高效新會銷模式揭秘及其價值實現(xiàn)

  培訓(xùn)講師：于鎧寧

講師背景：
于鎧寧——黑馬企業(yè)導(dǎo)師！快營銷創(chuàng)始人！【師者行者】黑馬企業(yè)導(dǎo)師、快營銷創(chuàng)始人深圳市人力資源和社會保障部特聘專家上市公司高級顧問“極速成功價值型企業(yè)”總設(shè)計師國內(nèi)實戰(zhàn)營銷專家，企業(yè)執(zhí)行運營高級教練歷任大中型企業(yè)營銷總監(jiān)、人力總監(jiān)、總經(jīng)理等職2 詳細(xì)>>

于鎧寧
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高效新會銷模式揭秘及其價值實現(xiàn)詳細(xì)內(nèi)容

高效新會銷模式揭秘及其價值實現(xiàn)

**講 會前工作：利用開天辟地的新玩法

1、財富聚會八步法——實現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化

n 確定會議

n 策劃會議

n 準(zhǔn)備會議

n 導(dǎo)入會議

n 執(zhí)行會議

n 結(jié)束會議

n 跟蹤會議

n 總結(jié)會議

2、如何設(shè)計財富聚會的會議流程——實現(xiàn)流程化

n 何謂流程 

n 改變很難，但是不改變將更難 

n 專業(yè)的財富聚會的會議流程這樣設(shè)計

n 時間分配表 

n 會議流程需要給到每一位參會的人 

3、怎樣才能做好財富聚會的準(zhǔn)備工作——實現(xiàn)精細(xì)化

n 開好內(nèi)部動員會 

n 動員經(jīng)銷商參加/召開財富聚會的準(zhǔn)備工作 

n 做市場不能操之過爭 

n 動員經(jīng)銷商的指導(dǎo)思想 

n 同經(jīng)銷商溝通的注意事項 

n 廠方如何倡議經(jīng)銷商開會/參會 

n 財富聚會的準(zhǔn)備工作 

n 財富聚會如何開好會前會 

4、財富聚會的會場選擇及布置的學(xué)問——讓客戶享受尊貴的體驗

n 財富聚會的會址選擇 

n 會址選擇的八要素 

n 財富聚會的會場選擇 

n 幾種常見的座位擺放方式及優(yōu)缺點 

n 財富聚會的會場布置 

n 會場布置的注意事項

5、如何出臺行之有效的訂貨政策——實現(xiàn)價值化

n 資源一定要用在有價值的地方 

n 政策不是要出的對，而是要出的好 

n 如何出臺行之有效的訂貨政策 

n 財富聚會的政策設(shè)計一定要巧妙 

n 財富聚會事先溝通訂單非常重要 

n 溝通政策是需要技術(shù)的 

n 財富聚會一定要幫助客戶算賬 

n 如何制定高銷量獎 

n 經(jīng)銷商召開財富聚會，政策一定要以廠家的名義出臺 

n 財富聚會政策如何分檔 

n 拍賣在財富聚會上的運用策略 

n 財富聚會的訂貨政策怎樣設(shè)計才算是有抓手 

n 保價計息的玩法 

n 做好事也須留名 

n 出臺政策需要注意的若干問題 


第二講 會中工作：構(gòu)建殺手級的促單策略

1、怎樣做好財富聚會的主持工作——實現(xiàn)魅力化

n 財富聚會主持人的三個作用 

n 財富聚會對主持人的要求 

n 主持人的開場白如何說 

n 財富聚會主持人的注意事項 

n 財富聚會主持人臺詞設(shè)計 

n 財富聚會主持人的促單技巧

2、財富聚會主辦方怎樣致辭有效——給客戶無比的震撼

n 無論講什么，給足客戶信心是關(guān)鍵 

n 客戶為期待的是什么 

n 財富聚會領(lǐng)導(dǎo)怎么講話 

n 怎樣設(shè)計和經(jīng)營“承諾”

