杠桿原理揭開企業(yè)經(jīng)營的秘訣

序 言  杠桿原理模型介紹

對(duì)企業(yè)經(jīng)營因素進(jìn)行分析，找出關(guān)鍵要素和運(yùn)行規(guī)律，提出杠桿原理模型。

**章 企業(yè)產(chǎn)品定位和開發(fā)的米字戰(zhàn)略

**單元  產(chǎn)品定位和開發(fā)的重要性

第二單元  企業(yè)產(chǎn)品定位和開發(fā)的米字戰(zhàn)略

**部分  什么是米字戰(zhàn)略

一． 米字戰(zhàn)略定義

二．米字戰(zhàn)略圖型解析

三．大米字戰(zhàn)略和小米字戰(zhàn)略

第二部分  米字戰(zhàn)略要素解讀

一． 動(dòng)力源泉（包括遠(yuǎn)景目標(biāo)等四個(gè)小米字要素）

二．戰(zhàn)略支持（包括政策調(diào)控等四個(gè)小米字要素）

三．鎖定目標(biāo)（包括客戶特征等四個(gè)小米字要素）

四．經(jīng)營轉(zhuǎn)變（包括產(chǎn)品渠道等四個(gè)小米字要素）

第三部分  運(yùn)用產(chǎn)品米字戰(zhàn)略的幾點(diǎn)說明

一． 動(dòng)態(tài)旋轉(zhuǎn)說明

二．理念相悖說明

三．論證實(shí)驗(yàn)說明

四．其他要素說明

第三單元  案例分析

列舉三個(gè)案例進(jìn)行逐項(xiàng)分析，找到癥結(jié)。

后記  課題緣由和衷心希望

第二章   兩種特色產(chǎn)品介紹

**單元  民族特色產(chǎn)品

**部分  民族使命的概念和內(nèi)容

一．什么是企業(yè)的民族使命

二．什么是個(gè)人的民族使命

三．企業(yè)履行民族使命的工作內(nèi)容

第二部分  民族特色產(chǎn)品分析

一．民族特色產(chǎn)品的市場(chǎng)現(xiàn)狀

二．保護(hù)開發(fā)民族特色產(chǎn)品種類和方向

1．主要分類思路

2．如何開發(fā)各類民族特色產(chǎn)品

詳細(xì)分析了老字號(hào)品牌產(chǎn)品、皇家文化產(chǎn)品等十類產(chǎn)品內(nèi)容及開發(fā)方向。

第二單元  創(chuàng)意產(chǎn)品介紹

**部分 創(chuàng)意定義和創(chuàng)意產(chǎn)品種類

一． 創(chuàng)意定義

二． 創(chuàng)意產(chǎn)品分類

介紹四種分類方式。

第二部分 創(chuàng)意禮品

介紹創(chuàng)意禮品的目標(biāo)和要求。

第三部分 創(chuàng)意禮品賞析

從設(shè)計(jì)理念、市場(chǎng)需求等方面介紹幾種代表性創(chuàng)意禮品。

第四部分  創(chuàng)意知識(shí)保護(hù)

一．創(chuàng)意知識(shí)保護(hù)必要性

二．創(chuàng)意知識(shí)保護(hù)的措施

三．公司知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)

第三章  企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的意識(shí)培養(yǎng)和市場(chǎng)準(zhǔn)入

**單元  企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的概念定位和忽視表現(xiàn)

**部分 什么企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力

一．企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的概念定位

二．企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力包括哪些內(nèi)容

主要包括產(chǎn)品創(chuàng)新開發(fā)、營銷模式獨(dú)特等六項(xiàng)內(nèi)容。

第二部分 市場(chǎng)中忽視核心競(jìng)爭(zhēng)力的表現(xiàn)

主要表現(xiàn)為固守原有殘缺、盲目跟風(fēng)擴(kuò)大等等。

第二單元  企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力意識(shí)培養(yǎng)的思路

**部分 為什么要進(jìn)行意識(shí)培養(yǎng)

第二部分 意識(shí)培養(yǎng)的思路和內(nèi)容

主要從態(tài)度、理念、資源等方面展開思路。

第三單元  如何將核心競(jìng)爭(zhēng)力運(yùn)用在市場(chǎng)之中

**部分 市場(chǎng)準(zhǔn)入的重要性

第二部分 市場(chǎng)準(zhǔn)入的步驟和內(nèi)容

包括產(chǎn)品推出步驟、產(chǎn)品調(diào)整步驟、產(chǎn)品有效保護(hù)等內(nèi)容。

第三部分 市場(chǎng)準(zhǔn)入的注意事項(xiàng)

