖地產(chǎn)、住總集團(tuán)、陽光100、首都機(jī)場地產(chǎn)、宏錦集團(tuán)、天鴻集團(tuán)、富力、常信集團(tuán)、天津泰達(dá)集團(tuán)、華遠(yuǎn)集團(tuán)等知名地產(chǎn)公司特聘專家！清華大學(xué)、北京大學(xué)、上海交通大學(xué)、武漢大學(xué)等多所知名商學(xué)院客 詳細(xì)>>

王大琨
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房地產(chǎn)“團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)力與營銷技能提升”沙盤模擬工作坊詳細(xì)內(nèi)容

房地產(chǎn)“團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)力與營銷技能提升”沙盤模擬工作坊

**部分：團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)力與營銷管理綜述

團(tuán)隊訓(xùn)練：從“同心桿”開始

1、 管理者為什么強(qiáng)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)力？

2、 影響領(lǐng)導(dǎo)力的原因？

3、 什么是領(lǐng)導(dǎo)力？

4、 領(lǐng)導(dǎo)力提升模型？

   團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)力的四個方面:目標(biāo)導(dǎo)向、建立共識、形成制度、確定角色

5、 明確公司對領(lǐng)導(dǎo)者領(lǐng)導(dǎo)力的要求

6、 標(biāo)桿企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力提升方法？

7、 營銷與公司整體的關(guān)系

8、 企業(yè)都強(qiáng)調(diào)營銷團(tuán)隊的提升的原因分析

9、 營銷團(tuán)隊通常存在的問題分析

10、 營銷的概念、理念和思路

11、 營銷運(yùn)營的體系介紹

12、 提升團(tuán)隊營銷效能的方法分析


第二部分：如何提升對組織的領(lǐng)導(dǎo)力

（了解組織、了解團(tuán)隊、了解團(tuán)隊績效）

1、 理解所在企業(yè)戰(zhàn)略，明確組織定位和職責(zé)

2、 熟悉流程、明確組織之間的分工和界面

演練內(nèi)容：1、團(tuán)隊工作各階段提交成果、成果標(biāo)準(zhǔn)及責(zé)任人清單

3、 明確團(tuán)隊工作各個階段的工作輸入條件和工作輸出成果

案例分析：設(shè)計流程執(zhí)行的關(guān)鍵------概念設(shè)計的標(biāo)準(zhǔn)和要點(diǎn)解讀

4、 團(tuán)隊的人員編制和組合

習(xí)練：部門中的八種角色的測試、自己團(tuán)隊的角色優(yōu)化

5、 團(tuán)隊文化的在領(lǐng)導(dǎo)力中的應(yīng)用

6、 如何明確領(lǐng)導(dǎo)者的團(tuán)隊管理目標(biāo)？

案例分析：某個團(tuán)隊**目標(biāo)提升領(lǐng)導(dǎo)力的分析

7、 如何編制部門的進(jìn)度、成本、質(zhì)量計劃

案例分析：某公司組織的計劃講解

8、 如何針對進(jìn)行團(tuán)隊協(xié)調(diào)？

工具分享：團(tuán)隊協(xié)調(diào)“七對眼睛”工具介紹

9、 如何在團(tuán)隊執(zhí)行中進(jìn)行控制？

案例：某專項計劃控制管理的講解

10、 如何在執(zhí)行中加強(qiáng)團(tuán)隊的溝通？

案例分析：某公司溝通與協(xié)作解讀

情景習(xí)練：如何組織一次設(shè)計評審會議？

11、 如何解決工作中的問題？

案例解讀：團(tuán)隊工作月報分析、動態(tài)成本報告

12、 如何**考核提升團(tuán)隊效能？

13、 如何有效激勵提升團(tuán)隊執(zhí)行力？

14、 如何組織學(xué)習(xí)來領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊進(jìn)步？

團(tuán)隊習(xí)練：如何建立團(tuán)隊自己的學(xué)習(xí)體系？ 


第三部分：如何提升對員工個人的領(lǐng)導(dǎo)力

（了解員工、了解崗位、了解個人績效）

1、如何發(fā)現(xiàn)員工的專長、幫助員工選擇合適的工作崗位？

2、如何幫助認(rèn)知員工崗位的任務(wù)、工作成果與工作特點(diǎn)？

案例分析：設(shè)計總監(jiān)的崗位分析

3、如何**提升專業(yè)和管理能力來提升個人的能力？

案例分析：成本管理人員的能力提升

4、如何輔導(dǎo)員工制定個人計劃？

5、如何提升員工工作中的溝通技巧？

6、如何加強(qiáng)對員工執(zhí)行中的指導(dǎo)和監(jiān)控

7、針對不同員工的個性化激勵

8、情境領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)在領(lǐng)導(dǎo)員工中的應(yīng)用


