白酒區(qū)域市場運作七步法

  培訓(xùn)講師：牛恩坤

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牛恩坤老師互聯(lián)網(wǎng)社群營銷專家2014年新食品大講堂特約講師2013年河南酒業(yè)金牌策劃獎2012年鄭州大學(xué)廣告營銷實務(wù)高級講師2011年河南日報名酒專刊專家顧問團(tuán)首席專家2010年最具影響力品牌運營講師2009年最佳營銷策劃獎、中國酒業(yè)千商大 詳細(xì)>>

牛恩坤
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白酒區(qū)域市場運作七步法詳細(xì)內(nèi)容

白酒區(qū)域市場運作七步法

**步：規(guī)劃先行


A如何做酒類產(chǎn)品推廣計劃？把握以下基本內(nèi)容

1、明確上市時間 

2、背景闡述 

3、競爭分析 

4、消費分析 

5、市場規(guī)模分析 

6、制定銷售目標(biāo) 

7、問題分析 

8、機會點分析 

9、確定行銷目標(biāo) 

10、定位

11、行銷和產(chǎn)品策略 

12、填寫產(chǎn)品推廣計劃控制表

13、產(chǎn)品生命周期預(yù)測 

14、編制產(chǎn)品推廣費用預(yù)算


B．如何做市場開發(fā)計劃？核心內(nèi)容有哪些？

1、目標(biāo)市場調(diào)查 

2、市場特性分析

3、市場規(guī)模預(yù)算 

4、商流分析

5、商圈分析 

6、通路分析及選擇 

7、確定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

8、確定產(chǎn)品價格 

9、制定市場開發(fā)時間及目標(biāo)

10、制定市場開發(fā)人員配備計劃 

11、做市場啟動推廣活動計劃

12、做市場開發(fā)費用預(yù)算



第二步：概念溝通 

二類名酒以下的品牌唯有依靠差異化的概念才能獲得消費者的認(rèn)同。

以消費者體驗的口感感知和該品牌的核心文化相結(jié)合所提煉出來的文化概念，更易給消費者一個選擇的理由，



第三步：終端啟動

“整合品牌，強化兩端，多盤聯(lián)動”——入乎終端之內(nèi)，決勝終端之外



第四步：單品突破 

對一個特定的區(qū)域市場來說，消費者真正從認(rèn)識到接納一個品牌往往是從其某個單品開始的，單品突破是市場啟動和成長階段的一種戰(zhàn)術(shù)策略，并不意味著不需要完整、科學(xué)的產(chǎn)品策略。那如何實施突破？就需要拉力和推力，并掌握好速率和節(jié)奏。



第五步：促銷布局

如何做好促銷設(shè)計，把握促銷的規(guī)律。白酒促銷定律

戰(zhàn)略布局要搞好，政策制定不可少。

天上悠悠白云飄，地面活動掀高潮。

還有馬兒在奔跑，獎品激得人心跳。

鋪貨回款都重要，產(chǎn)品一族樂逍遙。 



第六步：渠道優(yōu)化 

以利益、愿景、客情等為紐帶，實現(xiàn)廠商的深度捆綁，從簡單交易關(guān)系提升到為了共同的市場目標(biāo)和發(fā)展建立的戰(zhàn)略合作關(guān)系。

第七步：管理升級

市場操作是基于對系統(tǒng)的方法和工具的應(yīng)用，而非對個人能力發(fā)揮的依 賴。

區(qū)域市場操作的管理要求：標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、流程化?！栋拙茀^(qū)域市場運作七步法》培訓(xùn)目標(biāo)一、借用勢能源點人群的力量，找到酒類市場的突破口。


二、利用系統(tǒng)營銷的力量，逐步引爆區(qū)域市場。培訓(xùn)師介紹牛恩坤牛恩坤 亮劍營銷咨詢有限公司首席顧問

營銷咨詢背景： 國內(nèi)較早從事營銷咨詢業(yè)，9年酒類營銷管理咨詢實戰(zhàn)經(jīng)驗，10年市場營銷經(jīng)歷。曾在稻花香集團(tuán)高級管理崗位任職多年，擅長營銷戰(zhàn)略制定、營銷系統(tǒng)構(gòu)建、渠道模式運做、營銷團(tuán)隊建設(shè)等。

服務(wù)過的客戶有：瀘州老窖六年陳頭曲、棠河金色珍藏酒、國色清香寶豐酒

老仰韶、四五酒業(yè)、今世緣酒、北大荒酒、稻花香、張弓酒等

 

牛恩坤老師的其它課程

目標(biāo)與時間管理第一章??認(rèn)識時間管理　　如何樹立正確的時間觀念　　如何樹立正確的時間管理思想　　如何掌握時間管理理論　　如何系統(tǒng)評估自己的時間管理狀況　　第二章??樹立明確的目標(biāo)　　如何抓住時間管理的關(guān)鍵——明確目標(biāo)　　如何設(shè)定事業(yè)目標(biāo)　　如何設(shè)定組織目標(biāo)　　如何分解組織目標(biāo)　　如何實用目標(biāo)管理　　第三章??制定行動計劃　　如何制定計劃　　如何完善行動計劃　

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塑造陽光心態(tài)第一部分轉(zhuǎn)變觀念　　作為一個當(dāng)代職場人士，你面臨的挑戰(zhàn)是什么？?你不得不想的幾個問題？是否還有成長的后勁？知識的貶值????經(jīng)驗的飽和???????能力的退化是否正在漠視危險？??精神的壓抑????健康的透支???????快速的變革　　如何迎接新時代的挑戰(zhàn)？　　第二部分境由心造　　心態(tài)具有多大力量呢？　　心態(tài)對生理的影響：過橋的案例　　心態(tài)對能力

