《市場(chǎng)策劃技巧》

  培訓(xùn)講師：顧樾

講師背景：
顧樾‘多緯行動(dòng)培訓(xùn)’創(chuàng)始人、實(shí)戰(zhàn)派資深培訓(xùn)師、互動(dòng)專家、高級(jí)咨詢師MBA導(dǎo)師國(guó)際教育聯(lián)盟培訓(xùn)專家組成員暨新加坡HR大學(xué)客座教授上師大HR研究所研究員、上海浦東經(jīng)理學(xué)院培訓(xùn)室主任中華培訓(xùn)網(wǎng)專家；法國(guó)JB國(guó)際商業(yè)集團(tuán)首任培訓(xùn)師顧先生擁有20年企 詳細(xì)>>

顧樾
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《市場(chǎng)策劃技巧》詳細(xì)內(nèi)容

《市場(chǎng)策劃技巧》

**單元：決策與策劃的重要性

1. 本質(zhì)觀、動(dòng)態(tài)觀系統(tǒng)觀

2. 決策與策劃的主要任務(wù)

3. 營(yíng)銷策劃的基本6步驟

4. 科學(xué)與智慧三要素組合

第二單元：市場(chǎng)策劃特征與原則  

1. 理性行為實(shí)踐活動(dòng)智能創(chuàng)造  

2. 功利性與策劃的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)

3. 創(chuàng)意、策劃投入和經(jīng)濟(jì)值 

4. 超前性雙贏、預(yù)測(cè)和評(píng)估 

第三單元：策劃工作原理與方法 

1.  刻板現(xiàn)象和障礙 

2.  情感訴求與共鳴

3.  創(chuàng)新與逆向思維

4.  什么是井蛙效應(yīng)

5.  人文原理與和諧

6.  造勢(shì)技巧的運(yùn)用 

第四單元：市場(chǎng)策劃方法分析

1.頭腦風(fēng)暴法利弊

     2.   什么是德爾菲法

3.創(chuàng)意法與灰色系統(tǒng) 

4.智能放大與焦點(diǎn)

第五單元：策劃流程體系與調(diào)研

     1   .策劃流程體系5內(nèi)容 

     2.   項(xiàng)目調(diào)研種類與劃分

3.環(huán)境調(diào)研和注意事項(xiàng)

4.項(xiàng)目調(diào)研的具體要求

第六單元：探索性、描述性和因果關(guān)系 

1.三種采集的技巧 

2.費(fèi)用預(yù)算和收益  

     3.   計(jì)劃實(shí)施三步驟

4.調(diào)研報(bào)告兩形式 

第七單元：策劃書撰寫與實(shí)施體系  

1.策劃書撰寫七內(nèi)容

2.編纂策劃書五要素

3.建立有效實(shí)施體系  

     4.   公關(guān)、宣傳與策劃

第八單元：高新技術(shù)產(chǎn)品策劃 

1. 生命圈和制勝策略

2. 主題和預(yù)期性技巧

3. 增加與潛在性階段 

4. 如何運(yùn)用廣告策略

第九單元：市場(chǎng)策劃與產(chǎn)品特征 

1. 產(chǎn)品特征

2. 生命周期

3. 品牌形象

4. 產(chǎn)品定位

5. 訴求策略

6. 分析總結(jié)

第十單元：策劃書編制的原則

1.  邏輯思維原則

2.  簡(jiǎn)潔樸實(shí)原則

3.  可操作的原則

4.  創(chuàng)意新穎原則

第十一單元：熱點(diǎn)、興奮點(diǎn)與市場(chǎng)啟動(dòng)

1.  如何捕捉市場(chǎng)熱點(diǎn)

2.  市場(chǎng)的啟動(dòng)與準(zhǔn)備 

3.  趨勢(shì)、座標(biāo)與選擇

4.  組織參與工作分工

第十二單元：品牌管理和人文智慧建設(shè)

