客戶開發(fā)與維系 內(nèi)訓(xùn)

  培訓(xùn)講師:王子璐

講師背景:
王子璐老師商業(yè)模式與營(yíng)銷創(chuàng)新導(dǎo)師英國(guó)威爾士大學(xué)MBA百度公司營(yíng)銷總監(jiān)東風(fēng)日產(chǎn)營(yíng)銷總監(jiān)北京大學(xué)EMBA特聘導(dǎo)師CCTV特聘高級(jí)品牌顧問麥肯錫特聘高級(jí)營(yíng)銷顧問工作背景【名企背景】10年職場(chǎng)生涯,擔(dān)任2家500強(qiáng)企業(yè)營(yíng)銷總監(jiān)百度公司營(yíng)銷總監(jiān):王子 詳細(xì)>>

王子璐
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客戶開發(fā)與維系 內(nèi)訓(xùn)詳細(xì)內(nèi)容

客戶開發(fā)與維系 內(nèi)訓(xùn)

**章 客戶運(yùn)營(yíng)管理解讀

1.何謂客戶運(yùn)營(yíng)管理

1.1銷售管理人員的角色分析

1.2銷售管理的目標(biāo)分析

1.3基于銷售提升的客戶管理模型分析



第二章 銷售漏斗客戶維系法

2.來店/來電客戶管理

2.1來店/來電客戶登記表管理

2.2來店/來電客戶統(tǒng)計(jì)表管理


3.意向客戶管理

3.1意向客戶回訪管理

3.2意向客戶倒三角形管理

3.4意向客戶外促管理

3.5意向客戶邀約管理


4.休眠客戶管理

4.1休眠客戶判斷

4.2休眠客戶品牌滲透

4.2喚醒休眠客戶的方法

4.3休眠客戶轉(zhuǎn)介紹


5.戰(zhàn)敗客戶管理

5.1戰(zhàn)敗客戶判斷

5,2戰(zhàn)敗客戶分析

5.3戰(zhàn)敗客戶轉(zhuǎn)介紹


6.保有客戶管理

6.1保有客戶分享

6.2保有客戶轉(zhuǎn)介紹

6.3保有客戶的換購(gòu)與增購(gòu)

6.4基于保有客戶信息的新客戶開發(fā)

6.5保有客戶的維系工具


第三章 客戶滿意度提升

7.客戶滿意度管理

7.1影響客戶滿意度的關(guān)鍵環(huán)節(jié)

7.2客戶接待環(huán)節(jié)的要素

7.3商品交付環(huán)節(jié)的要素

7.4客戶投訴環(huán)節(jié)的要素

 

王子璐老師的其它課程

【王子璐課程名稱】商業(yè)環(huán)境下產(chǎn)品營(yíng)銷策略關(guān)鍵詞:產(chǎn)品定位/產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)/產(chǎn)品規(guī)劃【王子璐課程特色】1、邏輯縝密:王子璐老師的課程是100原創(chuàng)課程,思維邏輯設(shè)計(jì)非??b密。通過閱讀課綱和比較,您一定能發(fā)現(xiàn),王子璐老師的課綱和市面上某些,用熱點(diǎn)和碎片化的話題東拼西湊的課綱截然不同。2、案例豐富:根據(jù)王子璐老師授課的經(jīng)驗(yàn)發(fā)現(xiàn),案例是教學(xué)中最受學(xué)員歡迎和提升學(xué)員興趣點(diǎn)的方

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【王子璐課程名稱】經(jīng)銷商渠道銷售管理策略【王子璐課程特色】1、邏輯縝密:王子璐老師的課程是100原創(chuàng)課程,思維邏輯設(shè)計(jì)非常縝密。通過閱讀課綱和比較,您一定能發(fā)現(xiàn),王子璐老師的課綱和市面上某些,用熱點(diǎn)和碎片化的話題東拼西湊的課綱截然不同。2、案例豐富:根據(jù)王子璐老師授課的經(jīng)驗(yàn)發(fā)現(xiàn),案例是教學(xué)中最受學(xué)員歡迎和提升學(xué)員興趣點(diǎn)的方法。王子璐老師的課程每一個(gè)觀點(diǎn)都必定

