如何成為卓越的區(qū)域經(jīng)理訓練營

  培訓講師:任朝彥

講師背景:
任朝彥老師——David.Ren碩士(MBA.IT項目、CMO、法學背景)中國電子科大碩士;3年度“外企十佳經(jīng)理人”國家注冊人力資源師、注冊律師管理與營銷職業(yè)經(jīng)理人15年資歷中國渠道招商策劃與招商模式設計專家工業(yè)品認證“PSS,CPS,NP 詳細>>

任朝彥
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如何成為卓越的區(qū)域經(jīng)理訓練營詳細內(nèi)容

如何成為卓越的區(qū)域經(jīng)理訓練營

**單元:現(xiàn)階段企業(yè)銷售管理面臨挑戰(zhàn)

1. 企業(yè)競爭所面臨的挑戰(zhàn)

2. 客戶滿意所面臨的挑戰(zhàn)

3. 員工發(fā)展所帶來的挑戰(zhàn)

4. 企業(yè)盈利才是硬道理

5. 如何向客戶創(chuàng)造價值

6. 如何比競爭對手更快的能力

7. 如何強企業(yè)化銷售人員的個人貢獻

8. 如何確定企業(yè)盈利區(qū)

9. 如何保障盈利區(qū)利潤的實現(xiàn)

第二單元:從銷售業(yè)務到銷售管理的角色轉(zhuǎn)化

10. 從銷售到銷售管理的角色轉(zhuǎn)化

11. 從銷售管理到銷售領(lǐng)導的認知

12. 一個優(yōu)秀銷售經(jīng)理的能力與素質(zhì)

13. 角色定位與銷售領(lǐng)導

14. 銷售經(jīng)理的四個關(guān)鍵職責與任務

15. 銷售經(jīng)理的領(lǐng)導著重點

16. 銷售經(jīng)理領(lǐng)導力的由來

17. 決定銷售經(jīng)理領(lǐng)導力的關(guān)鍵能力

18. 對銷售系統(tǒng)的所有權(quán)

19. 對銷售系統(tǒng)的控制權(quán)

20. 對他人的領(lǐng)導力

21. 對他人的影響力

22. 如何拓展您的領(lǐng)導空間---權(quán)力和向上影響

第三單元:從銷售棋盤設計到銷售系統(tǒng)的掌控權(quán)

23. 如何建立可控的銷售管理棋盤

24. 銷售經(jīng)理的兩大棋盤掌控力

25. 市場與客戶計劃設計

26. 銷售管理體系設計

27. 

28. 企業(yè)銷售績效系統(tǒng)的建立

29. 銷售績效體系的模式

30. 關(guān)鍵銷售績效指標的設計

31. 關(guān)鍵銷售績效指標的分解

32. 如何將關(guān)鍵績效指標轉(zhuǎn)化為員工的工作目標

33. 企業(yè)銷售績效管理的的現(xiàn)狀及問題破析

34. 企業(yè)銷售體系如何崩潰的?

35. 銷售計劃的編制

36. 如何制定銷售策略

第四單元:從銷售業(yè)務系統(tǒng)掌控到銷售團隊建設

37. 銷售隊伍人力分配

38. 每一位主管管理多少人才算合理?

39. 銷售組織建設案例

40. 高績效銷售銷售團隊建設

41. 業(yè)績背后是銷售團隊

42. 銷售團隊背后是文化

43. 文化背后是心態(tài)

44. 團隊與群體的區(qū)別

45. 銷售團隊發(fā)展四個時期

46. 建立和維護一個高效的銷售團隊

47. 銷售團隊發(fā)展**階段-定位特征

48. 銷售團隊發(fā)展第二階段-不滿特征

49. 銷售團隊發(fā)展第三階段-解決特征

50. 銷售團隊發(fā)展第四階段-成果特征

51. 銷售團隊為何缺乏活力?

52. 銷售士氣激發(fā)困難的原因透視?

53. 過分注意主要目標的遠期前景 

54. 未能首先決定采取何種銷售模式并知曉每位成員 

55. 缺乏明確界定的授權(quán) 

56. 對于銷售團隊成員角色沒有明確界定 

57. 溝通渠道不暢 

58. 管理者本身的角色定位不明 

59. 銷售團隊沒有明確的前景理念 

60. 銷售團隊環(huán)境氛圍不利 

61. 銷售團隊中未能建立起相互信任感 

62. 如何增強銷售團隊凝聚力

63. 銷售團隊建設的危險信號-精神離職

64. 銷售團隊建設的危險信號-超級業(yè)務員

65. 銷售團隊建設的危險信號-非正式組織

66. 創(chuàng)建高績效銷售團隊的關(guān)鍵要素

67. 如何驅(qū)動高績效銷售團隊的三大速度引擎

68. 一個成員的能力缺失是銷售團隊的短板!

69. KASH 模型---職業(yè)銷售人員的能力模型

70. 銷售團隊能力的確失是企業(yè)的短板

71. 如何驅(qū)動銷售團隊中的狼------

72. 以員工為**客戶是建立團體精神的基礎

73. 不要強迫改變每一個人的人生觀和價值觀

74. 不斷選出一些作為繼續(xù)鞏固團體精神的事例進行宣傳

75. 建立“家庭式”的氣氛

76. 一名出色的教練

77. 表明你的期望

78. 培養(yǎng)銷售人員對企業(yè)的忠誠

79. 如何培養(yǎng)銷售人員對企業(yè)的忠誠感?

第五單元:如何創(chuàng)造銷售熱情和提升銷售動力

80. 銷售人員工作情景分析

81. 如何**銷售人員的成長模型培養(yǎng)精英

82. 銷售人員的個人特點分析

83. 員工指導

84. 授權(quán)的步驟

85. 在何種情況下指導

86. 如何激勵銷售團隊及個體成員 

87. 銷售團隊激勵的方式方法

88. 為什么要激勵銷售人員?

89. 企業(yè)在激勵方面的現(xiàn)狀探討?

90. 激勵行動的業(yè)績效用

91. 團隊激勵的方法

92. 個體成員激勵的方法

93. 如何在銷售管理中進行快樂激勵

94. 如何制作激勵方案

第六單元: 高績效狼性團隊的發(fā)展 -如何招到您團隊要的狼

95. 銷售人員的經(jīng)歷與相應的崗位相吻合

96. 銷售的個人期望和公司的發(fā)展機遇要切合

97. 銷售人員的職業(yè)個性和企業(yè)的銷售模式的職業(yè)需求相適應 

98. 銷售人員的職業(yè)職業(yè)素養(yǎng)與企業(yè)的發(fā)展階段要切合 

第七單元: 如何建立銷售績效立體評價

99. 銷售團隊績效管理中的六大盲點

100. 見小不見大

101. 見短不見長

102. 重短評不重計劃

103. 重考核不重發(fā)展

104. 重表格不重監(jiān)督

105. 結(jié)果和行為混淆 

106. 銷售業(yè)績評估

107. 德績

108. 勤績

109. 能績

110. 業(yè)績

第九單元: 銷售團隊實戰(zhàn)模擬演練

1. 分組模擬演練


 

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