1. 什么是品牌十個(gè)階梯

2. 構(gòu)建品牌的532法則

3. 品牌延伸遵循的原則

4. 如何同強(qiáng)勢(shì)品牌博弈

案例分析與練習(xí)：                                                                   

1.測(cè)試你的策劃優(yōu)勢(shì) 2. 策劃流程3. 思考 策劃基本原理是什么 4. 怎樣確定策劃全案

5. 品牌建設(shè)6內(nèi)涵 6現(xiàn)代企業(yè)3.3模式 7 人文智慧管理四核心 8 掌握品牌樹根理論

6. 策劃書格式和要素（銷售策略、市場(chǎng)狀況、渠道狀況、銷售排名、品牌拓展、推廣計(jì)劃..）

 

顧樾老師的其它課程

課程大綱：講:信息傳遞的法則蝙蝠與詩(shī)經(jīng)啟示管理學(xué)與心靈圖信息不對(duì)稱內(nèi)涵信息應(yīng)用與管理系傳統(tǒng)課程沒有內(nèi)容，比興方法破冰，生動(dòng)有趣；內(nèi)容有：信息四大目的、定義與作用、信息與管理、信息案例二則、用幾個(gè)耳朵聽？信息與溝通關(guān)系第二講:有效溝通的過(guò)程表達(dá)技巧原則與方式傾聽的四步驟五層次反饋技巧的二種類型溝通的六個(gè)基本步驟第三講:溝通失敗的原因溝通障礙的構(gòu)成高效溝通三原則

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課程大綱：　　開場(chǎng)白：亞健康、抑郁癥與過(guò)勞死的真實(shí)故事　　問(wèn)題：18歲女孩和38歲婦女失戀壓力感受一樣嗎？　　單元、壓力管理緊迫性　　工作煩惱與壓力　　負(fù)性壓力的癥狀　　壓力的客觀因素　　壓力管理緊迫性　　第二單元、壓力識(shí)別與評(píng)估　　壓力的來(lái)源　　壓力是什么　　壓力的過(guò)程　　體驗(yàn)六壓力　　第三單元、壓力的表現(xiàn)形式　　焦慮健忘　　情緒不穩(wěn)　　缺乏自信　　疲勞挫

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課程大綱：　　#8226;開場(chǎng)白：?jiǎn)栴}的提出/未實(shí)施戰(zhàn)略管理企業(yè)困惑　　#8226;培訓(xùn)案例故事：當(dāng)前問(wèn)題中小型企業(yè)如何制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略？　　講:確認(rèn)戰(zhàn)略變革的需要　　如何確定組織宗旨：需要考慮問(wèn)題、怎樣制定方針/WTO后的環(huán)境變化/現(xiàn)代化企業(yè)管理需要生存力、競(jìng)爭(zhēng)力、擴(kuò)張力/什么是企業(yè)戰(zhàn)略？企業(yè)戰(zhàn)略與變革的關(guān)系/確認(rèn)企業(yè)戰(zhàn)略變革的起因：企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的調(diào)整；外

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課程大綱：　　中高端的客戶關(guān)系管理。　　中高端客戶的需求發(fā)現(xiàn)及分層服務(wù)　　如何對(duì)中高端客戶進(jìn)行分類管理，如何提高中高端客戶的忠誠(chéng)度與滿意度　　如何營(yíng)業(yè)廳、外呼、客戶經(jīng)理、全球通VIP俱樂部活動(dòng)等不同渠道和手段進(jìn)行中高端客戶的服務(wù)營(yíng)銷與挽留?！　≈懈叨丝蛻舻母櫋⒃u(píng)估與反饋

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課程大綱：　　單元：優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)管理體系的建立　　1.企業(yè)的二個(gè)重要轉(zhuǎn)型　　2.服務(wù)包概念與四標(biāo)準(zhǔn)　　3.顧客需求與服務(wù)難題　　4.易逝、時(shí)間與無(wú)形性　　第二單元：優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)管理標(biāo)準(zhǔn)的制訂　　1.一般與優(yōu)質(zhì)的區(qū)別　　2.優(yōu)質(zhì)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)則　　3.服務(wù)圈模型四步驟　　4.如何確定衡量標(biāo)準(zhǔn)　　第三單元：客戶分類管理與消費(fèi)行為分析　　1.客戶分類與劃分　　2.顧客