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職場青年的職業(yè)生涯規(guī)劃與管理　一、職業(yè)生涯規(guī)劃的四個問題　　明顯的個人化特征；　　包含確定目標(biāo)、實施措施、實現(xiàn)目標(biāo)等一系列過程；　　職業(yè)目標(biāo)與日常工作目標(biāo)有差別；　　組織的引導(dǎo)服務(wù)?！　《⑷烁駴Q定人生　　什么是人格？　　人格的定位——職業(yè)定位的“三色原則”；　　典型的人格類型與職業(yè)類型劃分；　　人格類型與職業(yè)類型的辯證關(guān)系；　　人格類型與職業(yè)發(fā)展的環(huán)境互動

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管理精細(xì)化，風(fēng)險掌控中（安全類）第一?溫故而知新-基礎(chǔ)知識回顧　　1.什么是精細(xì)管理？　　2.?精細(xì)管理的基本特征　　3.?精細(xì)管理的內(nèi)容——“六精五細(xì)”　　4.利用“海恩法則”進(jìn)行生產(chǎn)的安全管理主要步驟　　5.?精細(xì)化管理的8個辦法　　第二??精細(xì)管理的五個關(guān)鍵點　　1.關(guān)鍵的問題　　2.關(guān)鍵的現(xiàn)象　　3.關(guān)鍵的要素　　4.關(guān)鍵的思路　　5.關(guān)鍵的措施　　

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互聯(lián)網(wǎng)時代，如何聚粉？如何正確認(rèn)識互聯(lián)網(wǎng)？①時代：回歸本真，最本質(zhì)、最真實②思維：從消費者到粉絲③去中介：去掉中間環(huán)節(jié)（價實）④工具：傳播、推廣，從認(rèn)知到分享成為爆品的三大利器顛覆以往認(rèn)知標(biāo)準(zhǔn)升級換代互聯(lián)網(wǎng)時代①通：讓消費者有宗教般的信仰②法：有所為有所不為（原則）③術(shù)：方法、過程、標(biāo)準(zhǔn)④器：產(chǎn)品輔佐（例：酣客的酒杯）⑤具：便利消費者的買（微支付等）總結(jié)：形

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立體式溝通   09.13

立體式溝通第一講：什么是溝通　　一、對溝通的誤解：　　溝通太普通了，我們每天都在做，沒什么了不起；每個人都知道溝通是什么？誰都會做溝通；　　我告訴他了=我與他溝通了；只有當(dāng)我去做溝通的時候，才會有溝通行為；　　溝通能力是天生的，而不是教出來的。　　二、溝通的定義及實質(zhì)：是復(fù)雜而隱蔽的交誼舞；溝通是雙贏的過程；溝通－改變?nèi)松　∪贤ǖ幕A(chǔ)　　1.發(fā)出方：言

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　　一、管理的核心——追求績效：　　案例討論：　　案例一：兩組數(shù)據(jù)的分析　　案例二：不用錢買的開心果會給我們帶來什么　　討論題：1、從案例中情景聯(lián)想到的現(xiàn)實工作問題有什么？　　2、從案例的分析討論中我們能夠在本職工作中擴展到什么？　　二、卓越主管的角色認(rèn)知與定位　　為什么需要走向卓越？　　卓越主管的素質(zhì)模型；　　下屬的四項職業(yè)準(zhǔn)則，　　下屬的四種角色錯位；　

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　　一、通論　　管理者學(xué)習(xí)的幾個問題　　●管理者學(xué)習(xí)的三個階梯；●企業(yè)間的競爭要素；　　●人與人的競爭要素；●典型案例分析；　　管理者的角色　　●被管理者的四項職業(yè)準(zhǔn)則和四種角色錯位；●經(jīng)理和領(lǐng)導(dǎo)的角色對比；　　●管理者的五大角色和七大變化；●領(lǐng)導(dǎo)含義的進(jìn)一步認(rèn)識；　　二、有效性的幾個問題　　管理與管理者　　●什么是管理？●管理者的三個角色；　　●管理者的四

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　　章問題分析模型　　1.一般的分析方法　　2.分析模型的概念　　3.數(shù)據(jù)分析的意義　　4.數(shù)據(jù)分析的過程實施　　5.練習(xí)：行業(yè)競爭力結(jié)構(gòu)分析模型　　6.失效分析　　7.問題有效解決的三講四化六原則　　第二章從一個案例學(xué)習(xí)問題解決的十個環(huán)節(jié)（PDCA法）　　1.問題或課題的明確化――眾多問題中聚焦于重要而緊急的事項（P）　　2.課題選定――選定要解決或改善的

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　　章何謂決策　　一、決策的定義與內(nèi)涵　　二、問題與決策的關(guān)系　　三、單一目標(biāo)決策的三類問題　　四、程序化與非程序化決策　　五、高、中、基層決策的不同　　第二章決策過程的八個步驟　　一、識別問題　　二、確定決策標(biāo)準(zhǔn)　　三、給標(biāo)準(zhǔn)分配權(quán)重　　四、擬定方案　　五、分析方案　　六、選擇方案　　七、實施方案　　八、評價決策效果　　九、案例學(xué)習(xí)討論　　第三章決策的原則

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