包括保留核心環(huán)節(jié)、專人專項(xiàng)跟蹤、綜合統(tǒng)計(jì)分析等。

第四章   產(chǎn)品和銷售是企業(yè)動(dòng)脈和靜脈

**單元  企業(yè)產(chǎn)品和銷售對(duì)策

**部分 企業(yè)產(chǎn)品分類

一． 產(chǎn)品分類依據(jù)

二． 四種產(chǎn)品類型

滯銷產(chǎn)品、正常產(chǎn)品、暢銷產(chǎn)品、開發(fā)產(chǎn)品。

第二部分 滯銷產(chǎn)品銷售和處理

一． 滯銷產(chǎn)品特征

二． 六種銷售處理方法

第三部分 正常產(chǎn)品的統(tǒng)計(jì)宣傳

第四部分 暢銷產(chǎn)品的有效控制和利用

一． 暢銷產(chǎn)品的控制緣由

二． 六種控制和利用方式

第二單元  企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)

**部分 新產(chǎn)品開發(fā)的戰(zhàn)略意義

第二部分 新產(chǎn)品開發(fā)的思維模式

第三部分 六種開發(fā)類型

第三單元  企業(yè)的營銷模式

**部分 問題的提出

第二部分 可供借鑒的營銷模式類型

第三部分 企業(yè)特有銷售模式

從原有模式分析、企業(yè)資源分解、企業(yè)銷售優(yōu)勢(shì)等方面分析。

第五章  如何少花錢多辦事

**單元 辦事篇

**部分 辦事分類

分為購物、控制成本、公關(guān)、處理具體事務(wù)四類。

第二部分 如何購物

詳細(xì)介紹推廣許諾、信用擔(dān)保等六種方式，對(duì)典型問題進(jìn)行分析。

第三部分 如何進(jìn)行公關(guān)

圍繞資源共享、虛擬后臺(tái)等六種渠道，講解公關(guān)要領(lǐng)和注意事項(xiàng)。

第四部分 如何處理具體事務(wù)

掌握制造廣告、綜合運(yùn)用等六項(xiàng)原則，提出具體處理方法。

第二單元 控制篇

**部分 如何控制人工成本

一．詳細(xì)介紹定量測(cè)度、愿景匯談等六種控制方式，提出每種方式使用關(guān)鍵點(diǎn)。

二．案例介紹。

三．現(xiàn)代控制人工成本方式探討。

第二部分 如何控制費(fèi)用成本

一．講解優(yōu)化流程、節(jié)約獎(jiǎng)項(xiàng)等六種控制方法，說明組織流程重要性。

二．案例介紹。

三．現(xiàn)代控制費(fèi)用成本方式探討。

第六章   善于利用資金流轉(zhuǎn)時(shí)間差

**單元  什么是資金流轉(zhuǎn)時(shí)間差

**部分 產(chǎn)品的買和賣

第二部分 資金流轉(zhuǎn)時(shí)間差的概念

一 概念內(nèi)容

二 時(shí)間錯(cuò)位  空間平行

第二單元  資金流轉(zhuǎn)時(shí)間差主要方式

**部分 控制流轉(zhuǎn)的基本思路

第二部分 六種主要方式

提出了產(chǎn)品代銷、信用擔(dān)保等六種主要方式，即實(shí)現(xiàn)流轉(zhuǎn)的具體措施。

第三單元  需要注意的幾個(gè)問題

**部分 問題的提出

第二部分 需要注意的問題

從心態(tài)、服務(wù)、信譽(yù)等方面提出警示，為正常流轉(zhuǎn)做好各種鋪墊。

后記  杠桿原理三要素實(shí)用須知

從產(chǎn)品、銷售、資金三個(gè)方面進(jìn)行總結(jié)，說明企業(yè)實(shí)戰(zhàn)中注意事項(xiàng)。

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