營銷實(shí)戰(zhàn)與贏在營銷
營銷實(shí)戰(zhàn)與贏在營銷詳細(xì)內(nèi)容
營銷實(shí)戰(zhàn)與贏在營銷
一、營銷是什么？
（分享）營銷部和銷售員的“苦”
（分享）：我的營銷和銷售經(jīng)歷
（互動(dòng)討論）：說出你的困惑
l 什么是營銷？
（視頻）：觀音的營銷
（互動(dòng)討論）觀音營銷的啟示
二、中國市場是營銷的天堂
（一）下面的鏡頭告訴我們什么？
l 美國的三片（薯片、影片、芯片）
l 韓潮來襲（韓劇、韓裝......）
l 日本的高科技（松下、佳能、尼康......）
l 德國的嚴(yán)謹(jǐn)（汽車......）
l 法國的浪漫（葡萄酒、香水......）
l 中國（茶、飲料、鞋、冰箱......）
（二）為什么中國企業(yè)大而不強(qiáng)？
不是質(zhì)量不好！
不是價(jià)格太高！
而是不會(huì)營銷?。?！
（三）為什么中國品牌叫不響？
貴州的空氣；
中國的大包子
（四）為什么我們在努力做而做不好？
企業(yè)有營銷部
我們也有銷售團(tuán)隊(duì)
我們也打廣告
為什么效果不好？
（五）營銷的真諦
中國企業(yè)一切問題的根源就是我們不會(huì)營銷！
營銷就是怎樣把產(chǎn)品賣出去！
中國市場是機(jī)會(huì)大的市場！中國是營銷的天堂！
三、一流的營銷賣感覺
l 吃
（案例）：肯德基PK中國快餐
l 穿
（視頻）：觀音賣袈裟
l 住
（案例）：北京九華山莊
l 行
奔馳、寶馬、沃爾沃......
l 用
舒膚佳、飄柔......
四、一流的營銷賣標(biāo)準(zhǔn)
（討論）：美有標(biāo)準(zhǔn)嗎？
（案例）：國美的標(biāo)準(zhǔn)
l 我與國美
l “國美”名字的由來
l 國美的廣告定位
l 國美標(biāo)準(zhǔn)的定位是家用電器全、實(shí)惠
（案例）：可口可樂PK百事可樂
五、一流的營銷從插位到升位
l 沒有加不進(jìn)去的塞
（案例）：361度的插位和升位
（案例）：王老吉的插位和升位
六、品牌營銷的制勝寶典
l 品牌是什么？
海爾、公牛、飄柔、舒膚佳、沃爾瑪柒牌、蒙牛、聯(lián)想......
l 品牌的本質(zhì)
品牌就是獲得消費(fèi)者（顧客）認(rèn)知！就是將差異放大再放大、重復(fù)再重復(fù)！
l 什么是好名字？
（思考）：
“懋爾沁”牛奶為什么賣不好？
“健康習(xí)慣”為什么賣不好？
“綠旗補(bǔ)酒”為什么賣不大？
好名字的是與品牌定位一致的名字！
l 究竟什么是好包裝？
l 究竟什么是好廣告？
七、一流的營銷渠道精準(zhǔn)定位
（案例）：統(tǒng)一集團(tuán)的亞洲定位
（案例）：億百通的服務(wù)定位
（案例）：新東方的留學(xué)英語定位
（分享）我的培訓(xùn)定位
八、一流的營銷是把產(chǎn)品賣出去
（一）賣什么---銷售無技巧，功夫在“磨刀”
l 角色定位
l 你的禮儀價(jià)值百萬
l 市場調(diào)查
l 客戶定位
l 客戶的需要
（二）高效溝通技巧
l 高效溝通的四要素
l 影響溝通的四個(gè)條件
（三）成功談判
l 談判的五字真訣
l 談判中說話“五不要”
l 談判中說的三大原則
陳一鳴老師的其它課程
《高效溝通技巧》 陳一鳴老師 01.01
模塊一：高效溝通技巧一、為什么要溝通（一）溝通是一種智慧（案例）：三個(gè)好心人（二）中國人的溝通力狀況#61548;這不是我們部門的事#61548;這事不賴我#61548;我告訴你個(gè)秘密，千萬不要說是我說的二、溝通概述（一）什么是溝通（二）溝通的四要素1、心態(tài)——溝通從“心”開始2、關(guān)心——設(shè)身處地的為他人著想（案例）：棒的割草工3、訴求——傾聽對方講話的目的
講師：陳一鳴詳情
【課程大綱】開場：鼓掌與成功分享：銷售員的“苦”案例：三個(gè)好心人案例：酒店的小紙條一、客戶管理策略1、誰是我的客戶（1）現(xiàn)實(shí)客戶（2）目標(biāo)客戶（3）潛在客戶（4）內(nèi)部客戶（5）外部客戶2、客戶的類型及應(yīng)對（1）多疑型（2）見多識(shí)廣型（3）理智型（4）猶豫不決型（5）沉默型（6）依賴型（7）自我中心型（8）脾氣暴躁型3、客戶的需求（1）人的需求案例：女人有九品
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模塊一：高效溝通技巧一、為什么要溝通（一）溝通是一種智慧（案例）：三個(gè)好心人（二）中國人的溝通力狀況l這不是我們部門的事l這事不賴我l我告訴你個(gè)秘密，千萬不要說是我說的二、溝通概述（一）什么是溝通（二）溝通的四要素1、心態(tài)——溝通從“心”開始2、關(guān)心——設(shè)身處地的為他人著想（案例）：棒的割草工3、訴求——傾聽對方講話的目的（案例）：我與徐公誰美4、主動(dòng)三、溝
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贏在營銷 01.01
一、營銷是什么？（50分鐘）（一）分享：銷售員的“苦”（分享）：我的銷售經(jīng)歷（互動(dòng)討論）：說出你的困惑（二）什么是營銷？2、（視頻）：觀音賣袈裟（互動(dòng)討論）觀音賣袈裟的啟示（三）營銷的真諦（個(gè)人提升）：本部分將告訴您，營銷的概念和營銷的核心機(jī)理。二、傳統(tǒng)營銷（120分鐘）（一）賣什么---銷售無技巧，功夫在“磨刀”1、成功銷售，我們準(zhǔn)備什么？賣什么？---產(chǎn)
講師：陳一鳴詳情
（分享）：我的營銷經(jīng)歷（討論）：你是怎樣做營銷的？一、機(jī)遇與挑戰(zhàn)——大數(shù)據(jù)時(shí)代的影響（案例）：國美在線的運(yùn)營（案例）：阿里帝國的末日二、微信營銷（一）優(yōu)勢分析（二）六大成功案例（三）微信營銷的十大利器1、賬號(hào)2、頭像3、相冊4、個(gè)性簽名5、掃一掃6、搖一搖7、漂流品8、微視功能9、游戲的SEO優(yōu)化10、支付寶（四）微信營銷的運(yùn)營（案例）觀音菩薩賣袈裟1、微銷
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部分金融業(yè)營銷實(shí)戰(zhàn)（1.5天）一、營銷是什么？（分享）營銷部和銷售員的“苦”（分享）：我的營銷和銷售經(jīng)歷（互動(dòng)討論）：說出你的困惑l什么是營銷？（視頻）：觀音的營銷（互動(dòng)討論）觀音營銷的啟示二、中國市場是營銷的天堂（一）下面的鏡頭告訴我們什么？l美國的三片（薯片、影片、芯片）l韓潮來襲（韓劇、韓裝......）l日本的高科技（松下、佳能、尼康......）l
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