第四部分：如何做好營銷推廣

1、 整體產(chǎn)品營銷計劃的制定

2、 產(chǎn)品賣點(diǎn)、客戶記憶點(diǎn)的提煉

3、 如何編制產(chǎn)品的故事

4、 確定產(chǎn)品的江湖定位

5、 重要營銷手段：活動營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、跨界營銷

第五部分：如何實(shí)現(xiàn)銷售落單

1、 客戶購買的心理分析與決策程序

2、 客戶接待流程設(shè)計

3、 如何促進(jìn)客戶下單

4、 銷售賣場營造與管理

5、 產(chǎn)品的大客戶銷售

6、 銷售中的價格管理

第六部分：如何提升客戶服務(wù)

1、 客戶接觸點(diǎn)分析與提煉

2、 圍繞客戶接觸點(diǎn)的服務(wù)系統(tǒng)提升

3、 客戶問題和異議的處理

4、 客戶投訴及危機(jī)公關(guān)

5、 產(chǎn)品全周期的客戶服務(wù)體系

6、 客戶服務(wù)的管理支持體系

第七部分：如何提升營銷績效

1、 營銷目標(biāo)的確定

2、 營銷的計劃編制與協(xié)調(diào)

3、 營銷中的成本管理、品質(zhì)管理

4、 營銷執(zhí)行的監(jiān)控

5、 營銷的考核與激勵

6、 營銷工作的總結(jié)與評估

第八部分：如何打造營銷團(tuán)隊

1、 營銷團(tuán)隊的權(quán)責(zé)明晰

2、 營銷業(yè)務(wù)的流程與操作規(guī)程

3、 營銷團(tuán)隊的人員選拔和配置

4、 營銷團(tuán)隊角色與崗位認(rèn)知

5、 營銷人員的培養(yǎng)與團(tuán)隊學(xué)習(xí)

 

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卓越營銷團(tuán)隊管理與績效提升沙盤模擬工作坊課程對象：企業(yè)營銷管理團(tuán)隊、企業(yè)各級管理者授課人數(shù)：36人左右，小班授課授課形式：講授、案例分享、沙盤實(shí)戰(zhàn)推演、小組討論、情景體驗互動體驗、Qamp;A答疑課程特點(diǎn)：沙盤體驗式教學(xué)模式，使學(xué)習(xí)輕松快樂，記憶深刻。學(xué)員親自動手制市場管理全流程及決策，學(xué)中做，做中學(xué)，學(xué)以致用；巧妙設(shè)計2—3期的模擬企業(yè)經(jīng)營市場競爭，充分調(diào)

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企業(yè)營銷管理提升沙盤模擬工作坊主講：王大琨課程時間：兩天（2D6.5H/D，共13小時）課程介紹：企業(yè)營銷管理提升沙盤課程是通過模擬殘酷激烈的市場競爭，在不給現(xiàn)實(shí)企業(yè)帶來任何實(shí)際損失的前提下，使學(xué)員獲得多種競爭形勢下的寶貴市場營銷管理經(jīng)驗。通過實(shí)戰(zhàn)模擬，進(jìn)行市場細(xì)分和選擇目標(biāo)市場，學(xué)會營銷團(tuán)隊管理、業(yè)績提升、競爭分析、資源分配、整合營銷策劃和實(shí)施。幫助學(xué)員學(xué)

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“團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)力與營銷技能提升”沙盤模擬工作坊王大琨——IBM高級顧問，中國第3代沙盤模擬領(lǐng)軍人物！課程時間：兩天（共13小時）課程對象：企業(yè)中高層經(jīng)理限制人數(shù)：16—42人授課形式：講授、案例分享、沙盤實(shí)戰(zhàn)推演、小組討論、情景體驗、Qamp;A答疑學(xué)員受益：管理團(tuán)隊全程參加，構(gòu)成模擬經(jīng)營團(tuán)隊，學(xué)員將獲得團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)力、團(tuán)隊建設(shè)與融合技巧、員工培養(yǎng)與溝通的實(shí)踐經(jīng)驗和

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卓越項目管理沙盤模擬工作坊—項目管理從“知道”變成“做到”學(xué)員六大收獲培訓(xùn)四大特色◆解決問題為導(dǎo)向◆提升績效為目標(biāo)◆實(shí)戰(zhàn)體驗為方法◆咨詢和培訓(xùn)相結(jié)合企業(yè)的三大額外收益◆做一個項目管理調(diào)查報告◆解決一個項目管理問題◆建一個能力提升體系《項目管理沙盤模擬實(shí)戰(zhàn)》精選研討課時間：2-3天學(xué)員對象項目團(tuán)隊及管理人員授課三大內(nèi)容了解項目管理――觀點(diǎn)分享?項目管理的九大模

