房地產(chǎn)項(xiàng)目招投標(biāo)及全成本管理體系建立

  培訓(xùn)講師：黃星富

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講師介紹：黃星富老師u中山大學(xué)MBA、原龍湖地產(chǎn)總部PMO高級(jí)經(jīng)理u龍湖地產(chǎn)內(nèi)訓(xùn)高級(jí)講師u16年的房地產(chǎn)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，先后任成本管理部經(jīng)理、總監(jiān)；計(jì)劃運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、總經(jīng)理助理等，曾獲龍湖地產(chǎn)“PMO精英獎(jiǎng)”等多個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。u7年房地產(chǎn)企業(yè)管理咨詢(xún)與培訓(xùn) 詳細(xì)>>

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房地產(chǎn)項(xiàng)目招投標(biāo)及全成本管理體系建立詳細(xì)內(nèi)容

房地產(chǎn)項(xiàng)目招投標(biāo)及全成本管理體系建立

**部分：房地產(chǎn)招投標(biāo)管理4大實(shí)踐

一、房地產(chǎn)領(lǐng)先的招投標(biāo)組織架構(gòu)與流程制度

1、房地產(chǎn)招投標(biāo)職能部門(mén)的設(shè)置

2、集團(tuán)與區(qū)域的采購(gòu)模式分析

Ø 集團(tuán)：運(yùn)營(yíng)中心管理職能

Ø 區(qū)域：區(qū)域公司的職能

Ø 龍湖集團(tuán)與區(qū)域公司在采購(gòu)戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)和技術(shù)上的分工

Ø 集團(tuán)采購(gòu)＆戰(zhàn)略合作伙伴＆地區(qū)公司年度采購(gòu)的區(qū)別

3、龍湖招投標(biāo)職能部門(mén)的崗位人員設(shè)置

4、龍湖招投標(biāo)職能部門(mén)與上下游部門(mén)的關(guān)系

二、3種招標(biāo)方式的利弊及適用邊界

1、龍湖的3種招標(biāo)方式

Ø 邀請(qǐng)招標(biāo)＆議標(biāo)＆訊價(jià)（比價(jià)）

Ø 龍湖對(duì)3種招標(biāo)方式選擇的標(biāo)準(zhǔn)

經(jīng)典案例：“龍湖晶藍(lán)半島”景觀示范區(qū)招標(biāo)

2、3種方式的利弊和應(yīng)用說(shuō)明

三、龍湖的招投標(biāo)全過(guò)程管理

1、龍湖地產(chǎn)招標(biāo)基本過(guò)程 經(jīng)典案例：“晶藍(lán)半島”市政工程招標(biāo)案例

Ø 龍湖關(guān)于招投標(biāo)過(guò)程的配合

2、龍湖地產(chǎn)招標(biāo)計(jì)劃的編制

Ø 招標(biāo)計(jì)劃編制的10大要領(lǐng)  經(jīng)典案例：龍湖招標(biāo)計(jì)劃的編制

Ø 基于計(jì)劃實(shí)施招標(biāo)的5大意義

3、龍湖對(duì)分供方考察的2種核心方法

Ø 方法1：按項(xiàng)目特點(diǎn)制定考察標(biāo)準(zhǔn)   經(jīng)典案例：總包考察案例

Ø 方法2：參與考察部門(mén)積極配合完善真實(shí)的考察報(bào)告

經(jīng)典案例：龍湖的考察報(bào)告

4、龍湖獨(dú)樹(shù)一幟的招投標(biāo)啟動(dòng)會(huì)

Ø 招標(biāo)小組的組成

Ø 招標(biāo)的3大策略

Ø 招標(biāo)周期預(yù)估

Ø 龍湖招標(biāo)啟動(dòng)會(huì)會(huì)議記要7大核心要點(diǎn)

5、龍湖招標(biāo)文件的編制

Ø 招標(biāo)文件的標(biāo)準(zhǔn)化   經(jīng)典案例：龍湖招標(biāo)文件講解

Ø 技術(shù)標(biāo)編制的準(zhǔn)確性對(duì)招標(biāo)結(jié)果的影響   

經(jīng)典案例：市政招標(biāo)技術(shù)標(biāo)編制過(guò)程回顧（涉及景觀同市政的分界線(xiàn)劃分）

Ø 以目標(biāo)成本為高壓線(xiàn)的經(jīng)濟(jì)標(biāo)編制

Ø 重要招標(biāo)項(xiàng)目的招標(biāo)文件說(shuō)明和答疑

6、評(píng)標(biāo)

Ø 評(píng)標(biāo)4大原則和6種方法

Ø 對(duì)有意向單位發(fā)出的經(jīng)濟(jì)約談

Ø 定標(biāo)會(huì)   經(jīng)典案例：龍湖評(píng)標(biāo)報(bào)告文本說(shuō)明

Ø 合同簽訂與管理

四、談判策略、談判技巧與方法

1、談判戰(zhàn)略制定的4步曲     2、如何優(yōu)先掌控談判節(jié)奏

3、有效談判的3種技巧       4、價(jià)格談判的5大操作要領(lǐng)

5、談判中需要避免的9個(gè)事項(xiàng)6、價(jià)格談判的5個(gè)步驟

7、價(jià)格解釋的5大要素     8、談判過(guò)程中的“10要”和“10不要”

9、有效談判的7種成功標(biāo)尺 10、談判的4大替代方式

第二部分：龍湖成本管理體系建設(shè)

一、龍湖成本管理原則

1、龍湖成本管理的目標(biāo)

2、龍湖成本管理的基本內(nèi)容

3、龍湖成本管理的基本方法

二、龍湖成本管理體系

1、龍湖成本管理管控體系

2、龍湖成本管理制度

3、龍湖項(xiàng)目部職能及成本責(zé)任

4、龍湖目標(biāo)成本管理原則、條件

4、龍湖目標(biāo)成本管理三大工具

◆目標(biāo)成本測(cè)算與分解     

◆投資分析模型           

 ◆歷史成本數(shù)據(jù)庫(kù)

三、龍湖全過(guò)程成本管理的重點(diǎn)實(shí)戰(zhàn)

1、項(xiàng)目目標(biāo)成本測(cè)算和分解

2、土地投資論證階段成本測(cè)算

案例：土地投資成本測(cè)算

3、項(xiàng)目啟動(dòng)階段成本測(cè)算

案例：項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)

4、設(shè)計(jì)階段成本分解

案例：方案設(shè)計(jì)階段成本測(cè)算

5、設(shè)計(jì)階段的限額指標(biāo)與成本優(yōu)化

案例：各設(shè)計(jì)階段限額指標(biāo)建議

案例：各設(shè)計(jì)階段化化

參考文件：《成本測(cè)算基礎(chǔ)資料》、《開(kāi)發(fā)項(xiàng)目成本匯總表》、《單位工程建安指標(biāo)》等

第三部分：龍湖成本管理模式實(shí)戰(zhàn)

1、目標(biāo)成本管理

   1）時(shí)效性和可操作性；

   2）目標(biāo)成本分解到責(zé)任成本管理；

2、動(dòng)態(tài)成本控制

   1）動(dòng)態(tài)成本的管理模式；

   2）動(dòng)態(tài)成本管理的分析；

   3）動(dòng)態(tài)成本控制的措施；

3、無(wú)效成本管理

   1）無(wú)效成本管理原則

— 無(wú)效成本案例

   — 無(wú)效營(yíng)銷(xiāo)案例

 

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