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課程大綱：　　一單元、團(tuán)隊(duì)建設(shè)基本理論　　團(tuán)隊(duì)建設(shè)五要素　　協(xié)作的自然法則　　高效團(tuán)隊(duì)的特征　　團(tuán)隊(duì)形成四階段　　二單元、團(tuán)隊(duì)文化的意義　　領(lǐng)導(dǎo)力與追隨者　　團(tuán)隊(duì)文化三層次　　價(jià)值觀理論模型　　人際關(guān)系三途徑　　三單元、團(tuán)隊(duì)溝通和沖突　　溝通定義與模型　　團(tuán)隊(duì)溝通的技巧　　沖突在團(tuán)隊(duì)作用　　團(tuán)隊(duì)障礙與轉(zhuǎn)化　　四單元、權(quán)力和團(tuán)隊(duì)管理　　五項(xiàng)要素分析　　管理的六

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課程大綱：　　一、時(shí)間理論演變史及優(yōu)缺點(diǎn)　　1.從出租車份錢看時(shí)間成本　　2.用50％時(shí)間和跨國(guó)公司競(jìng)爭(zhēng)　　3.時(shí)間與工作效率理論演變史　　4.微分、積分與價(jià)值計(jì)算　　5.勤勉=工作效率嗎？　　6.四種時(shí)間觀念與管理形態(tài)　　二、時(shí)間與效率管理的誤區(qū)　　1.目標(biāo)與次序　　2.緊要與重要　　3.拖延商數(shù)與切片法　　4.維弗列度原理　　三、時(shí)間管理的自然通則　　1

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　　單元：中層管理角色與素質(zhì)　　1.管理概論與發(fā)展　　2.中層管理的能力　　3.領(lǐng)導(dǎo)涵義和素質(zhì)　　4.領(lǐng)導(dǎo)的四種風(fēng)格　　第二單元：領(lǐng)導(dǎo)與管理的四階段　　1.什么是管理的四階段　　2.時(shí)間與效率的關(guān)系　　3.如何適應(yīng)任職新領(lǐng)導(dǎo)　　3.首戰(zhàn)必勝的成功秘訣　　第三單元：優(yōu)秀經(jīng)理的角色認(rèn)知　　1.五項(xiàng)基本技能　　2.冰山理論含義　　3.重要三大角色　　4.五項(xiàng)基本技

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　　學(xué)員將能夠掌握以下知識(shí)與技能：　　1.掌握開發(fā)代理商的基本步驟　　2.正確評(píng)估與選擇中間商原理　　3.了解代理商管理的關(guān)鍵內(nèi)容　　4.代理商‘滿意度’提升技巧　　5.掌握關(guān)鍵技能，以軌避損失　　6..防止銷售誤區(qū)學(xué)會(huì)銷售規(guī)劃　　四、培訓(xùn)內(nèi)容（可根據(jù)培訓(xùn)需求與企業(yè)培訓(xùn)目標(biāo)重新安排與調(diào)整）　　一、分銷渠道的選擇　　1.開拓新市場(chǎng)模式　　2.銷售期望值戰(zhàn)略　　

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　　課程目標(biāo)與益處：　　一、學(xué)完本課程，學(xué)員將會(huì)　　1.掌握成功思維模式理論方法　　2.破除禁錮封閉思維模式　　3把握企業(yè)的現(xiàn)在和未來(lái)　　4.提升工作前瞻性和解決能力　　5.強(qiáng)化核心思維以達(dá)績(jī)效　　6.有效全面提升科學(xué)管理　　二、企業(yè)與組織收益　　☆組織架構(gòu)與‘商業(yè)思維’　　☆加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)成員的前瞻性　　☆在競(jìng)爭(zhēng)中保持敏銳頭腦　　☆提升領(lǐng)導(dǎo)力和創(chuàng)新能力　　☆掌握

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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