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企業(yè)營銷實(shí)務(wù)沙盤模擬工作坊主講：王大琨課程時間：兩天（2D6.5H/D，共13小時）課程介紹：企業(yè)營銷實(shí)務(wù)沙盤課程是通過模擬殘酷激烈的市場競爭，在不給現(xiàn)實(shí)企業(yè)帶來任何實(shí)際損失的前提下，使學(xué)員獲得多種競爭形勢下的寶貴市場營銷經(jīng)驗。通過實(shí)戰(zhàn)模擬，進(jìn)行市場細(xì)分和選擇目標(biāo)市場，學(xué)會競爭分析、資源分配、整合營銷策劃和實(shí)施。幫助學(xué)員學(xué)習(xí)制定以市場為導(dǎo)向的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略計劃，認(rèn)

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基礎(chǔ)建設(shè)甲方項目管理績效提升（兩天討論稿）――項目管理從“知道”變成“做到”學(xué)員六大收獲企業(yè)六大收益◆基建甲方項目管理新理念的輸入◆項目管理管控體系的認(rèn)知◆項目管理制度的優(yōu)化◆基建甲方項目管理流程的梳理◆項目管理人員素質(zhì)的培養(yǎng)◆項目管理績效的提升培訓(xùn)四大特色◆解決基礎(chǔ)建設(shè)甲方問題為導(dǎo)向◆提升績效為目標(biāo)◆實(shí)戰(zhàn)演練為方法◆咨詢和培訓(xùn)相結(jié)合企業(yè)的三大額外收益◆做一

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云創(chuàng)項目運(yùn)營管控提升沙盤課大綱第一部分：云創(chuàng)項目運(yùn)營管控的綜述1.整體授課內(nèi)容介紹和溝通2.云創(chuàng)項目中為什么要特別強(qiáng)調(diào)全程運(yùn)營管理？3.云創(chuàng)項目中的運(yùn)營管理的概念和體系是什么？4.互聯(lián)網(wǎng)智慧旅游項目運(yùn)營的難點(diǎn)？研討：云創(chuàng)項目運(yùn)營中的關(guān)鍵問題？5、云創(chuàng)公司運(yùn)營中一條管控線分析6、云創(chuàng)項目中運(yùn)營中的兩個方面7、項目運(yùn)營中的三個精髓8、云創(chuàng)項目運(yùn)營管控中的四個導(dǎo)向

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向萬科│龍湖│綠城學(xué)習(xí)項目管理學(xué)員對象：項目成員、項目主管、項目經(jīng)理、項目管理負(fù)責(zé)人，任何想提升項目管理水平的人。課程收益：1.獲得極其寶貴的房地產(chǎn)標(biāo)桿企業(yè)項目管理的理念與方法；2.拓寬房地產(chǎn)項目管理者視角，使項目管理者的思維從深度和廣度得到實(shí)質(zhì)性的提升；3.通過培訓(xùn)，感受房地產(chǎn)標(biāo)桿企業(yè)部門間相互協(xié)作的關(guān)系和方法；4.通過分析生動鮮活的現(xiàn)場案例，讓房地產(chǎn)管理

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房地產(chǎn)新人項目各個階段管控要點(diǎn)知識課程大綱第一部分：房地產(chǎn)項目全流程的七大階段的流程、成果與管控要點(diǎn)一、項目拿地階段的管控要點(diǎn)1、項目拿地階段的流程2、項目拿地階段的各個部門的權(quán)責(zé)3、拿地階段的工作成果4、項目可行性分析報告解讀二、項目策劃階段的流程與投資者的管控要點(diǎn)1、項目策劃階段的主要流程2、項目策劃階段的各個部門的權(quán)責(zé)3、項目策劃階段的工作成果4、項目

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園林工程項目管理沙盤操作步驟第一步：沙盤規(guī)則解讀、分析、溝通、確認(rèn)第二步：園林工程項目經(jīng)理推選、項目經(jīng)理責(zé)任確定第三步：園林項目團(tuán)隊成員分工（事情到人、標(biāo)準(zhǔn)到事）；第四步：工程項目啟動謀劃會議（工程項目目標(biāo)確定、策略明確、溝通）；第五步：園林工程項目計劃制定（進(jìn)度計劃、財務(wù)計劃、風(fēng)險計劃、質(zhì)量計劃等隨每期變化）第六步：園林項目的執(zhí)行與控制（任務(wù)監(jiān)控、變化分析

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