n 企業(yè)代表講話的注意事項 

n 不要讓無關(guān)緊要的話“出賣”了自己 


3、財富聚會的主推產(chǎn)品怎樣介紹效果好——讓客戶愛上產(chǎn)品

n 誰來介紹有效 

n 產(chǎn)品介紹要把握的要點 

n 數(shù)據(jù)說話案例交流圖像傳播的運用

n 展現(xiàn)核心價值展現(xiàn)的方法 

n 如何制作精美的PPT

n 如何提高講師授課的感染力 

n 產(chǎn)品介紹的創(chuàng)新法門 

4、財富聚會的客戶見證怎樣做——魔力化

n 客戶見證的價值 

n 選擇什么樣的客戶做見證 

n 客戶代表的話怎么說

n 客戶代表講話提前怎樣溝通 

n 好客戶不善言辭怎么辦 

n 客戶見證的注意事項 

5、財富聚會的主課怎樣設(shè)計——充分展現(xiàn)講師的價值

n 專業(yè)的事一定要交給專業(yè)的人來做 

n 聚會的主課講什么 

n 財富聚會的主題怎樣吸引人心 

n 你要有本事讓你的課程給客戶帶來啟發(fā) 

n 財富聚會的主課怎么講 

n 運用“意焦”的價值 

n 樣板課程設(shè)計分析 

6、品牌如何在財富聚會上呈現(xiàn)——實現(xiàn)融入化

n 為什么一定要展現(xiàn)企業(yè)的品牌文化 

n **哪些渠道來展現(xiàn)企業(yè)的品牌文化 

n 《品牌工作展現(xiàn)指引》

7、財富聚會如何吸引人心——差異化、個性化

n 改變觀念——我不是求你，我是在幫你 

n 有效解決遲到問題——守時快樂獎的設(shè)置 

n 主持人的價值不可低估 

n 借助講師的力量 

n 出臺好財富聚會的政策 

n 充分利用品牌文化的價值 

n 課程設(shè)計必須基于不同客戶的具體需求 

n 感動別人之前先感動自己 

n **策劃吸引人心 

8、傳統(tǒng)文化在財富聚會上實現(xiàn)超預(yù)期的價值——以非暴力的方式改變

n 上善禮的運用 

n 以贊美為載體，進行愛敬文化的輸出 

n 讓承諾承載歷史 

n 將禮儀文化經(jīng)營起來 

9、話頭在財富聚會上的運用——快速成為演講大師

n 話頭及話頭的價值 

n 培訓(xùn)課程如何開頭 

n 如何展現(xiàn)產(chǎn)品的價值 

n 案例：芭田行善改變北牙鄉(xiāng) 

n 如何展現(xiàn)企業(yè)的魅力 

n 案例：象州帶頭大哥偷雞不成還舍把米 

n 如何展現(xiàn)好產(chǎn)品自己會說話 

n 七十歲的周老爹賣肥料竟賣得這么牛 

n 如何展現(xiàn)情結(jié)善緣的意義 

n 案例：過去孫子，今天做爺爺 

n 溝通到位了，仗就打贏了 

n 案例：咸陽人民為何容忍我插隊 

10、財富聚會的促單技巧——掀起搶貨風(fēng)暴 

n 全方位多層次地實施促單技巧 

n 訂貨前的促單技巧 

n 利用心理學(xué)，漸進式促單 

n 訂單時間的促單技巧 

n 酒桌上的促單技巧 

n 聚會后的促單技巧


第三講 會后工作：錘煉虎頭虎尾的王道作風(fēng)

1、財富聚會的訂單跟進和售后服務(wù)工作怎樣做——實現(xiàn)持續(xù)化

n 要做好財富聚會的訂單跟進工作 

n 財富聚會的會場撤展工作 

n 關(guān)于聚餐 

n 查缺補漏工作

2、財富聚會的總結(jié)工作 ——實現(xiàn)專業(yè)化

n 對16個方面進行科學(xué)檢討 

n 沉淀案例——利用案例提升戰(zhàn)斗力 

n 沒有好，只有更好 

n 算好投入產(chǎn)出比——成本小化，利潤大化 

n 案例：出臺政策要慎重——理智要比感性可靠


 

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