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【王子璐課程名稱】商務(wù)溝通與談判策略關(guān)鍵詞:溝通/談判/商務(wù)流程【王子璐課程特色】1、邏輯縝密:王子璐老師的課程是100原創(chuàng)課程,思維邏輯設(shè)計(jì)非??b密。通過閱讀課綱和比較,您一定能發(fā)現(xiàn),王子璐老師的課綱和市面上某些,用熱點(diǎn)和碎片化的話題東拼西湊的課綱截然不同。2、案例豐富:根據(jù)王子璐老師授課的經(jīng)驗(yàn)發(fā)現(xiàn),案例是教學(xué)中最受學(xué)員歡迎和提升學(xué)員興趣點(diǎn)的方法。王子璐老

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【王子璐課程名稱】營(yíng)銷話術(shù)與成交技巧關(guān)鍵詞:顧問式銷售/大客戶銷售/銷售技巧【王子璐課程特色】1、邏輯縝密:王子璐老師的課程是100原創(chuàng)課程,思維邏輯設(shè)計(jì)非??b密。通過閱讀課綱和比較,您一定能發(fā)現(xiàn),王子璐老師的課綱和市面上某些,用熱點(diǎn)和碎片化的話題東拼西湊的課綱截然不同。2、案例豐富:根據(jù)王子璐老師授課的經(jīng)驗(yàn)發(fā)現(xiàn),案例是教學(xué)中最受學(xué)員歡迎和提升學(xué)員興趣點(diǎn)的方

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【王子璐課程名稱】商業(yè)模式與市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新戰(zhàn)略關(guān)鍵詞:商業(yè)模式/市場(chǎng)營(yíng)銷【王子璐課程特色】1、邏輯縝密:王子璐老師的課程是100原創(chuàng)課程,思維邏輯設(shè)計(jì)非??b密。通過閱讀課綱和比較,您一定能發(fā)現(xiàn),王子璐老師的課綱和市面上某些,用熱點(diǎn)和碎片化的話題東拼西湊的課綱截然不同。2、案例豐富:根據(jù)王子璐老師授課的經(jīng)驗(yàn)發(fā)現(xiàn),案例是教學(xué)中最受學(xué)員歡迎和提升學(xué)員興趣點(diǎn)的方法。王

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【王子璐課程名稱】品牌建設(shè)與營(yíng)銷的創(chuàng)新型戰(zhàn)略關(guān)鍵詞:品牌建設(shè)/品牌營(yíng)銷【王子璐課程特色】1、邏輯縝密:王子璐老師的課程是100原創(chuàng)課程,思維邏輯設(shè)計(jì)非??b密。通過閱讀課綱和比較,您一定能發(fā)現(xiàn),王子璐老師的課綱和市面上某些,用熱點(diǎn)和碎片化的話題東拼西湊的課綱截然不同。2、案例豐富:根據(jù)王子璐老師授課的經(jīng)驗(yàn)發(fā)現(xiàn),案例是教學(xué)中最受學(xué)員歡迎和提升學(xué)員興趣點(diǎn)的方法。王

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【王子璐課程名稱】用戶思維導(dǎo)向的營(yíng)銷策略關(guān)鍵詞:用戶思維/用戶導(dǎo)向/用戶體驗(yàn)【王子璐課程特色】1、邏輯縝密:王子璐老師的課程是100原創(chuàng)課程,思維邏輯設(shè)計(jì)非??b密。通過閱讀課綱和比較,您一定能發(fā)現(xiàn),王子璐老師的課綱和市面上某些,用熱點(diǎn)和碎片化的話題東拼西湊的課綱截然不同。2、案例豐富:根據(jù)王子璐老師授課的經(jīng)驗(yàn)發(fā)現(xiàn),案例是教學(xué)中最受學(xué)員歡迎和提升學(xué)員興趣點(diǎn)的方

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【王子璐課程名稱】市場(chǎng)營(yíng)銷分析與獲客策略關(guān)鍵詞:客戶開發(fā)/市場(chǎng)開發(fā)/市場(chǎng)分析【王子璐課程特色】1、邏輯縝密:王子璐老師的課程是100原創(chuàng)課程,思維邏輯設(shè)計(jì)非??b密。通過閱讀課綱和比較,您一定能發(fā)現(xiàn),王子璐老師的課綱和市面上某些,用熱點(diǎn)和碎片化的話題東拼西湊的課綱截然不同。2、案例豐富:根據(jù)王子璐老師授課的經(jīng)驗(yàn)發(fā)現(xiàn),案例是教學(xué)中最受學(xué)員歡迎和提升學(xué)員興趣點(diǎn)的方

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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