無敵終端店面管理

  培訓(xùn)講師：曹英杰

講師背景：
佛山聯(lián)邦家私集團(tuán)/聯(lián)邦高登家具銷售部營銷總監(jiān)（3年）佛山市順聯(lián)集團(tuán)/名匠軒家具營銷部總經(jīng)理（2年）美國品譜五金家居集團(tuán)/史丹利家居廣州分公司總經(jīng)理（1年）佛山市旭輝五金/軒尼斯歐式名門、簡(jiǎn)愛保羅衣柜事業(yè)部總經(jīng)理（3年）《展會(huì)營銷密碼》《門店 詳細(xì)>>

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無敵終端店面管理詳細(xì)內(nèi)容

無敵終端店面管理

一、未來家居建材市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)

1、競(jìng)爭(zhēng)激烈化 （錢難賺）

2、競(jìng)爭(zhēng)品牌化 （爭(zhēng)蛋糕）

3、競(jìng)爭(zhēng)精細(xì)化 （定位準(zhǔn)）

二、終端家居建材行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況分析

1、大部分都是夫妻店（競(jìng)爭(zhēng)層次低）。

2、很多商戶還停留在“產(chǎn)品好，天下無敵”（無品牌感念）。

3、營銷和服務(wù)沒有提到“計(jì)劃日程”。

4、沒有良好的用人機(jī)制。

三、經(jīng)銷商成功經(jīng)營的“三只手”

1、買手（選擇品牌）

2、賣手（零售）

3、操盤手（店面管理）

四、品牌是終端店面的黃金踏板

1、品牌能夠帶給消費(fèi)者的好處（節(jié)省時(shí)間，質(zhì)量應(yīng)該不錯(cuò)，有服務(wù)）

2、怎么才叫專業(yè)的品牌化運(yùn)作（SI，店面管理，標(biāo)準(zhǔn)化操作）

3、品牌的帶給老板好處（辛苦賺錢-躺著賺錢，賺搬運(yùn)工的錢—富人的錢）

第二章

一、終端店面業(yè)績(jī)五大診斷

1. 品牌

2. 產(chǎn)品

3. 渠道

4. 營銷

5. 團(tuán)隊(duì)

二、店面管理的五一工程

1、五個(gè)優(yōu)秀

2、五個(gè)一流

三、永遠(yuǎn)做不大的經(jīng)銷商

1. 個(gè)人英雄（我是勞模，不是老板）

2. 甩手掌柜（與我無關(guān)，你來搞定）

3. 拖等靠要（再等幾天，不防大礙

4. 歸因于外（你的原因，我很無辜）

四、優(yōu)秀經(jīng)銷商應(yīng)規(guī)避的問題

1、沒有發(fā)展遠(yuǎn)景，小富即安；

2、等待廠家的支持，不主動(dòng)開發(fā)市場(chǎng)；

3、“花心”，有錢就不專一；

4、不賺錢，不找自身原因，而一味怪企業(yè)；

5、不愿意學(xué)習(xí)，不懂、不專、不愛所從事的行

第三章

一、小區(qū)推廣執(zhí)行要點(diǎn)

1、勝出競(jìng)爭(zhēng)的三大要素

2、小區(qū)推廣的四大核心

1) **時(shí)間深入小區(qū)

2) 細(xì)化方案，完善細(xì)節(jié)

3) 重點(diǎn)準(zhǔn)備，核心執(zhí)行

4) 信息數(shù)字化，準(zhǔn)確明晰

二、品牌聯(lián)盟操作九關(guān)鍵

1、聯(lián)盟合作伙伴選擇要素與標(biāo)準(zhǔn)

2、如何規(guī)避內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)

3、聯(lián)盟必備的四大核心領(lǐng)導(dǎo)力

4、邀請(qǐng)卡的營銷---賣卡比贈(zèng)卡顯得直線

5、實(shí)現(xiàn)品牌“黏性“大化的六個(gè)方法

6、如何刺激顧客早下單、多下單

7、品牌聯(lián)盟活動(dòng)四大戰(zhàn)前培訓(xùn)

8、戰(zhàn)略合作伙伴導(dǎo)入及戶外廣告投放

9、品牌聯(lián)盟必備的溝通機(jī)制

三、組織團(tuán)購

1、團(tuán)購類型和方式

2、團(tuán)購成功的四大核心關(guān)鍵

3、團(tuán)購價(jià)格制勝法則

4、簽單跟進(jìn)三步驟

第四章

一、終端贏利系統(tǒng)—信任

1、如何贏得別人的信任

2、老板與員工，不隔心

3、信任的來源和動(dòng)力

二、店面管理的機(jī)制

1、留住優(yōu)秀的人才

2、砍掉混日子的庸人

3、分配機(jī)制、股權(quán)改革、薪酬體系

三、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力

1、調(diào)整的四大心態(tài)

2、PK文化

3、讓管理變簡(jiǎn)單

四、如何實(shí)現(xiàn)公司化運(yùn)營

1、構(gòu)建公司化組織架構(gòu)，明晰管理體系

2、規(guī)范各部門工作職責(zé)及流程

3、建立各項(xiàng)管理制度，制定公司運(yùn)營計(jì)劃

4、學(xué)會(huì)放手帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，靠打造高效團(tuán)隊(duì)提升公司化

5、建立科學(xué)薪酬體系，靠績(jī)效管理提升公司化


 

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一、銷售拜訪的基礎(chǔ)1.銷售是讓客戶“中毒”的一個(gè)過程2.銷售是不斷認(rèn)同的完美過程3.銷售是提供產(chǎn)品或服務(wù)，滿足客戶需求的過程4.銷售談判是雙方愉悅、開心、互動(dòng)、的過程二、優(yōu)秀銷售--的5種素質(zhì)和6種知識(shí)案例：如何從一個(gè)業(yè)務(wù)“小鮮肉”到“老油條”的故事三、拓展客戶的三個(gè)準(zhǔn)備工作1.工具準(zhǔn)備1)“工欲善其事，必先利其器”一位優(yōu)秀的營銷人員除了具備契而不舍精神外，

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章1、展會(huì)營銷步驟1)展示公司實(shí)力，樹立公司形象；2)拓寬溝通渠道，促進(jìn)彼此信任；3)擴(kuò)大宣傳力度，提升客戶意識(shí)；4)加大簽單機(jī)會(huì)，提高公司業(yè)績(jī)；5)累積客戶資源，擴(kuò)大市場(chǎng)影響；2、建材展會(huì)的客戶分析1)集中：當(dāng)天40萬左右；2)時(shí)間緊迫：只有3天半時(shí)間；3)關(guān)注品牌多；4)客戶分類；5)客戶關(guān)注點(diǎn)；3、建材展會(huì)的客戶分析1)被忽悠的多了，慎重了。2)當(dāng)場(chǎng)確

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營總監(jiān)高級(jí)研修班
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